第137章拿地（2 / 2）

梁腾被美女这样一奉承，内心不无得意。表面却不动声色，摆了摆手，表示这算不得什么。

吴瑕道：“我知道了相关部门给我的征地价格，如此之昂贵，内心很不舒服。就去找了他们分管的上级，请求给予更多优惠。既然下边的人舍不得给优惠，我只能找上级来申请了。”

梁腾知道吴瑕人脉足，面子大，所以不觉得她这样的找上级来“施压”相关部门，有什么不对劲。

他帮腔的说：“就是啊！据我所知，征收土地的价格，内地一般2万多每亩。就算‘开放之都’的地比较值钱，就算6万左右才可以征一亩地吧，相关部门出面征375亩地，也不过2250万就把地征下来了。居然想卖9亿多快10个亿……不是不让他们赚差价，这也吃相太凶了吧！”

梁腾怎么可能不清楚这些呢。

到了2020年，梁腾重生之前，他村里那边儿征地修环圩路，每亩田地的补偿款也只有4.4万。如果积极响应，配合征地，多奖励一万，另外还加上各种征地的农作物补偿的钱，总账算下来，也就是6万块征一亩地。

“开放之都”属于一线城市，或许能补偿更多吧。但在这2006年，“开放之都”能补偿6万一亩，那也到顶了。

“所以啊，上级也觉得下边要价太离谱。”

吴瑕道：“上级表示会派人下来，主持我公司跟相关部门的谈判。就在明天。如果梁腾你有意购买那375亩地儿，就给我一个底价。明天我继续跟他们谈。争取谈到一个咱们满意的价格。”

梁腾低头沉思了一下，道：“说是征375亩地，我实际上可以用到的地只有150亩。如果这150亩按照250万每亩的价格卖给我，还可以接受。”

吴瑕计算了一下：“每亩250万，一共算它有效的使用面积150亩，那就是3亿7千5百万的价格购入这些地儿。算个整数吧，那就是公司的底价在3亿7千万。”

吴瑕想了想，又道：“不过人家不会这样分开来，跟咱们计算土地转让价格的，用3.7亿来除以375亩地，每亩地的转让价格应为100万。”

吴瑕忍不住苦笑一声：公司只肯给出100万每亩的收购价，对方却想要250万每亩，这中间的差距有点大啊。

不知道上级的“施压力度”够不够？

如果上级不去积极施压，只是做做样子，相关部门在巨大利益的驱使之下，很可能死硬到底，不愿意以100万每亩的价格售地。

梁腾笑了起来。

笑容给吴瑕一种非常冷的感觉：“为什么一定要按照他们的方式来计算。你在谈判时，就挑破了来说，按照我们的实际获利的只是150亩地，当然只会跟他们计算这些土地的转让价格。其它那225亩地是要修成大路的，我们不仅不能拿来商用，还得预算3个亿，才能够修好这大路啊。”

最后梁腾总结：“我们实质上需要在这路.政工程中支付的，是3.7亿购地款，外加3亿的修路工程款。一共得投入6.7亿，才最终拿到了沿街两边‘商铺’的开发权。以后开发商铺，还需要大投入……算一笔总账，你还觉得我们真的很赚便宜吗？”

经他这么一说，吴瑕恍然大悟：还真是这样的啊。

就算以后再投入几个亿，把沿街的“商铺”都建起来了，按照现在“商铺”的售价在每平4万左右，梁腾投资的沿街“商铺”，售空后大约可以赚它30多亿。

但投入10几个亿，赚30多亿，在如今房地产市场上，并不算如何的出奇。

现在只要资金足够，玩房地产的，哪个不能捞到这两到三倍的利润额？

投入和收益比，翻了五到六倍的房企，都不在少数。

吴瑕问清了梁腾的“底价”，点了点头，表示她明天的谈判，会尽量争取更低的价格来收购土地。

另外，吴瑕开始有些担心梁腾的钱够不够用了。

一旦成功拿地，前后大约需要投入10多亿到这个项目上。

梁腾手头只有1.7亿的现金。其中要拿出四千万左右来装修“王者大厦”的楼盘外墙，修建连接的商业楼，搞地下室排水，装修顶层的公司办公场所……

只剩下1.3亿左右的活钱。就算把“王者大厦”楼盘抵押给银行，估计也只能贷款2个亿。

项目需要10亿多啊。

就算沿街的“商铺”先不弄，也需要6.7亿才能打通两条路啊。

这么多的钱从哪里来？

经济缺口，有点大！

吴瑕不知道，梁腾还有3.6个亿的“系统”给予他的“信用金”额度啊。所以只要能按照他定下的这价格拿到修路权限，梁腾还是很淡定的，短期内不必为“资金短缺”而犯愁。

就算真的要上马修建那些沿街的“商铺”，那基本都是七层到顶的低层建筑，看似占地面积很大，但真正盖起来，可以分期来修建。

他只需要投入一部分的“启动资金”，就可以了。

建好了一部分“商铺”，卖掉回笼了资金了，再继续往下建。

甚至，可以采取“预售”的方式，没有卖之前，就收上一大笔资金，都不需要自己的钱就可以把这“商铺”开发下去……

反正路通之后，有关部门就不再关心你后续开发“商铺”的事宜了。毕竟收益也不归它们。

相关部门需要收取“土地.出让金”来充实财.政，需要你快速的修通两条“断.头路”，来赢得政.绩……只要这两步到位了，其它随你慢慢开发。

老实说，这沿街的商铺，梁腾还真舍不得开发太早。

按照“开放之都”现在新开发的街道的铺面售价，可以卖出4到6万每平。

放到了2020年，那可是40几万一个平方。价格翻了近10倍。

梁腾或许在前世，为了生活打拼得太辛苦，非常羡慕某些人拥有当街的一线铺面，既不愁租不出去；出租后便“坐享其成”，每月不需要辛苦就可以有钱收……他对于“商铺”有着异乎寻常的感情啊。

