第196章 大渠道商（1 / 2）

应盛鑫邀请而来的经销商及各大商场家电部的经理们自然由盛鑫的人去招待，关键的人物，叶建斌会为张恪引荐。

施毅是上海做家电批发的大渠道商，上海市永城交家电股份有限公司的总经理，四十岁，个子不高，三角眼，眼神很锐利，看起来也不是那么猥琐。

听叶建斌介绍完施毅，张恪嘴角挂着从容的浅笑，笑道：“上海是华东地区最重要的市场，能与永城这样的大渠道商全作，是爱达的荣幸。”

对于爱达电子这样默默无闻的企业，施毅心里实在是提不出兴趣，关键爱达电子竟然敢向永城提出现款订货的要求，订单打过去的同时，货款就要即时结算。

施毅之前是抹不下面子拒绝叶建斌，才答应做爱达的代理商，他就随意订了五十台机子，给爱达电子打过去十几万货款，也算是还叶建斌的人情。

看到爱达的产品发布会，施毅有些动容，自持大渠道商的身份，漫不经心的在酒会现场与同行们聊着天，当市百一店总经理花建龙接到一个电话之后，请叶建斌帮忙再调三十台机子过来支援，施毅就有些坐不住了。

市百一店占据这栋大厦地上六层，家电部卖场设在三楼，施毅与其他应邀请而来的渠道商都有些迫不及待的赶到爱达影碟机在三楼的促销现场。

在射灯照亮广告牌那一刻开始，市百一店为今天促销活动备的三十台机子在一个半小时内全部销完。

没有在市百一店多备货，而现在离晚上结束营业只剩下不到半个小时的时间，就是要闹出些动静吸引今天应邀而来的经销商们的注意。

除了各种传媒可见的显性广告形式之外，经销商本身具备的隐性广告作用，最不容忽视。

经销商的积极与否，决定终端市场的铺货强度。

一旦爱达的影碟机遍及一座城市主要商场的家电柜台，并且占据相对较佳的展示位置，又得柜台人员的重点推荐，效果绝对比上中央电视台打广告还要强几分。

各地经销商积极配合，可以最大限度的降低市场推广与宣传的成本，最大限度的提高市场推广与宣传的效果，以爱达提出现款订货模式，经销商越是积极主动，越能向爱达提前预支订货款。

不晓得是瞬息间绽出夺目精彩的大型户外广告掀起旋风，还是娇妍明艳江黛儿的诱人魅力，市百一店三楼家电部从电扶梯口到促销展台的空间里，挤挤挨挨都是人。江黛儿利用仅剩下来的一台样机向围堵在展台前的顾客讲解爱达影碟机的功能以及影像效果，许维、令小燕则与市百一店的工作人员一起分发传单，保安在维持秩序。爱达推出这款影碟机单机售价3688元赠送二百元礼品券，虽然是目前市场上第一款实际价格跌破3500元的影碟机，但对于普通家庭来说，也算是奢侈品，围堵的顾客中有许多人手捏着一叠钞票高高举起，啪啦啪啦的晃着：“给我，最后一台机子我要了，礼品券我也不用……”

施毅他们站在四楼的女装部凭栏观望三楼的盛况，赫然觉得先前只从爱达预购五十台机子简直就是一个笑话，要是市百一店备货充足，今天晚上就能销出五十台去。

与施毅同样悔恨交加的还有东方广场的家电部经理。

东方广场是这座城市的商业龙头，致力经营中高档商品，盛鑫起先有意选择与东方广场合作举办此次产品发布会，但是东方广场以爱达电子并非知名品牌拒绝了盛鑫的要求，只象征性的给了一处很不起眼的家电柜台。

东方广场的家电部经理刚刚接到助理的电话，东方广场的五台机子已经给市百一店的家电部经理抢先一步调走。他恨得牙痒痒的，爱达电子的广告攻势才展开，要是明天顾客发现省城最大的商场竟然断货，他还不得给总经理训得狗血淋头，赶紧将盛鑫的市场总监邵心文拉到一边，总要先拿二三十台机子应急。

东方广场家电部经理的麻烦只要找邵心文就能解决；让施毅头疼的问题，叶建斌也无法轻易解决，他直接拖着叶建斌回到八楼的酒会现场来找张恪。

“发布会的致辞让人颇能领会张先生的风采，”施毅对张恪的印象只停留在刚才他在台上十分得体的致辞，这倒不是单纯的恭维之语；致辞的效果决非事后阅读所能领会的，张恪朗读、停顿、对声音的控制都极其讲究，让听众对各种言外之意及微妙之外都心领神会，这本身就体现张恪在演讲上的高超技巧。