第九十九章 变现（2 / 2）

“就是。陈兄弟开个价，咱们好商量。”

陈健摇摇头道：“我这公开，却不是对所有人公开的。我是这么想的，成立一个水泥商会联盟，日后任何改进、新技术等，全都无偿向商会联盟内部的成员公开。”

“以后全国所有的水泥，只有水泥商会联盟有售。商会联盟每年在闽城开一次会，议定价格，全国统一。划定每个人的销售范围，不得离开销售范围，当然，只要遵守议价统一，想必邻郡的也不会枉费运输去其余郡县购买。”

“和行会不同，除了每年议定价格之外、除了划分销售范围之外，不干涉任何的运营事物，一切随意，没有任何的从属关系。”

“一旦有其余的非商会联盟成员涉足，沿海各郡有必要依靠运输优势将新的不属于内部的作坊排挤垮台。任何内部的革新都在内部无偿消化，但是不允许对外部成员公开。”

“每年提供一笔钱，培养专门的人才，用来考察明年的需求量、宣传产品等等，以有计划地制定生产计划。”

“当然，想要加入需要缴纳一部分钱。这部分钱有一部分是对学识的尊重，还有一部分就是购买自己的销售地区。这东西需求量大，价格不高，所以产地很重要，重量又大，很难跨地区销售。”

“全国三十六个郡，我只要两个，闽郡和周边上部靠海的那个。其余地区，价高者得，一次付清，之后再不缴纳任何费用。当然，如果要是违反了规定，我们也会想办法挤跨你，无非是去郡县建立一个作坊的事。”

“既是合作共赢，如果想要几个人合股的也不是不可以。你要是有足够的人脉、能力、金钱，就算把其余三十四个郡的销售划分都买走也没有问题。尤其是那些能和官面或是军方拉上关系的，更是应该优先考虑。”

“真正可以建厂的地方不多，需要靠近矿山，还要靠近河流以便水运。具体材料是什么我现在不能说，不过很常见。需要烧结，所以也需要水运或是煤矿附近。”

“我会出一笔钱，先在都城自己出钱修一条三五百步的水泥路，还有几间水泥房屋。这个钱不用大家出，我来出。遇到阴雨连绵的时候，路的优势自然就显现出来，那些房屋的建造速度和高度也会吸引一些人。”

“大家考虑一下，桌案上有纸笔，可以写出来自己想要划分的销售地区，再把能接受的价格写出来。也就请大家先不要互相商量，要不然大家都一口咬定，只给我十个银币，我岂不是欲哭无泪？”

弄出这一出，这些商人面面相觑。陈健已经把话说到了这个份上，这时候再商量总归是面上过不去，再被人下了逐客令那又不妙。

如今的正式宴会都是案几分餐而食，跪坐于地，想要交头接耳也只能连带左右，实在是难以互相讨论。

陈健又说自己会出一笔钱在都城修一段路，还要盖几间屋子，花费必然不少，可这也是实打实的广告。一种东西能够被接受，肯定需要一些投入，他们也明白这不过是羊毛出在羊身上，花费的这些钱其实还是从自己出的钱里拿出来的。

可这钱却也花的心甘情愿，新的东西总是容易站稳脚跟的，而且那边的新东西新技术又那么多，谁知道将来与之配套的产业又会有什么新的技术呢？说是圈内共享，这里的人都知道也不过是陈健那边共享技术罢了，花钱买这样一个承诺和垄断销售，还是值得的。

只不过弄出暗拍的形式，想要合力就有些为难，只能拿出自己所能接受的、差不多可靠的数目。

大部分人都想要都城这一代的独家经营权，但也有一小部分明白自己的实力恐怕难以和都城的这些人竞争，不妨退而求其次，选一些位置便利、道路通畅、运输方便和煤矿连片的郡县。

每个人都想着为自己获取最大的利益，又都提防着别人，还要考虑自己能够接受的底线，不禁有些为难。

然而陈健厚着脸皮已经说的明白，只要不撕破脸肯定是不好明着讨论商议的。这时候过往的交情已经没得意思，只求自己不要被别人钻了空子。

在来之前，也有几个人商量过一个底价。众人同心，这就是对所有人利益最大的选择，但众人同心何其难？

倘若每个人都给出低价，陈健只能接受。可是人们都明白，不能把希望寄托在别人和自己齐心之上，若是自己认为被人都和自己齐心给出了低价，可别人却不这么想怎么办？

选择相信别人？还是选择相信别人会出卖自己？这并不是很难选择的问题，至少对于商人来说不是。

正在众人纠结的时候，陈健又抛出了一个更大的炸弹。

“哦，对了，还有一样。这个分销同盟还有另一样好处。十年后，对，十年。十年后，内部成员将得到制作镀银镜面的全部技术和全部配套工艺，只对内免费转让。在此之前，我不会转让给任何一个人，闽城的玻璃作坊是股权合作制，但是不包括镜子制作。”

“也就是说，你们除了购买水泥的制造技术和销售地域，也包括了十年后的银镜技术和销售地区。我这人说话，决不食言，咱们可以立下契约。十年后，商社只在闽城附近玻璃镜业务。”

“诸位，那时候你们面对的，将是商社已经打开的销售市场和众人对新镜面的接受，以及十年内的技术发展，销量和成本可不是如今能比的，毕竟还有十年的经营与开拓。你若不要，可以传给子女，今后数代不愁，不至于坐吃山空。”

陈健笑看着众人，脸上满满的真诚。心中却想，十年后，我是不是活着还难说呢，我只要快点出海快点完成积累，就算不死十年后我也不玩这东西了。