第三十八章 手足情深（1 / 2）

两人说说谈谈，拜谒过武侯祠、杜甫草堂、薛清井之后便策马南下了。

三天后赶到荣昌，由于经济状况的恢复，纺织作坊的增加，对各种织机的需求量很大，售卖各种织机已成一个专门行当，形成了一条织机巷，里面有各式织机售卖。

今年七月，管世敦回绥阳时是仔细看过管世衡的织布作坊的，与这些织机相比，已显得老旧了，该换代了。

管世敦：“这些新织机比大哥麻布作坊的好得多，织出的麻布质量高得多。大哥由于思路没打开，加之两头忙，造船厂是没经营好，但大哥对我们的支持和帮助却是有求必应，不遗余力的。几年来，我们要人力他给人力，要东西他给东西，每年约半年都在为我们办事，我心里总觉得对大哥亏欠得很多。刘芳，在船厂上我们只想让他独立干，完全撒手，没有在他经营吃力时帮他一把，事后想起来心中歉疚得很。”

刘芳：“想起来也是，我们只晓得拿钱接收他的船厂，却没有帮他出主意、想法摆脱困境，可能大哥大嫂心中对我们有看法了。世敦，我们要为他们做点具体的事，实实在在的帮一把才是，比如帮他们买批好的织机，找些熟悉新织机的工匠，以及请到大匠级的染工给他带去。”

管世敦：“刘芳你说得对，这两点都很必须，大哥临走时谈过这两方面的需求。如果有完整的作坊出卖，可连人带设备全拆迁到绥阳去，只要绥阳城内龙姻伯的龙兴药业房子还在，就在城里开设作坊，加上我们弘仁堂的院子，就已是很大的织布作坊了。可惜没带姻伯给荣昌商会会长的信函来。”

刘芳：“荣昌县已属重庆府，其商会会长应当知道重庆管家，今天天色不早了，明天去拜会荣昌商会会长。”

他俩来到荣昌城关昌元镇玉屏大旅社选了间上房住下，然后到街上看了一下，主要街道就是大东街、大南街、玉屏街、文武街，商会就在这几街交汇处的县衙附近，与他们住处仅有半条街的距离。

第二天夫妇俩备礼来到商会，递上投刺，很快一人出来热情招呼：“管大老板光临敝县商会，蓬荜生辉，敝人陈礼元，敝县商会会长，兼麻布帮邦主，请进，请进！”

管世敦连忙拱手还礼：“管世敦夫妇拜见陈会长！”

说着二人进到商会正厅落座看茶。“

管世敦：“陈会长相必认识重庆总商会龙沛潇会长吧？”

陈会长：“龙会长，太熟了，是老朋友了，他的药材生意在荣昌做的红火极了，每次来荣昌我们都要喝上两杯，每次去重庆他也都要请我去管大老板的东水门酒楼喝上两杯，故此得知管大老板。”

管世敦：“这更是一家人了，我大嫂正是龙会长的女儿，目前大哥大嫂正经营织麻布的作坊，姻伯龙会长知我要来荣昌，特让我帮大哥大嫂在荣昌物色大匠级工匠和新的织染设备，故不惴冒昧，前来打搅陈会长。”

陈会长：“这可真是越说越近了。龙会长为爱女和女婿着想，改善其织麻布的技术条件，舐犊情深，可敬可佩。管大老板能否提出具体一些的要求？”

刘芳：“陈会长，与其零敲碎打的买设备，四处张罗物色人才，不如一次性的买下一两处大型作坊，这样连人带设备什么都有了，只要把作坊一锅端，搬去就行了，陈会长你看是不是这样？”

陈会长：“这样当然好，这样当然好。”

这时商会的一位副会长进来办事，听到他们的谈话，插话到：

“陈会长，外南街的昌元染织坊出了事，你晓得不？我看他的染织坊怕也经营不下去了，恐怕只有出手了。“

陈会长：“管大老板，这是商会副会长颜敬春老板，是经营木货的，颜副会长，这是重庆有名的管大老板和夫人。“

管世敦：“颜会长，幸会幸会。“

颜敬春：“重庆管大老板夫妇我早有耳闻，但今日才得见其真颜，亦幸事也。”

陈会长：“颜会长，你刚才说的昌元染织厂出事了，出了什么事，怎么又经营不下去了？”

颜敬春：“陈会长知道，昌元染织坊的老板古诚骧有个傻儿子，上前天晚上，他傻儿子半夜起来解手，再睡下去时不注意把灯打翻了，引燃了蚊帐，最后引燃了楼板，引发整楼的大火，古老板的妻子体弱多病，被烟子呛醒，连忙推古老板，古老板当晚赴宴饮酒过量，醉得人事不醒。古夫人赶紧下楼喊佣人，男佣人因其母病故，请假回家去了，只有一个女佣，一看这样大的火，吓得跑了出去喊邻居，等邻居赶来，除古夫人站在街边哭之外，整幢三层楼已燃成冲天大火，很快便轰然倒塌，邻居们用水扑灭余火时，在火堆中翻出了古老板和他的傻儿子烧焦的尸体，除底楼还有点没烧完的旧家具外，其他全部化为灰烬，。古夫人经不住这样的打击，成天以泪洗面，尽说胡话。”

