第十九章 第一桶金（1 / 2）

“这软件...真能控制我这的所有电脑？？”

对于这个牛德海自然是极为关注的，如果这个软件或是系统，真有这两个清华大学的高材生说的那么神奇，那他就再也不用每天都搁网吧跑了，直接雇个网管不就行了！

这对于牛德海来说可是非常重要的，不然现在虽然也雇着网管，但毕竟全部都是人工手动操作，自己要是在还好，自己要没在的话。

那可就真说不准了，毕竟一个小时就十块钱呢，网管要是偷偷摸摸的使点小心眼，从这个管理极其简陋的网吧里弄点钱那简直不要太轻松。

因此这个什么网吧计费系统，对于牛德海这样的网吧老板来说，简直就是他们的最佳福音！

“那当然，只要把这个软件全部安装到咱们的所有电脑上，然后再有一台主电脑连接我们的总服务器，这样就可以形成一个星状局域网，控制网吧的所有电脑！”

韦业笑着点了点头，耐心的解释道。

“哦？那兄弟你说的这个总服务器又是什么东西？”牛德海虽然听着跟天书一样，但他却有一种不明觉厉之感。

他倒不是轻易的就相信别人，而是清华大学这个名头，实在是这两个年轻人最好不过的背书。

一旦套上了清华的光环，那先不说自己懂不懂，但人家说的肯定就是对的，也肯定是最专业的，而这其实就已经是足够了。

“我说的总服务器，就是将咱们所有电脑连接起来的硬件设备，好方便咱们通过一台电脑去控制所有，现在咱们机子的数量还不多，只需要用路由器就足以做到了。”

大概解释了几句，韦业倒没有说的那么清楚，只是说这属于这套网吧计费系统的必备设备，这就已经足够了，再多说他听不懂也是无益。

“奥...是这样啊，那什么路。。”牛德海眼珠子转动几下，发现并没有看见他们口中所谓的路由器之后，心思转动，于是立马又改口道。

“额，那。。具、具体的价格呢？”

人家既然没有带东西过来，那么现在就提看看路由器显然是不现实的，于是牛德海干脆直接就问具体价格了。

“价格方面那自然是没得说，凭咱哥俩的关系，那肯定是给哥你按成本价算的么！来，哥你看看，这是我给咱们网吧做的一个报价单。”

说着韦业便从手中事先买好的厚实纸袋中抽出了一张报价清单，他知道光用嘴巴凭空报一个数字是非常不智的，会让对方觉得你很草率，继而对你报价的真实性产生怀疑。

于是他在打印合同的同时专门又做了一份正规的报价单，里面详细的列举了所有产生费用的类目，以及每一项类目的具体价格。

至于手里这个非常洋气的纸袋子，也是韦业专门花两块钱特意买的。

他知道合同和报价单这些东西，一旦用手提着给人家看，一方面是很可能将纸张污损、折叠。

另一方面会显得很是小气，很容易给对方留下一个没有实力的印象，这么重要的合同竟然就如此随意的用手提着，这在双方谈判时会造成很多不必要的负面印象。

虽然这仅仅只是一个小小的细节而已，但最终是否能够成单，却往往就是由这些非常细小的细节，所累积决定的。

“哦？还有报价单？”

果然，在看见韦业从一份包装精美的纸袋中抽出一张类目清晰的报价单后，牛德海的眼神立马便有些异样。

他显然没有想到，这个还正在上学的清华学子，处理起很多事情来却都非常的专业而又老练，这让他忍不住便刮目相看。

他点了点头接过韦业手中的报价单，第一眼很自然的便瞬间挪移到最末尾的总报价上。

“合计：4950元。”

只一眼，牛德海的心立马便放进了肚子里面。

“牛哥我给你说说这些价格都是怎么算出来的，其实主要也就是分两大块，一个是软件开发的费用，一个是硬件设备的购买费用。”

牛德海一边听着韦业的讲解，一边满是笑意的问了一句。“软件开发的费用？有1500这么多？”

“是这样的牛哥，你要知道这个软件虽然看不见摸不着的，不像实物，但为了开发出来我们付出的成本那可是相当之大啊！”

韦业说到这便指了指一旁的张昊说道：“这位张哥之前也给哥你介绍过了，已经毕业的清华大学计算机系的高材生，他爸还是中科院的研究员，那技术自然是没话说的。”

牛德海听的是连连点头，乖乖，没想到这还是中科院科研人员的儿子，怪不得能整出这么厉害的东西。

“张哥可是我专门托关系请过来的，为了咱们这个软件夜以继日的整整开发了快半个月，牛哥你感觉我这哥们去上班一个月能拿多少？最起码拿个两三千不过分吧？”

“确实确实，拿两三千是应该的。”牛德海无可否认，他看了看眼前正谦虚笑着的年轻小伙子，不论是从学历还是技术，这完全都是没得挑的。

“那么很简单了，张哥为了咱们的软件辛辛苦苦开发了半个多月，我给他算一千五的辛苦费这不算多吧？”

牛德海听到这才算是缓过劲来，不过对方说的也确实在理，他也觉得这种脑力劳动的成本自然得包含进去，于是点了点头表示自己对于这一块没有多少异议。

“那还有接下来的硬件设备，牛哥你可以打听打听，现在国内一个路由器的价格是多少？最少也得二千七八，在这上面我真没打算挣哥你的钱，可都给你算的是成本价！”

看了看总服务器一栏写的是2800块钱，牛德海虽然并不知道具体的价位，但他也感觉这个价格并不算贵。

毕竟这个年代一台电脑都得成万块钱，一台路由器快三千块钱还真不算贵。

“至于其他的安装费用，软件安装之后的人工调试费用，以及软件操作的人员培训费用等等，这些林林总总加起来总共也就4950块，这绝对是最优惠的成本价了！”

韦业说到这忍不住就笑了笑：“当然，我们也不是真不挣钱，说实话，兄弟我也就挣个几百块钱的辛苦钱而已。”

他耍了个小心眼，一个是报了4950，没有报5000这个整数，这样容易让对方怀疑你这个价格是随口乱报的。

再一个则是一再强调自己是成本价，这会让对方心理上感觉占了便宜，最起码不可能产生自己被宰了的感觉。

当然不会有人傻到真以为你就是按成本价卖了，这仅仅只是一种心理上的营销手段而已。

“哈哈，那怎么可能说不让兄弟你挣钱呢，行，我了解了，这价格我觉得确实实惠，不如这样吧，把零头直接抹去，就4900吧怎么样？”