第178章 利益最大化（2 / 2）

秦子禾说：“王总方面既然已经有了全面接高速公路的意向，只要省里给予他们的条件够优厚，我想谈成只是时间问题。”

白兰轻叹了一声说：“但愿如此吧，如果真的能谈成，就去了我一块心病，我也轻松了。”

秦子禾笑呵呵的说：“白姐，你这么没信心啊！”

白兰说：“我不是没有信心，而且一想到如果谈不成，这茫茫世界你让我们上哪里找钱投资去，这心里没着没落的，一点底也没有，还真不知道怎么办好。”

秦子禾说：“原来是担忧啊？”

白兰说：“是的，是担忧！”

秦子禾说：“谈判还没开始呢，有什么可担忧的啊，商人重利，只要有钱可赚，你撵都撵不走，但不是每个人都有这种长远眼光的，既然我已经说动了王总，轻易她是不会后退的，除非省里给出的条件让她难以接受。”

白兰说：“如果这么说我这心里敞亮了不少，我跟你说吧，省里已经给厅里了一定的授权，在政策支持上只要不触及省里的底线，厅里就有权拍板决定，为什么让我做这个特别联络人，就是为了在谈判僵持不下的时候，私下与你沟通，再由你与投资公司沟通，好有个回转的余地，而不至于一拍两散！”

“哦，原来是这么回事啊！”白兰这等于把底交给了秦子禾，虽然她没说省里的底线是什么，但在谈判中完全可以试探出省里的底线，只要在谈判中狮子口大开，副得建设厅方面不能再退了，就差不多触底了。

秦子禾和白兰一直聊到晚上11点多王雪也没回来，秦子禾想这个会也不能开这么长时间吧。于是给王雪打了一个电话。王雪告诉他，谈判的事宜还没有部署完，大约还得1个小时左右，为了便于工作，她就不到秦子禾的房间住了，在16楼和公司的同事们住在一起，以便随时研究谈判中遇到的问题。

秦子禾一听心里知道王雪这是怕了自己，不过这样也好，她公司的手下们都来了，她跟自己住在一个房间这算怎么回事，因为那些主管们并不知道他是公司的幕后决策人，只有成立果仁公司时的那几个从售楼公司挖来的几个元老，以及邵成玉、马龙和胡丽娟几个人知道，这种事情当然知道的人越少越好，他不相让下面的人产生什么想法。

第二天，省建设厅方面和辉河金融证券投资公司方面走进了酒店为谈判准备的豪华会议室，正式的坐在了谈判桌前。按照正式的程序，是辉河金融证券投资公司递交验资报告，建设厅核实无误后，才能正式开始谈判。但建设厅为了节省时间变通了一下，接到验资报告后，一面派人去核实，一面就正式开始的谈判，反正核实难资报告用不了几天时间，只要在达成协议前核实完就行。

因为其中涉及的问题很多，谈判一谈就是十几天，这期间虽然波折不断，但总体上还算顺利。秦子禾为了获取利益的最大化，让王雪在多项重大的事宜上穷追猛打，直到让省里难以接受为止。

这样做让省里做出最大的让步使公司取得更大利益倒是其次，秦子禾主要是为了自己的政治利益考虑。因为每当这个时候，建设厅那边就会通过白兰和秦子禾联系，向秦子禾说明情况，让他做王雪方面的工作，每次秦子禾“做”了王雪的工作后，辉河金融证券投资都能做出让步，让省里可以接受！这样就更显示出秦子禾在谈判中的重要姓，为自己的政治利益加分。

秦子禾一连三次“做”通了王雪的工作后，以后面的谈判中一遇上僵局，建设厅就会通过白兰立即找上秦子禾，而且每次找上秦子禾，王雪那边都会做出一定的让步，因此，秦子禾不但在建设厅长张伟业的脑海里打上了一个深深的烙印，而且在省长张国豪和省委书记陶勇那也挂了号！

辉河金融证券公司出具的验资报告当然没有任何问题，经过近二十天的谈判，双方终于达成了一致，双方决定，对合同文本进行最后的修改和谬误，两天后正式举行签字仪式！

（未完待续）