刘芳：“古老板的兄弟该出面料理此事才是。”

颜会长：“他哪有兄弟？连姐妹都没有一个，倒是有个八十多岁的老母亲，住在乡下，所以我才说他大概经营不下去了。”

管世敦：“陈会长，人家新遭大难，可能来不及处理家产，而且又没有一个主事的人，我们该怎么做呢？”

陈会长：“管大老板，你看这样好不好，明天你们在荣昌耍一天，我去古家探探情况，看有人理事没有，明天听我的信。”

管世敦、刘芳：“行，谢谢陈会长。”

第二天，陈会长找到古家，除了一遍烧焦的房架，什么也没剩了，问隔壁邻舍古夫人现在何处？“

隔壁邻居道：“可能暂住在前面拐弯处仙客来旅社，古老板的八十岁老母下来了，在照顾古夫人。“

陈会长赶到仙客来旅社，问到古夫人住的房间。陈会长兼染织帮邦主，与古家一向很熟，敲开房门，见古夫人靠着躺在床上，侧边有个花白头发的妇人，正是古老板的母亲，昌元染织坊的前任老板，陈会长当然是认识的。

陈会长：“老夫人下来了，多年未见，老妇人还是这么健康，一点不显老，我是昨晚才得知古诚骧老板不幸过世，古夫人和老夫人要节哀顺变。”

古夫人：“我真没想到，我真没想到。”说完便不再说了。

老夫人：“我下来才知道原来是那傻儿子把灯打翻引燃的火，烧到楼上才出的事。媳妇因夫死子亡受打击太深，变得成天只说我真没想到这句话。”

陈会长：“后事处理的怎么样？”

古老夫人：“诚骧与孙子已草草埋了，只是偌大染织厂不知怎么办。”

陈会长：“老夫人，你们准备怎么办？”

古老夫人：“目前还能怎么办，媳妇已成这样，我已年过八十，已没有人再经营了，只想早日卖出去，先把染织坊的工匠这笔包袱卸落，再把媳妇的病治好，再说以后的事。”

陈会长：“老夫人，你的染织坊这样大，你出个什么价呢？”

古老夫人：“我离开染织坊已十多年了，据诚骧讲织机已全部更新了，只是厂房变化不大，你看十万两值吗？”

陈会长：“你的织机值十万两吗？”

古老夫人：“最多两万两。”

陈会长：“你的其他设备值八万两？”

古老夫人：“要不到，要不到，最多两万两。”

陈会长：“那，古老夫人，你还有什么值六万两？”

古老夫人：“匠人的住房，库房，原材料，还有…还有土地费。”

陈会长：“几亩地？值多少万两？”

古老夫人：“十亩，一亩地，一亩城里面的地多少钱？”

陈会长：“你和古老板的父亲当年买成多少钱呢？想必卖地契约尚在，你心中可能并没有忘记。”

古老夫人：“当时买的不贵，每亩大约十两，十亩百两，差不多就一百两。”

陈会长：“你几个数加在一起值多少钱呢？怕没得十万两呢，不说十万两，就五万两我们荣昌目前也难找到买主。”

古老夫人：“陈会长，从诚骧他爹起你们就是好朋友，过命兄弟，目前我这个难关你一定要帮我渡过。”

陈会长：“就冲着我是会长又是邦主，帮内兄弟有难处我那次不施以援手？但其条件是我能施以援手才行。目前你的染织坊值多少钱你心里很清楚，绝对到不了十万两你心里也是清楚的，但你却喊十万，这样子我想帮你都没得条件了，我总不能与老夫人合伙去骗别人吧！”

古老夫人：“那你说这染织坊值多少钱？”

陈会长：“首先我并不要买，第二我也买不起，第三，古老夫人心里很清楚，所以我无法回答你这个问题，有一点古老夫人要明白，任何买卖都要看值论价，双方讨价还价的，那方都不可能一锤定音。我刚才接待了个大老板，是重庆来的，他不是搞这行的，人家重庆、合州等开了十几座大酒楼，可谓财大气粗，老夫人的价格合理，我可以问问他要不要，现在就看老夫人一句话。”

古老夫人：“看值论价我懂，我不会漫天要价的，什么时候能与重庆城里面来的大老板见面？”

陈会长：“明天上午我请他夫妇来商会，你早点来，你们就在商会面商，告辞了。”

