323章 生意讲技巧（1 / 2）

金晓明知道他动心了，只是有点不好意思开口，就笑道：“刘总，你别跟我客气，我这人嘴巴紧，脑子还特别健忘，做过的事很快就会忘个干净。我只知道一点，今儿刘总你如果交上我金晓明这个朋友，那么以后我们都是好朋友，至少在我金晓明租下这座楼的十年时间内，你们这家单位我只认刘总你一个朋友。”

小老头沉默良久，终于开口说：“金老板，这事我还要考虑一下，你等我电话，如果一切顺利，五天后我就能和你定下这份租赁合同。”

昨晚金晓明准备了四张超市会员卡和两张购物中心消费卡，其中三张给了吴用、两张给了彭香，还剩下一张会员卡，本想送给汪雪晴，让她带灵灵去买点东西，现在想想索性送给这小老头，让他先尝点甜头，好帮金晓明抓紧办事。于是掏出卡塞进他手里，笑道：“刘总，这是一张超市会员卡，你拿着给夫人孩子买点东西，呵呵。好了，刘总你慢坐，我先告辞，等你好消息。再见。”说着挥挥手，起身离开。

走下楼，金晓明回味一下刚才的情形，觉得这事肯定有戏。小老头如果给金晓明降到一百万一年，他足足能得到二十万回扣，而且还这么容易得手，对于一个国营企业即将退休的老头来说，这个诱惑肯定不小，简直就是一笔最好的退休金。金晓明每年省下二十万，算上每年百分之五的递增额，十年就是两百多万，用二十万换两百多万，何乐而不为？

他娘的，有钱就是好啊，换作以前腰包干瘪的时候，金晓明哪敢这样说话？没事给人二十万回扣，简直就能要了金晓明的命。现在底气也足了，口气也大了，张嘴就能喊出一百二十万价码，眉头都不皱一下。

他妈做人真讽刺，金晓明这点成就还是高志雄那小子给的……

但愿小老头能给金晓明定下，金晓明就能正式启动他和林紫馨的这个共同目标。

金晓明回头看看这座蛮横霸道的大楼，喃喃道：“矮胖子，等我回来。”

这年头干啥都要好处，金晓明的商行开在镇边的一个偏僻角落，基本不做零售生意，业绩依然很好，说穿了就是因为金晓明给别人的好处比较多。那些中医院和食品公司的人三天两头带客户来金晓明商行看货，那些相关单位的领导来得特勤快，不为别的，就为了金晓明给的回扣。

金晓明在对外报价方面从来不搞恶性竞争，绝对不做损害同行利益的事，压价压得太低，到头来大家都没好日子过。同时金晓明给中医院和食品公司的回扣还比别人高，所以那些领导很愿意推荐客户买金晓明的东西。去除十几个营业员女孩的奖金提成，还有所有员工的工资，商行只能算是微利，绝大部分利润还是来自金晓明拉的订单。

虽然同在一个楼里，张晶的公司和金晓明的矿厂公司就比商场要轻松得多。张晶和金晓明有约定，每年净利润分三分之一给商场，因为金晓明免费给她提供一楼展示厅，三楼办公处也不收她租金，还经常给她拉业务，和金晓明的忙碌比起来，她平时基本没啥大事可做。镇矿厂这家公司虽然在金晓明名下，但完全独立核算，金晓明从来不提取这家公司一分钱，黑风口的六个机器每月都能带来几十万的毛利，除去小月儿、王敏、阿虎、奇奇四名基础员工的薪水，还有老铁和汪雪晴的两份工资，甚至连灵灵的学费也摊在里面，还能保证相当可观的收益。

林林总总算起来，最后压力最大的就是商场，金晓明必须保持稳定的业务量，否则无法盈利。幸好还有一个大财神汪志林，要不是他那个食品公司源源不断的资金补充，金晓明很有可能变得极为被动，看似业务不差，到头来却没有盈利。当然这个盈利是算上商行和仓库二十四万的年租金，按照每月帐面业绩来说，金晓明的利润还是挺高的。