第2039章（1 / 2）

他笑道：“喜欢学习是好事情，这也是你最大的长处。你说说，这饥饿营销究竟是怎么回事情？”

在市场营销学中所谓的饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。其实，饥饿营销是把双刃剑，做得好就可以赢得很好的市场，做不好却会让用户失去耐心。

饥饿营销的操作其实很简单，也就是定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。此外，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

饥饿营销成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好地发挥作用，否则就只能是一厢情愿。所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。比如房地产行业就是如此，这也是房地产行业最喜欢使用的营销模式之一。

欲望激发与引导是饥饿营销的一条主线，因此，宣传造势虽然已成为各行各业的家常便饭，但却是必不可少。饥饿营销最常见的方式是，通过宣传造势引发购买欲和消费者急迫心理；广告调味、门口排长队，扩大影响，排队实质是免费广告；制造销量热销假象，其最终的，根本性的目的还是为了产生紧张的气氛。

我简单地把关于饥饿营销的概念和做法对他讲述了一遍，他听了后顿时就笑，“果然是这样。当初我买房的时候就是去拿了号的。还找了熟人，生怕买不到呢。哈哈！原来是这样。那么说起来当时我可真是够傻的了，竟然还欠了朋友一个人情。”

我也笑，“这才是把饥饿营销做到了极致。不过说到底，这饥饿营销其实就是一种假象，所以保密工作就显得非常重要了。如果保密工作做得不好的话，那就会弄巧成拙了。”

他看着，“你这家伙，难道你还担心我会泄密吗？”

我急忙地道：“陈书记，我可没这意思啊。”

他朝我摆手，随即看了看时间，我也禁不住去看自己腕上的表，发现距离晚餐的时间还有一个多小时。我估计陈书记这是在考虑是不是要继续和我谈下去。于是我不再说话，趁机去喝了一口茶。在这样的季节很少是有口渴的感觉的，我只不过是想通过喝茶的动作掩饰一下此刻我们沉默的尴尬罢了。

他忽然说话了，“冯市长，听说我们市电视台的朱丹找过你是不是？”

他的话慢悠悠的，而且似乎是随意在问我一样。但是他这忽如其来的问话却让我顿时大吃了一惊。

此刻，我的第一反应就是：这件事情绝对是肖倩华告诉他的。不然的话还会是谁？

我真的惊住了，而且反应出来的也是吃惊的表情，我禁不住地就问道：“陈书记，这件事情您怎么知道的？”

其实在刚才的那一瞬间，我忽然就意识到了一点：与其自作镇定还不如顺其自然地吃惊为好，而且我眼前的这位领导绝不是什么昏庸之人，反而地他精明得很。所以，在他面前装是没有用处的，反而地还会弄巧成拙。此外，我同时也意识到了另外一点，那就是，说不定今天他叫我来的目的就是为了这件事情。