第二十七章 我们要入股（1 / 2）

“当然，当然可以谈了。你们王总准备把设计卖多少钱啊？”李德生满脸期盼的问陆芷琪。

“卖设计？不好意思，李厂长，我刚才好像没说我们想转让设计图啊。”陆芷琪被李德生问的一愣。

李德生还在低头欣赏着图纸，“不错，真不错。这水平比我们厂的第一设计师都厉害。对了，陆女士，你还没说准备卖多少钱呢？”

“我们不卖设计。我们是想跟鸭鸭集团合作，今年我们想做的是豫省的总代理。”陆芷琪摇摇头。李德生所说的根本不在王曜之前的设想中，也就是说不管鸭鸭出多少钱，陆芷琪都不能把设计卖掉。不过如果鸭鸭出到几百万还是可以商量的，不过用脚趾头想也是不可能的，能在看了设计图之后不偷偷生产都算是鸭鸭是一个良心企业了。

“陆女士，我们可以出高价啊，一万块怎么样？”李德生给出了一个自己认为的高价，要知道现在一个工人的工资才一二百块，一万块基本上相当于一个工人四五年的工资了。

但是陆芷琪出身书香家庭，本来就对金钱没有那么渴望。现在在王曜手下干活，更多的是为了证明自己。出门前，老公问了自己的去向后，有一搭没一搭的回忆说共青城的副书记是跟他一起光屁股长大的发小，还说什么有时间也想来共青城和小伙伴聚聚，其实就是想让自己向他请求帮助。陆芷琪不屑一顾。

不过陆芷琪虽然不想借助丈夫的关系，但是觉得应该告诉王曜，如果王曜真的想借助自己走关系，自己会很失望的，但是还会会考虑跟丈夫的发小打声招呼，借助共青城政府的力量压一下鸭鸭集团。

但是王曜的表现却让陆芷琪很欣喜，王曜豪气万丈的表示不用借助关系，自己请陆芷琪是看好陆阿姨自己的能力，以及相信自己设计图纸的威力。如果借助了龚自强的人脉关系，不但对陆芷琪是一种贬低，对自己也是一种侮辱。当然这话在陆芷琪看来有点过分了，龚自强明明是想帮忙，怎么会成侮辱了呢？不过陆芷琪还是很高兴，下定决心一定靠自己的能力把经销权谈下来。

当然陆芷琪不会更深的了解王曜对于官商结合的恐惧，官场如战场，虽然王曜看好龚自强家世给他的底气，不认为龚自强会走上贪腐的道路，但是万一有一天龚自强倒在官场倾轧中，必然会受到牵连。王曜熟知以后几十年的商业进程，自认为在时代的浪潮中，只要在适当的时候站出来，顺应时代潮流，必然可以成功。所以对于官商结合从一开始就很抗拒，这也是王曜没有邀请陆芷琪入股的重要原因。

“李厂长，不好意思。我们真的不卖。”

李德生惋惜的把图纸递回给陆芷琪，“那我想我们可能不能合作了。”心中为没有多叫一个设计部门的人在旁观看惋惜，一会儿等客人走了，自己马上把图样画出来。组织设计部马上出样品。

陆芷琪接过图纸，耸耸肩。“谢谢李厂长百忙之中接待，既然没有谈下去的可能，我们只能另找别家了。对了，提醒李厂长一下，刚才让李厂长看的图样，我们已经申请了专利。希望将来在市场上不要看到未经我们授权的同款服装，不然我们会向法院起诉的。”

李德生定了一下，什么？服装款式也能申请专利？李德生一脸疑惑的看向钱穆，钱穆摇摇头表示不知道。

陆芷琪干脆从包里拿出《外观设计专利证书》。厚厚的一摞，打开几本让李德生看了一下。其实王曜本来是想把款式申请专利的，但是这是不允许的。比如旗袍，中山装，西装一样，不能说你申请了专利，别人就不能生产了。所以只能对产品的形状、图案或者其结合，以及色彩与形状、图案的结合所作出的富有美感并适于工业上应用的新设计申请《外观设计专利》王曜想尽办法将几种常用撞色的拼图申请了外观设计专利，但是如果鸭鸭厂只用纯色的话，王曜将一点办法也没有。

