124 大规模采购(2 / 2)
会在这儿如此大方的说出来,林曼华想表达的意思人人都能猜得出来。只是他怎么能猜到,在郑龙欣心里王俊杰的分量比自己重要得多?
“林主任,那这次的采购还要您多多帮忙了。”郑龙欣心中一喜,采购权在省公司手中,这就意味着只要搞定省公司,那么这次的成功就完成了一半!
至于能不能搞定省公司这种问题,郑龙欣压根就没有去思考,有王俊杰这个大杀器在,中通公司即使不能在竞争中全面获胜,最起码也抢先了一步立于不败之地。有叶总和方助理的关系,底下的办事人员敢从中作梗吗?
国企,最简单的通用法则就是一把手负责制,搞定上层结交中层,至于下层的办事人员偶尔给点小恩小惠,别碍事就好了。
林曼华不知道郑龙欣的小心思,见对方主动示好心中未免自得几分,那种体制内的优越感油然而生:“上午这件事情定下来的时候,杨总还询问过我的意见,这次四家公司十八款机型入围,最后参与活动的只能有六款机型,各自捆绑六种话费包赠送大客户,预计全省总量要达到七万台。这十八款机型里面具体哪些能够入围,那就说不清楚了。”
三到四个月内的移动采购,总数只有七万台真算不得很多,可要是把机型的含金量算进去的话那就非常了不起了。要知道这次采购的机型可都是中高端的智能机,最低单价都不会低于两千元!
七万台中高端机型的统采订单,远比一百万台甚至两百万三百万台低端机更有价值,这是地球人都知道的事,能抢到这其中一半的份额,便足任何一家供货商愿意为之搏命了。
“七万台?!”这个数字一出,在座都是行内人,无不是大吃一惊。
郑龙欣心里兴奋异常,目光从王俊杰身上扫过,更发下定了决心要把这次的移动订单攥紧在手心。七万台的数字远远超出了他预估的数量,这是他经历过的史无前例的大手笔采购。
七万台啊,就算每一台按照最低金额两千结算,那总金额也将达到一亿四千万!
在他和徐峻峰原来的预计中,这次移动的采购大概就在一万到两万之间,谁能想会有如此大的手笔,几个月的采购量能比去年前年两年加在一起的还要多?
“林主任,杨总真是这么说的?”此刻出声的不是对采购订单吞口水的郑龙欣,而是景华卖场采购部的主任丁小华。
移动这样大规模的采购计划,必然要对普通零售卖场的销售产生冲击,不由得他不上心去关注。如果不是因为移动采购只限定几个拥有资质的供应商,他真想立刻把这件事汇报上去,让自家公司也参与这一场盛宴。
什么东西最赚钱?
毫无疑问的答案是,卖得越贵的东西越赚钱。一台中高端机型的利润,能胜过几十台低端机的利润。一台爱疯4在美国卖两百美元都还有不菲的利润,在中国售价超过八百美元,可想而知其中的利润有多高。
林曼华自豪的一扬脖,四十多岁的中年人脸上油光可鉴:“当然,上午的会议我作为营销部的人也参与旁听了。”
他有理由为此自豪,在上午的会议中,整个省公司就只有两个非领导参加,他便是其中一员。自从前两年联通捆绑苹果大肆抢占3g市场,依靠一个品牌打得移动难以招架之后,直到现在被起诉垄断成功,移动营销中心大客户部才重新拾回了信心准备还击了。这样一个大手笔的订单只是第一步,接下来还有第二步第三步重新抢夺高端市场绝对优势的计划。
那个叫做乔布斯的男人,不仅仅改变了人们对通讯工具的重新定位,也改变了中国通讯市场乃至全世界通讯供应商的局面。
郑龙欣的手都有些微微颤抖,要是这次能够成功,中通东临分公司跃居全国榜首不再是梦想,徐总能向上再进一步,他自己也能随之水涨船高,说不定封疆一方都有可能。
“咯咯!”一个女人的笑声突兀的响起,把各自遥想未来几月市场格局变化的男人们惊醒,不过接下来她的话,让几个男人各有心思。
“郑经理,我刚才说你们公司人选上考虑不成熟,没说错吧。”
丁小华皱了皱眉,他觉得桑琴太过了些,那个年轻人只是一个小小的不成熟的举动,竟然要没完没了的纠缠很没有意思。可人家毕竟是自己的同事,这种不依不饶还是为了讨好自己,不管这种做法对错与否,在有外人在场的时候,他能选择的只能是沉默。
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