第二十八章 初闻喜讯（1 / 2）

“来来来，干一杯。都说北方汉子豪爽，果然啊。”李德生又举起酒杯敬向赖二。

李德生带了干劲满满的几个副厂长，车间主任，一行十几人来到招待所款待陆芷琪和赖二。都说华夏的生意是在酒桌上才能谈成的，果然不错。在办公室一个一个的都束手无策，到了酒桌上一个个都是生龙活虎的。李德生心里叹了一口气，要是大家都把这股精气神放在工作上，有什么问题不能克服啊。不过眼下如果能在酒桌上把北方的客人拿下也不是为一个好办法。

遗憾的是陆芷琪是一个女士，滴酒不沾。如果鸭鸭厂是强势一方，管你是不是女士，不喝酒不做生意。但现在人家陆芷琪才是强势一方，李德生也没有办法逼迫人家喝酒，只能联络一下感情了。攻克不下陆芷琪，几个副手就把注意力放在赖二身上了，怎么也要把赖二喝倒了，不然鸭鸭厂这口气怎么都出不了。

李德生在几个副手轮番攻击赖二的同时，也跟陆芷琪拉起来家常。

“陆女士叫起来有点生分，我卖个老，叫你小陆好不好？”

“行啊，您是商海老前辈了，怎么叫都行。能带着鸭鸭厂在一片荒芜中建立起一片基业，我真的是很佩服。小女子不能饮酒就用饮料以茶代酒敬李厂长一杯了。”陆芷琪看到赖二已经喝的满面通红，也攻击起李德生来。

“呵呵，小陆啊，你说错了，鸭鸭厂能有今天的成就可不是哪一个人的功劳。这都是当年的九十八位知青一起干起来的。这份功劳我可不能独占，这杯酒我就不能贪功了。”李德生婉拒。

“还有啊，小陆，我都叫你小陆了，你还叫我李厂长是不是有点见外了。叫老李吧。”

陆芷琪惶恐的连忙摆手拒绝，“那可不行啊。那太失礼了。”

李德生笑应着：“那就叫声李大哥也行。”

陆芷琪实在拒绝不了，只能以李大哥相称。但是心里有点腻歪，合作还没谈好，就在酒桌上这么亲近，为什么事情都要放在酒桌上谈呢？不过国情如此，不独商业合作，就连政府招待外商也是如此。丈夫虽不好此道，但有时候也不可避免的要应酬这种局面。陆芷琪已经见怪不怪了。

“李哥，不知道咱们厂领导对于跟我们的合作商量的怎么样了啊？”陆芷琪也得适应在酒桌上谈事情的习惯。问起了合作事项。

李德生摇摇头，“吃饭不谈公事。”

那就是没有结果了。

陆芷琪小声说：“李哥，我们确实挺有诚意的。本来还带了十万诚意金，打算作为押金，给豫省今年的经销任务定一个数额。一旦玩不成这十万就作为惩罚交给鸭鸭厂的。”

“哦？你们对豫省还有销售计划呢？不知道你们觉得能卖多少呢？”

“我们王总初步定在五十万到八十万件成衣。并且经过我们王总分析，是很有可能达到的，好的话说不定一百万件也不是问题。”

“什么？你们王总怎么会定这么大的目标，要知道以往几年全华夏也没有这么大的销量啊？”

“李哥，情况不同了。前几年大家才刚能吃上饱饭，哪有精力敢放到提高服装上啊。但是去年开始各企业都大涨工资，大家手里的余钱多了，自然就会注意其他方面了。衣食住行，衣可是首位啊。吃饱饭了，对衣服的要求就不能仅仅是蔽体而已，怎么穿的漂亮就是大家的硬需求了。李哥你没看见这些年大街上也不只是蓝白灰了。”

“我知道啊，所以我也看好鸭鸭的前景，但是说实话，今年外贸订单取消，给了我们鸭鸭厂很大的打击，我们厂里的存货已经快一千万件了，所以今年打开国内市场就是我们的首要任务了。如果你们真能今年在豫省销售一百万件，无论如何我都会把豫省的总经销权给你们。”李德生很兴奋，对方给自己的惊喜越来越多啊。

