第二四二章 商谈（2 / 2）

“王老板有心，范某在此先谢过了。”那范先生先是礼貌地回答了一句，这话的意思也已经很明显，那就是这个范先生估计是不会赏脸了。

果然，那范先生接着说道，“只是事关重大，范某身上担负重责，还有好几家要去，王老板的酒菜也就只好下次再吃了。”

王登库听了范先生这话，也知道留对方吃饭，同时从对方那里再多套出一点生意上的情报的打算是泡汤了，又虚留了几下，见那范先生去意已决，便也只好亲自送对方离开了。

“嗯，也不知道去南方置办货物的进展如何了，看来还是要再催一下。”王登库一面转身回府，一面在心里想着。

总归在张家口做这方面生意的不只有王登库一家，明摆着有钱赚，而且还是多少货都吃得下的大客户，其他的商人当然也不甘落后，刚刚的范先生也明确地表示了还要到其他几家去，这些不用说肯定都是王登库潜在的竞争对象，王登库当然希望自己才是这些商人当中的交易规模最大的。

然而事实上这只是王登库的美好希望，他的生意规模固然不小，但却并不是最大的。在那范先生来到他这里之前，已经先拜访了他自己的一个本家，也同样是跟王登库做着类似生意的，一个名叫范永斗的商人——很显然，光是从姓氏上，也是人家跟这大客户更近一些，更不要说范永斗本身也是张家口一带的大商人，生意的规模比他王登库还要大上不少。

对于这一点，王登库也是心知肚明，甚至这笔大生意本身，就是这个范永斗介绍给自己和另外一些商人的。既然给自己介绍了这么一个大客户，那就说明了，范永斗在优先保证了自己生意饱和的前提下，还是满足不了客户的需求，这才会想到了自己和另外的一些商人。这样满足了客户的需求，把生意做长远的同时，也能够增强整个商队的实力，充分利用到各家的资源，让把这个杀头的生意做得更安全些。

如果按照这个角度考虑的话，王登库似乎是有点被范永斗利用了的感觉，但他却十分愿意以这种形式被利用，毕竟如果这个生意真的做成了，那他也能从中赚取不少的收益。或者说，参与这生意的几家商人的关系现在已经变得十分微妙了，既像是互相扶持，又像是互相利用，总而言之，大家都已经被绑在了一起，就只能同心协力地把生意做好，有钱一起赚，出了事情也是一起玩完。

所以尽管出于商人的本能让王登库希望其他几家全都竞争不过自己，甚至全都破产，让自己一家独大，彻底接管了所有的生意才好。但他的头脑却还是很清醒，那就是自己一家肯定满足不了客户的需要，也同样应付不过来官府的检查。

而且也根本不存在其他几家全都完蛋而自己却毫发无损的前提，因为王登库简单换位思考了一下，如果自己的生意做不下去了，那他肯定也要把其他的人全都拉下水。