陆芷琪很聪明的没有把所有的专利证书让李德生看，只是让李德生看了看刚才所看几张图样的证书。让李德生误以为所有的款式都被申请了专利。

“那个两位留步，刚才我太失礼了。我还没有听你们的诉求呢，就一口回绝，这太不礼貌了。不知道二位本来是怎么提议合作的呢？”李德生马上改变口吻。只是脸色有点不好看。

“没什么，我们知道李厂长忙，我们还得去武昌呢。有机会我们再商谈吧。”陆芷琪现在端起了架子。

“武昌？请问你们去武昌干什么啊？”李德生有点慌了，这个地名太敏感了。武昌的冰川羽绒服成立比鸭鸭还早，只不过因为冰川公司的主业并不是羽绒服，还有其他产品。但是如果冰川得到了对面这家公司的授权，那么鸭鸭的前景就真的难以预料了。

“姐，别说。”赖二拉了拉陆芷琪的衣袖，这个角色设计也是王曜交代的，适当的时候扮演一下跟班角色，做出保守秘密的样子。别说赖二表演的还挺像。

“那个，陆女士，赖先生，我们是商业伙伴啊。有什么不能说的？”李德生现在是真的急了，开始拉关系了。

陆芷琪莞尔一笑。李德生紧张就对了，如果李德生不紧张，自己才该紧张了呢。

陆芷琪也问过王曜为什么不与冰川厂合作，王曜说冰川是国企，生产任务重，根本不可能顾及国内市场。而且私企想跟国企合作还是更难的，这一点陆芷琪现在也感觉到了，就连鸭鸭这个集体企业还看不起私企呢，何况高高在上的国企呢。

“李厂长，这话从哪说的啊？我们还没有合作过呢？怎么就成合作伙伴了呢？”陆芷琪现在笑的很和煦，没有一点讥讽。倒是有一种体谅的意味在其中。

李德生老脸红了一下也就过去了，在美女面前道歉不丢人，但如果换成是赖二主谈，也许李德生碍于面子也就不谈了。

“我想听听你们公司的提议，然后再商谈一下。”

“好的，我们王总的原意是我们以设计图案入股，并且在今后三年内无条件成为豫省总经销商。”

“不可能。”还没听完，李德生就出言反对。

“没有什么不可能？难道李厂长认为我们公司的设计图不具备颠覆羽绒服市场的能量吗？”陆芷琪现在开始谈判后，一脸正色，再也不露出笑容了，让人不能忽视她是主要谈判对手。

这个提议并不是王曜说的，不过王曜告诉陆芷琪的是，商业谈判不要一开始就把底牌亮出来，漫天要价，坐地还钱嘛。具体情况由陆芷琪自己把握。气欲刚才李厂长的不客气，陆芷琪也把自己一方的目标定的很高。

“我们是集体企业，不能允许私人入股。这一点是没有办法谈的。”李德生说。

“没什么区别啊，集体企业不过是股东人数多一点，私企不过是股东人数少一点嘛。”陆芷琪开始胡搅蛮缠。

“那怎么会一样，集体企业无论股东人数多少，都是公有制的一部分。私企都是私人所有，这怎么能混淆呢？”李德生怒气冲冲，但是看到陆芷琪气定神闲的样子，才发觉对方根本不是一无所知，而是在调动自己的情绪，真的一开始被对方高雅淡然的气质给骗了，这是一个谈判高手啊。能不着痕迹的调动对手的情绪。

“原来是陆女士开玩笑呢，不知道你们的真正的条件是什么？”

“没有开玩笑啊。我们合作的基础全部就在这些设计草稿上，李厂长以为我们有多少设计图稿呢？我们仅成衣就有男女童装三个类别共六十余款，颜色细节两百多种。不知道李厂长认为我们的图稿有没有可能颠覆这一行业的能量呢？”

“这么多？”李德生再次吃了一惊。

“可以说，无论我们现在拿着这些图稿去找哪家羽绒服厂家都能享受到上宾礼遇，李厂长认可吧？”陆芷琪说的从容淡定。而且陆芷琪现在确实是想到了这些，就凭这些图样，陆芷琪认为确实可以改写国内羽绒服厂家的排名了。

“是的，不知我能不能看看其他的图样。”李德生说话都有点迟疑了。

陆芷琪摇摇头，“李厂长会认为我会把所有的底牌都亮出来吗？我只能告诉你，剩下的设计不次于最开始拿出来的，甚至还有更出色的。既然李厂长认为最开始的几份不足以代表我们的实力，那么剩下的也不用拿出来了。”

“不是的，真的不是的。我认为刚才那些设计真的非常精彩。”李德生有点尴尬，不能说自己存了抄袭的念头，才只想收购设计方案的吧。

“也许对于入股可能确实有些麻烦。我们也可以让步，定一个适合我们整套设计方案的价格，折合到销售款中，也不是不可以。但是一万元的价格，恕我们不能接受。”

“那么，不知道贵方认可的价格是多少呢？”