前世他计算自己全部的身家加一起，都买不起几十平像样些的“一线商铺”。

这导致梁腾看到了规划中那一大堆的当街商铺，第一个反应，就是想统统都留着给自己，慢慢来收租。

真的梦想成真时，不知道有多么的幸福惬意。

在接下来的谈判中，上级的强力介入主导，使得谈判朝着有利于梁腾和吴瑕公司的方向倾斜。

相关部门的负责人，也是个很有立场的家伙。哪怕有上级的介入，她仍然坚持替公家争取着利益最大化。

一番艰苦卓绝的价格拉锯战，由此上演。

有关部门愿意把9.5亿的“土地.出让金”降低至6亿，吴瑕把自己能给出的“土地.出让金”提升至2亿。

价格谈判，居然一谈就是三天。

三天之后，有关部门“土地.出让金”的报价已经降低到4亿，吴瑕也把价格提到了3亿。

有关部门的负责人声称，她以前在帝都某个区工作时，也接待过吴震霆吴大老板来考察投资，只用了短短半天时间就拍板了。吴老板对于自己看好的项目，价格差不多就投资了。都懒得把时间用在讨价还价方面……云云。

负责人忍不住说了一通抱怨的话儿。

吴瑕却浑然不因为对方话里提及她老爸，就感觉不好意思。

她暗暗想：我要是能随意支配老豆那么多的资金，谁会跟你在这儿默迹。

吴瑕表示上却一副身不由己的模样，大吐苦水。

表示这终究不是一个纯粹的商业项目啊。征375亩地修路，按照原规划，她公司真正能利用的商业土地面积，才150亩啊。

有关部门的负责人却表示：就算按照150亩来算价钱，只卖4个亿，那也足够便宜的了。

吴瑕不愧是有梁腾指点过“谈判要点”的，马上予以反驳：自己的公司可不仅仅是支付3个亿的“土地.出让金”而已。同时还需要替相关部门修好两条“断.头路”！这起码又得砸下3亿以上去修路及完成配套工程！这些，公司也当成是投资的成本。实际上公司拿地的成本，已经超过6个亿……

再拿出更多的钱砸进去，公司感觉投资其它项目，预期收益更可观一些。也不必吊死在这样一颗“树”吧！？

相同道理，相关部门除了能赚取高额的“土地.出让金”之外，财.政方面，不必再预算3个多亿来修路。这一来一去，赚得那叫盘满钵满。

这话说得好有道理，对方负责人居然无言以对。

最后，对方没有办法压低吴瑕的3个地的“土地.出让金”报价了。

吴瑕坚称这已经是公司的底价。

上级又一味的敦促完成谈判，对方负责人没办法断然拒绝交易。

对方负责人，最终提了一个出人意料的折衷方案：可以按照3个亿的报价收取“土地.出让金”，但规划的道路，必须由60米扩展为70米。而征地的总面积维持不变。

如此一来，等于梁腾投资的话，每边的沿街商铺只得到15米“商铺”纵深。这直接导致梁腾拿到的商业土地面积，由150亩缩水为112亩。

吴瑕愣了。

她只得借口去一趟洗手间，打通梁腾的电话，紧急汇报了这最新的谈判进展。

由梁腾拍板，能不能接受对方的这个方案。

对于一下子就被压缩了38亩的商用面积，梁腾心疼不已。

但每天谈判的进程，他都有过问。知道对方的负责人是一个名叫“易水韩”的年轻女子。

她十分固执难缠。貌似，也不是十分忌惮上级的。

而上级只能对她摆事实讲道理，不敢拿出权威来压制她。显然也是个家里有大能量大背景的。

现在易水韩也是站在“替城市民众谋福利”的制高点，要求梁腾公司把两条路扩展为70米宽。上级不能责备她“不识大局”了。

梁腾犹豫了片刻，只能同意对方的方案。

吴瑕也挺好奇。对方到底在图啥？

不相信那个名为“易水韩”的女子，真的就是一副满心装着民众福址的公仆心。

若干年后，吴瑕和易水韩也成了朋友后，打探起对方当年为何在谈判桌上，“损人不利己”的一直跟她犟？

易水韩有点不屑的“哼哼”一声：当时以为你是仗着家里的势力，到地方儿圈地嘛。我最讨厌就是“富二代”靠关系抢项目了。别人忌惮这些富二代，我本身也是从这个圈子出来的，有心从.政，干一番事业出来，不该卖的面子我可不卖！

得！原来遇上了一位要跟以前的圈子决裂的富二代“公.务.员”啊。

梁腾和吴瑕吃了闷亏，也只得认了。