回到商会，管世敦夫妇还等在那里，正与颜会长谈织染业的情况，陈会长谈了与古老夫人谈的情况，管世敦请二位会长去荣昌的濑溪酒楼吃中饭，中饭后，管世敦请陈会长带他去昌元染织坊内内外外看了一遍。接着世敦夫妇专门来到著名的织机街，看了各种织机，记了价格，并在街上看了几间专门卖染布颜料和工具的商铺，皆一一记下价格。然后回到旅社，按一百张织机算共值多少钱。一切皆做到心里有数，这是世敦夫妇的一贯作风。刘芳：

“织机可买，有技术的人才才是最重要的，我最看重的。”

翌日，辰时中在商会议事厅管世敦夫妇见到古老夫人。刘芳善于相面，一看便知古老夫人是城府很深的人，管世敦夫妇首先向她施礼：“管世敦夫妇向古老夫人致礼。”

古老夫人：“老身还礼了。”

陈会长：“古老夫人，这是重庆来的管老板夫妇。”

关老妇人：“管老板，在重庆作何营生？”

管世敦：“营生庞杂，有种植、养殖、兼营作坊和酒楼。”

古老夫人：“搞染织了吗？”

管世敦：“那倒没有，但可以学呀，听说古老夫人有出让织染坊之意，故来看看。”

古老夫人：“只看看，不买吗？”

管世敦：“那要看符不符合我的要求。”

古老夫人：“你还有什么要求？”

管世敦：“当然有呀，比如价格合不合理，设备老旧程度我都有要求，还有匠人的染织能力，请老夫人谈谈吧！”

老夫人还未谈便抹起了眼泪，说她晚景凄凉，老来无子，又遭火灾，需变卖产业度日，使在座者为之动容。

刘芳：“既然老夫人尚在悲痛之中，无法理清思绪，情有可原，不如换个时候再说，请老夫人节哀顺变，夫君，我们走吧。”

说着站了起来，管世敦也站了起来。陈会长也不知老太太在演哪出戏，也顺水推舟地说道：

“是呀，看来老夫人已悲伤过度，只好请管大老板见谅，你们回重庆后，如再有机会，我们再联系。”

管世敦拱手道：“谢谢！”

便和刘芳往外走。

古老夫人一看自己演的哀兵之计被管夫人识破，卖染织坊的事被自己搞砸，连忙说道：

“请管大老板夫妇留步，请管大老板夫妇留步，老身尚有话说。”

刘芳：“老夫人还有话说？那好，我们就转来听听。”

他和世敦又坐回原位，陈会长知道老太太的戏演完了，要进入正题了。说道：

“古老太太如不能书归正传，就免开尊口了。”

古老夫人：“书归正传，书归正传。我先开个价，整个染织坊分织、染两部分，主要设备是纺织机，其次是染色、再其次是染花设备，以及厂房，住宅、库房等，再加上剩的原材料和少量成品，我开价六万两银，哎，我已亏血本啦！”

陈会长：“管大老板，管夫人，古老夫人已开价六万，你们看呢？”

刘芳：“我相信古老夫人说的这些东西，但是，买卖是要看值论价的，因此，需大家移步到古老夫人的昌元染织坊去，就每种东西请老夫人报价，所有相加，才是卖价，然后我再讨价还价，我东西都没见着，怎么回答呢？陈会长你说是不是？老太太你说是不是？”

陈会长：“管夫人说的在理，应看值论价，要看值论价只能到染织坊去，老夫人你说是不是这个道理。”

古老夫人完全没料到刘芳提出看值论价的事，他对目前各种设备的市价不清楚，对昌元染织坊现在设备的情况也不清楚，他心里发虚，但又没有理由拒绝，只好硬着头皮说：

“可以。”

于是来到大南街的昌元染织坊。

匠人们已知道古老板已死于火灾，两三天无人来作坊过问染织情况，这回一下来了几个人，少数知道古老太太，多数人认识陈邦主，大家悬着的心终于放下来，便纷纷围了上来，向陈邦主打招呼，陈会长兼邦主乘机向大家介绍：

“各位匠人、各位师傅，你们古老板因火灾已作古了，现在是他的母亲古老夫人来主事，由于无人经营，古老太太决定出让染织坊，这两位是重庆城的管大老板，受重庆商会龙会长所托，来此联系收购你们昌元染织坊的事，如买卖成功，各位便是管大老板的人了，现在让管大老板跟大家认识一下。

管世敦：“我受龙会长委托，为龙会长的女儿女婿洽谈购买昌元染织坊之事，目前正要进行商谈，如商谈成功，我宣布所有匠师皆全部录用，你们的薪酬只能增加，绝不会减少，请大家放心，耐心看我与古老太太讨价还价，行不？”

众匠师：“行！听管大老板的。”

管世敦拱手：“谢谢大家。”

刘芳：“请古老夫人就你的厂房设备一一报价。”

古老夫人：“我有织机一百张，每张一百两，值银一万两。”