“呵呵，这个没问题。而且我们王总已经开始制定详尽的营销计划了，不看不知道啊，真是叹为观止啊。如果我们王总的计划能够实行，别说一百万了，甚至一百五十万都有可能。”陆芷琪真的是对王曜的计划书赞叹。什么各地区分销，返点，有奖销售，做广告……真不知道王曜背后的高人是一个什么样的妖孽，很多手法都是闻所未闻的，但是听上去又是那么合情合理。

“真的吗？”李德生有点失态，库存是一直压在自己心头的大事，设计虽然关键，但那也是明年的事了，如果今年过不去消化库存的这道关卡，别说明年其他厂子打压，就算没有其他厂的竞争，鸭鸭厂也会被巨额贷款压死。

“呵呵，我也不能提前说那么多大话，不过我们确实挺有信心的。也许等销售开始时，鸭鸭厂可以派人去考察一下，看看我们的手法是否和以前的不一样。如果好的话，我们也不藏私，可以免费让鸭鸭厂在全国推广一下。”陆芷琪还是不知道知识产权的宝贵，轻易地就许诺把销售方法传授给鸭鸭厂。不过即使王曜在也不会反对，本来这些经验也不是王曜的发明，都是吸取了别人的经验，只不过是超越了这个时代的经验。王曜可没脸把这些东西据为己有。对于陆芷琪现在最大的目标就是拿下鸭鸭厂在豫省的经销权。

“不过说实话，五百万对于鸭鸭厂现在是一个很大的负担。就算你们在豫省销售一百五十万件，扣掉五百万，我们也没有多少利润啊。”李德生很为难。

“我们真的不能让步了，李哥您是行家，你知道我们的设计如果放到别家，您觉得这个市场还会有鸭鸭的位置吗？我们一年挣五百万都不多吧？”

李德生哑口无言，是啊，自己只考虑鸭鸭的处境。但是人家现在可不是只能吊在你鸭鸭一棵树上啊。

“那这样吧，明天我再跟几位领导把观念统一一下，而且这么大的事，不是说我们厂想做主就能做主的事，还得汇报给市府。明天你和赖同志就好好在城里转转，我们这的鸭子做的真不错，不比建康的板鸭差。你们可以多买点，回去送人。咸鸭蛋也不错。”

说着，李德生为陆芷琪夹了一块共青城板鸭，还有鄱阳湖的小银鱼。

看着即将被灌翻的赖二，李德生没有一点成就感。几个副厂长还在兴奋的轮流敬赖二，李德生的心思已经飞到明天如何说服其他人了。

这顿饭一直吃到晚上十二点多，赖二没有丢人，硬是自己一个人喝翻了三个厂领导，当然最后自己也是人事不醒了。钱穆交代招待所的女服务员好好照顾赖二和陆芷琪。主要是赖二，晚上找个人进去看看是不是吐了，送杯热水。这个年代还没有什么其他意思的事发生。大家都很淳朴。温饱思**，要到解决了温饱，以后交代女服务员的事才不会那么单纯。

入夜后，陆芷琪呆在干净的单人间里，思来想去睡不着觉。听李德生的意思，明天他会说服其他人。难道这次谈判就这样要谈成了。陆芷琪有点兴奋，好想跟人分享。但是还没有最终结果，太早说了，万一不成不丢死人了。陆芷琪放下给丈夫打电话的心思。不过明天应给跟王曜联系一下，把自己这里的情况告诉他一些。

赖二个死人，喝的晕乎乎的。只能明天让他往家里发电报，晚上让王曜放学在门店等电话。

这一夜是如此漫长，多少人都无法入眠。李德生同样失眠了，自己做的事也许不会被职工和领导接受，但是自己真的是为了鸭鸭的将来着想。明天的战斗任务艰巨啊。

“赖二，你醒了？头疼吗？”陆芷琪早早的洗漱完毕。等到八点才看见赖二晃着脑袋从自己屋出来。

“陆姐啊？没事，这南方的低度酒真的不能喝，喝的时候不觉得，喝完了上头。不过我是谁啊？北方汉子什么时候能认怂啊？”

“你记得你来干什么吗？”陆芷琪有点生气，如果自己没有来，只靠赖二，这合作不知道谈成什么样呢？