第561章 定价和销售渠道（1 / 2）

等大家吃过水果之后，吴小凡问道：“大家都说说，这水果怎么样？”

“吴总，好吃，这水果真的不错，是我这辈子吃过最好吃的水果。”苏石第一个发言，但说出了在座所有人的心声。

“是啊，吴总，太好吃了。”

“……”

吴小凡抬起手，压了压，说道：“竟然大家觉得这么好吃，那大家都说说自己的想法，这水果我们该怎么卖？”

话又被说回来了，该怎么卖？大家绞尽脑汁的再想，吴小凡也不急。

“吴总，我觉得在决定该怎么卖之前，我们先把价钱定好，和面向的客户群体选好。”柳眉说道。

“哦，柳总，怎么说？”吴小凡问道。

“吴总，说白点，价格决定客户群体，如果你定的低，那客户群体就大，就是寻常百姓也可以，如果你定高一点，那相对来说，客户群体就要窄一点，也就是向所谓的高消费群体。”柳眉说道。

吴小凡听的这话在理，想了一会说道：“定价高一点吧，我这水果拿出去，怎么着也是精品，不能贱卖，而且数量也有限。”

不要听起来上千万斤觉得很多，其实也就一万多吨，华夏这么大，分摊出去，这就不算多，而且等下一茬出来，还不知道要等到什么时候，得省着点卖。

“那吴总，我们知道了。”柳眉说道：“我曾经看过一个新闻，说小日国有一种苹果，号称世界一号苹果，个头巨大，一个有一斤多，在我们国家也有卖过，标价两百多一个，对的，你们没有听错，是论个卖。

不过这苹果确实精贵，听他们介绍，这苹果是使用蜂蜜清洗，手工包装，以免损伤破坏鲜度。人工使用小棒棒授粉，浇灌这些苹果的都是蜂蜜，天使尿和地产土豪眼泪，虽然不知道他们使用的天使尿和地产土豪眼泪是什么东西，但听起来，确实是那么一回事，我曾经有幸吃过一次，不过味道和我们的比起来，差距不是一点点，所以我很自信的说，我们的水果，都是世界一号。”

“两百多一斤？”苏石立马拿起手机中的计算器算了起来，这一算，把他吓一大跳。

“吴、吴总，如果我们把些水果都卖掉，那可是几十个亿！”

苏石的话，立马在所有人的脑海里炸开，这不算不知道，一算吓一跳，几十个亿，这得多少零。

“好了，大家先安静一下。”吴小凡敲了下桌子说道：“这不是还没有定价嘛。”

“吴总，这还有什么考虑的，刚才柳总都说了，竟然小日国的都买这么贵，那我们的肯定也不能低，要不然就被小日国比下去，不争馒头争口气。”苏石说的是唾沫横飞。

吴小凡没有理像打了鸡血的苏石，这不是愤青的战场，这是做生意，没有理他，而是问到一旁的吴青。

今天的吴青，都没有怎么发言，吴小凡想听听他的意见。

“吴总，价格我们可以参考，但是不能跟风，我们做的是长久生意，是要做品牌，要从长远去考虑。”吴青说道。

“那你说定多少合适？”吴小凡问道。

吴青继续说道：“我之前做过一些调查，按照我们国家的国情，和现在人民的消费水平，我觉得单价168元合适。”

吴小凡想了一下，觉得可以，又问了下其他人的意见，最后决定水果的售价168元一斤，不区分什么品种，一律一个价。