第2038章（2 / 2）

我说：“这。。。。。这个问题，您问过柳市长吗？”

他看了我一眼，“现在我是在问你。冯市长，我怎么觉得你总是那么的小心翼翼啊？对，你是副职，需要低调一些，可是我们上江市的情况不一样嘛，有些工作柳市长抓不起来，何况你是常务副市长，财政的问题本来就该你管。还有就是，现在是我们两个人私下里在谈事情，你顾忌那么多干嘛？”

我尴尬地笑，“呵呵！对不起，陈书记，我这人就这样的性格。其实我倒是对我们的财政收入问题很有信心的。第一，我们应该感谢前任，因为他们把城市开发的事情延缓到了现在。我们未来的房地产开发就是一笔非常可观的财政收入。目前全国各级政府都在吃土地财政的饭，而我们在这一方面更占优势。因为我们有着那么多的资源和发展空间。第二，我们的商业也会随着房地产业的兴起而很快发展起来，税收也会随之巨幅上升。”

他摇头道：“你认为我们今后的房子就一定能够卖得出去？我们这个地方老百姓的收入那么低，购买力很有限。商业的发展也不是那么容易的一件事情，如果没有政府的引导和培育，今后一样可能会停步不前。”

我点头，“陈书记，您说得很对。也正因为如此，我们才更应该在房地产业上多花功夫。其实这也是我当初让工业园区管委会下属的公司介入这一块的主要目的。不管怎么说，目前我国的房地产业已经在国民经济体系中起着先导性、基础性、支柱性产业的地位。这已经是不争的事实了。房地产业的这种地位，决定了它在国民经济中，特别是在推动城市建设、促进经济增长和提高居住生活水平等方面发挥着重大的积极作用。

也就是说，只要我们的房地产业发展起来了，今后我们的商业、工业也就相应会大规模发展起来的。而房地产业的发展不一定完全靠我们本地的购买力，更需要的是外来资金的注入。我有一个想法，那就是将我们工业园区下属公司开发的第一个楼盘进行低价销售，当然，我们必须有最起码的利润。陈书记，像这样的事情也只有我们国企才能够承担，民营企业是绝对做不到的。

到时候只要第一波购房的人尝到了甜头，那么后续的人就会蜂拥而来，房价也就可以被快速地推高起来的。不过陈书记，我一直在担心一件事情，那就是我担心我们的领导干部会介入此事，那样的话到时候可能会引起一些不必要的麻烦。”

他顿时就笑，“你这想法不错。确实也是，只有国企才可以承担起真正拉动地方经济的作用。因为只有国企才可以不去过多考虑利润的问题。至于你担忧的那个问题，我觉得倒是没有必要过多去考虑，毕竟这是市场经济，投资是自由的，任何投资都是有风险的，风险越大，利益也就可能越大嘛。作为领导干部，本来就应该成为第一批吃螃蟹的人嘛，这也可以说是他们对地方经济起到了一种发动机的作用嘛。合理合法的事情，怕什么？”

我不以为然，“陈书记，这件事情要做的话还有一个操作技巧的问题。今后我们在低价销售第一栋楼盘的同时，还需要慢慢地进行涨价，这样才可以刺激其他购房者更快进入。也就是说，如果我们的第一批购房者大多是领导干部的话，那么接下来接盘的大多就是老百姓了，今后的第一批获利者也就是我们的领导干部了。这样的话我很担心会激化社会矛盾。反正我是相信一点的，那就是我们的领导干部必然有着与一般老百姓不一样的经济眼光。但是今后老百姓不会这样看啊。”

陈书记依然在摇头，“冯市长，你这个人在有些问题上很大胆，也很有创新性，怎么在另外的一些问题上如此胆小呢？这是市场经济，我们并没有要求领导干部们去投资。说到底，他们的投资行为完全是个人行为。这有什么好说的？不过冯市长，我倒是觉得你可能过于的乐观了，一套房子几十万甚至上百万，就是我们的领导干部也不一定人人都买得起。即使有的人买得起，但是要他们去投资的话也是不一定的事情啊。”

我点头，“陈书记，也许是我太过小心了。您批评得对。您刚才担心的那种情况完全是可能的，不过我还是那个想法，也就是今后我们会做一些技术上的策划。比如，我们不会一次性地把房源都拿出来，而是首先只拿出很少的一部分，而且还需要排队拿号。这其实就是营销里面的饥饿营销模式。据我所知，就目前而言，在全国各地的房地产销售中采用这种销售模式的很多，而且都取得了非常好的销售效果。而且这样的销售模式也非常利于下一步的加价。”

他顿时很感兴趣地道：“哦？你说说，到底怎么个饥饿营销法？冯市长，想不到你在这方面也很有研究啊。”

我苦笑着说道：“我也是没办法啊，如今搞到这一块了，不得不迫使自己去学习和研究这方面的东西啊。”