第34章 计成（2 / 2）

“其实余掌柜也不必懊恼，你觉得我这价钱高，可其实算算，却也是不高的。”

听颜苏如此说，余掌柜收敛心神，向着她看去，“这话是怎么说的？”

“你看，你们品味斋是京城的老商铺了，自有自己的客源，如今正是夏天，我那冰沙，最适合这个季节了，从现在到收摊，最少要几个月的时间，这几个月，难不成你还担心赚不回来钱？”

说这话的时候，颜苏观察着余掌柜的表情，见他不言语，便知道自己说中了他的心思。

“我今天做的冰沙，算得上是花样多的，若你做生意，大可不必完全如何，但是东西，却还是要备上的。”

“这冰沙好吃，若是打出名去，整个京城就你一家，肯定有人来买着吃，若是那没钱的，你可以用最简单的方式，卖个便宜价钱，保个本，若是有钱的，你找个能说会道的伙计，让他买最好的，从其中赚钱。”

“这一本一赚，你还是赚钱的，我就不信你这么大的铺子，一天赚不上几两银子，就算开始赚不上，那以后呢？难不成还能一直赚不上？”

颜苏的话，被余掌柜听进了心里，他仔细考虑着，觉得也确实是这么个儿理，心里便有了主意。

余掌柜的反应，全都被颜苏看在颜忠，她心中一喜，明白这事就算是谈成了。

“余掌柜，我刚才说的那些个东西，也都是能做出来的，什么蛋挞啊，乳酪蛋糕啊，还有冰皮绿豆糕，你我若是合作愉快，我不介意将这些方子都卖给你，不过，还要看咱们第一次的合作，到底愉快不愉快。”

颜苏很清楚，这余掌柜将自己留下来，是存了别的心思的，无非就是惦记自己说的那些糕点，她还真就能做出来，那些都是她前世的时候，在家里自己动手做过的。

“当真？”听颜苏如此说，余掌柜眼前一亮，他最想要的，自然还是那些个吃食的方子。

“自然当真，只是今天不行，要过几天，我今天出来的时间也不短了，家里还有人需要照顾，我也该回去了。”

点了点头，颜苏笑着开口，她出来的时间也确实不短了，不过倒不是特别着急回去，她这么说，无非就是让余掌柜尽快做下决定。

“成，小兄弟既然如此痛快，那我便应下，现在咱们就写契书，我把银子给你，你把方子教我，如何？”

余掌柜是什么人？怎会看不出颜苏的这点心思，他笑着开口，询问着颜苏的意见。

“好，就按照你说的办，纸笔拿来，我把方子给你写出来，你把钱给我准备好了，我要银票，各地都能通兑的银票。”

之所以不要银子，是因为银子实在是不好放，而银票不同，薄薄一张，比较好放，也好藏。

答应了一声，余掌柜命人取来了纸笔，颜苏将方子写下，包括如何制作蜜豆，然后又用之前剩下的材料，给余掌柜做了一回冰沙。

“若是想便宜，加上牛乳跟少量水果就成，若是想贵一些，就加上蜜豆，若是还想再加点价钱，你就再加上弄碎的花生，以后有机会，我还可以教你做果酱，那个的用处可大了去了。”

一边做东西，颜苏一边传授余掌柜经验，余掌柜站在一旁，瞧着冰沙的制作方法，心里并无喜意，反而觉得自己有些被坑了。

“余掌柜，你也莫要觉得我坑你，这东西虽然好做，可蜜豆也是个学问，况且，这生意不是一天做的，咱们以后还有合作的机会，到那个时候，你就不会觉得被坑了。”

“再说了，那真味居的掌柜多出了银子，我都没有卖给他，你若是反悔了，那我就去找他，不过你也瞧见如何做了，你必须要保证，以后不管人家生意多好，你都不能做。”

瞧着余掌柜的脸色，颜苏便明白他想什么，她笑着开口，将早就准备好的说辞说了出来。

颜苏是清楚的，余掌柜肯定不会让自己去真味居，且不说别的，就这人，他就丢不起。

颜苏如此说，余掌柜也不好再说什么，更何况，他本就不是为了冰沙，而是为了别的东西，若是为了这么点事，将人得罪了，那可就不值当的了。

再说了，若真让这位小兄弟去了真味居，只怕他就要丢人丢大发了！

想到这，余掌柜笑着摆了摆手，“小兄弟莫要如此想，咱们来日方长，来日方长……”

虽然余掌柜嘴上不说觉得被颜苏坑了，可颜苏明白，他肯定这么想的，不过她也没再说什么，就像余掌柜说的，来日方长。

教完了做冰沙，颜苏被余掌柜亲自送到了门口，挥别了余掌柜，颜苏离开了品味斋，见颜苏终于出来了，颜忠赶紧迎了过来。

“大……大少爷，怎么样了？”压低了声音，颜忠开口询问道。

“放心吧，没问题的，咱们快点回家，将好消息告诉我娘。”

笑着开口，颜苏带着颜忠快步往家里走去，等跟她娘说完今天的事儿，她就得赶着时间快点回侯府了！