第五十八章 意外之喜（1 / 2）

几乎穿越了大半个马会会所，李斌才在一间客房中见到了司徒正延。

很典雅的一间客房，就如同司徒振刚所说的一样，和其他的客房没有什么区别。一间卧室，一间客厅、一间书房、一间洗漱间，不过倒是十分的宽敞。屋子里的陈设简洁明快，没有什么繁琐的家具，倒是挺适合香港人快节奏的生活的。

司徒正延正坐在红木的沙发上摆弄功夫茶的茶具，见到司徒振刚、李斌、小雨走进来，很随意的招了招手，让他们在沙发上坐了下来。

几分钟的时间，一盏飘着浓香的功夫茶已经摆在了他们的面前。

司徒正延没有和李斌客套，开门见山的询问他关于他那个奢侈品商店的思路。

原来司徒正延把自己叫过来是因为这个事情，李斌稍微整理了一下思路，就把乐福精品店的经营思路及经营状况款款道来，而且在这个基础上又对燕京店的经营思路做出了进一步的调整，简单的来说，就是燕京店开起来以后，还要在廊坊店的基础上提升一个档次，而且不仅仅是商品的品质提升一个档次，主要还是服务及销售模式档次的提升，李斌准备将燕京店建成一个准会员制的商店，何为准会员制？就是店内的商品只针对会员销售，对于那些非会员的顾客你可以进店欣赏商品，如果你想要购买看中的商品，就要比会员多花上百分之二十的费用。既不像那些会员制的商店只针对会员开放，不像那些散卖的商店一样，你只要给钱我就卖给你，搞得商店里像暴发户集中营一样。

司徒正延对李斌的这个经营思路感到很新奇，问道：

“你的意思是要把人分为几等来对待？”

“司徒伯伯，我想您应该是曲解了我的意思。您也应该知道，我虽然销售的是奢侈品，但还是属于零售业的业态，奢侈品本来就是以消费群体中最高端的那一部分人为主要客户的，我既然面对的是这样的一个消费群体，那么我自然要把进店的门槛设高一些，这样也可以阻止一部分跟风凑热闹的人，为那些真正的消费者提供一个更加理想、更加舒适的消费环境。国人好热闹，喜欢看新鲜长眼界的习姓您应该比我更了解吧。”

司徒正延呵呵的笑了起来：

“贤侄，有些见地，不管你的想法对与不对，这些都可以在以后的经营中慢慢的摸索改进。今天叫你来的目的，主要是想问问你有没有合作经营的打算？”

“合作经营？怎么合作经营？”

“我提供场地，以场地的方式入股，你看怎么样？”

李斌有些犹豫，能够与香港马会合作当然是一件好事，但是也要看他们提供什么样的场地了，如果提供的场地还不如李斌这几天看的那些铺面，那么这种合作不要也罢。这是个关键问题，必须要当面搞清楚。

李斌思虑了一会，问道：

“不知司徒伯伯提供什么样的场地？”

司徒正延呵呵一笑，知道李斌的顾虑在什么地方，就安排司徒振刚带着李斌先去看场地，有什么话回来再说。

其实司徒正延所说的场地就在他们现在所处的位置的脚下，燕京香港马会会所的地下一层。大约有二三万个平方的样子，现在被利用起来的也不过是一二千个平方，也是主要销售一些马会的纪念品什么的，不过只针对于马会的会员销售。

李斌一眼就相中了这个地方，整个地下一层空间够大、层高也非常的适宜，而且有自己的读力出入口，从出口走出去，面对的就是繁华的金宝街，而且出口的位置十分的显眼，只需要安置二部坡式电梯就可以了。

李斌迅速的在脑子里计算了一下这个场地的租金，按照这个地段来说，应该不会低于五元每平米每天，那么每年的租金就将近五千万。

心中有了数，再返回那间客房与司徒正延商谈的时候心中就有了底气。

“司徒伯伯，场地我看过了，可用。”

“呵呵，可用就好。那么我们可以谈谈合作的事情了吧。”

“当然，我想听听您想怎么合作。”

“很简单，我提供场地，你来经营，我们不会干涉你的一切经营策略，我只要你20%股份，如果经营得体的话，我还会在我们马会的香港本部及澳门会所为你提供场地，共同发展。”

本来，燕京店的整体投资预算不会超过两个亿，这里面当然还包括了场地的租金，李斌原以为司徒正延会要求自己的股份要占到30%以上，而且李斌给自己界定的底线就是30%，没想到司徒正延一开口才只有20%，而且还不参与经营，使得李斌有了完全自主的经营权，并且后续还有香港本部及澳门会所的合作机会，这个人情可太大了。

李斌呵呵一笑：

“司徒伯伯，这个便宜我可占大了，到让我不好接受了。”