322章 房租回扣（2 / 2）

金晓明走上四楼，一个个办公室找过来，终于找到总办，里面坐一小老头，正在喝茶看报。金晓明敲敲门，堆起笑脸说：“请问刘总在吗？”

小老头放下报纸说：“我是，你哪位？”

金晓明走进去笑道：“刘总你好，我是镇卫生局彭处长介绍的金晓明，特意过来看看你们的房子。”说着递上金晓明的名片。

小老头点头说：“彭处长早上给我打了电话，你刚才看过了吧，觉得这房子好不好？”

“好啊！太好了！”金晓明连连点头说，“这房子正合我心意！刘总，你们大概还要多久才搬走？这房子年租金多少？”

小老头说：“这儿的办公室和人员基本搬空了，还剩下五六个办公室，一旦定下租约，一星期内就能搬完。我们单位不想把这座楼租给短期租户，想找一个长期稳定的合作伙伴，如果你想租这座楼，至少要和我们签署十年以上的租期，年租金一百二十万，必须一年一交，每年递增百分之五。”

金晓明心里觉得这个价位挺合适，但也要讨价还价，不能就这么定下。于是递给他一根烟，两人对抽起来，金晓明说：“刘总，我实话告诉你，我金晓明租这座楼是开宾馆的，别说十年租期，我还巴不得你们跟我签二十年，所以你不必担心我会中途走人，这是一个长期投资。你看这个租金……呵呵，能不能再便宜一点？”

金晓明走到哪里都喜欢向对方砍砍价钱，这是多年来的习惯，一时要改是改不了的！不过，看目前的情形，也不能太可份，尽量适可而止！

小老头说：“金老板，我也不瞒你，我们单位出租这座楼，最理想的租户是那些公司企业，你开宾馆对我们来说不是特别合适，因为这牵涉很多方面，公安、消防、物价、卫生、环保等等，这座楼本身的功能也不是营业性场所，就是办公楼。之前也有不少公司来和我们接洽，希望租下这楼，租期也都在十年以上。实话跟你说，要不是我们单位和区卫生局关系好，还欠了他们几个人情，今儿彭处长这个要求我还不会答应。这个租金嘛……呵呵，不能再降了。”

金晓明听他口气不是特别肯定，想到他是国家单位的头头，不是私营老板，心中不由一动，试探着说：“刘总，这样好不好？你帮我把价位压一压，第一年租金我还付一百二十万，多余的我就用来交朋友了。呵呵，我保证在这做十年以上，也希望和刘总交上朋友，以后大家多多关照。”

小老头一愣，笑了起来，说：“金哥，我们是国营大企业，你喊我刘总，可我不是什么老总，我们单位里比我级别高的领导至少还有七八个，我也做不了主，这事儿……挺难办的，呵呵。”

金晓明听出这老家伙的意思，就是想多捞点好处，于是点头说：“刘总，我这人做事喜欢爽快，遮遮掩掩的话我也不多说了，只要你跟我签订合同，我立马划出一百二十万，如果你帮我定下一百万一年，剩下的二十万我绝对不会收回，同样的道理，如果你定下九十万，那么剩下就有三十万，定价越低，剩余的就越多。一点不带犹豫，我说到做到。”

小老头可能没见过说话这么直接的人，还搞出新花样，捞回扣还要他自己努力，压得越低回扣就越高，一时有些诧异，陷入沉默之中。