第二十九章 造势（2 / 2）

几个大人互相一笑，均是静静听着，没人开口打断。

人思路清晰的时候，会不自觉的想通通表达出来，顾荟就是这样，一说到正事，就投入，也没注意跟自己讨论的是谁，“然子说的对，现在我们要赶在端午之前再做一次广告。”

“什么广告，需要我们做什么？”叶妈笑道，她现在心情有些雀跃，她觉得女儿定是跟顾荟和吴寒久了也沾了才情，所以对于顾荟说的，迫不及待的支持。

听了叶妈的话，顾荟才想起来，现在是跟几个长辈一起论事呢，一时有点尴尬，不过随即又恢复自然，“是要麻烦叶姨和秦姨了，您二位要帮忙再写一些传单，内容要说明阿婆记棕子一棕难求，需提前预订。”

“这样会不会不好？”顾妈不懂什么欲擒故纵的，但她知道做生意哪有不想让顾客多买自己东西的？如果别人像自家这生意这么好，恐怕加班加点不眠不休也要做出来供上吧。

顾荟有些无奈，怎么解释这是一种策划，是为了让顾客保持住那种新鲜感和好奇？再好的东西只要吃多了，那也会变得普通的。就好像一个美女，衣服穿得严实，会让男人有想要剥掉那些衣服的想法，如果她一件一件的脱，就会让男人越看越有感觉，因为未知的总是最美的，而如果一下子全脱光了，那不用多久也就兴味索然了。

不过这样的比喻她可不敢说出口，“妈，简单的说就是要把顾客的胃口吊住，想吃可以，给你，吃饱？对不起没办法！”

“也就是说，前期要把“势”造好。”顾启在李家的时候也是被当成当家人培养的，所以对于生意上的一些事情，他还是看得蛮多的，所以他一下子就明白了妹妹的说法。

顾荟心里不住点头，难怪前世年纪轻轻就当上了db的ceo，这么小小年纪就展现出了不凡的商业头脑了。相较起来自己就是靠着重生这金手指的，要不然连哥哥一根头发丝也比不上。

“嗯。我们目前就只有这么一个单品，一定要定位好市场。”顾荟轮着看了下几个大人，见都含笑的望着自己，顾荟微笑着继续说，“我的想法是，前期宁愿很多人排队买不上，也不要让所有人满载而归。”

“这样一来，就会新的带老的，老的又一直回头，既稳定住购买过的顾客，同时又不断能刺激新客源来购买！”吴寒轻叹，心里轻轻一笑，还好自己从没想要从商，要不然可要被荟荟压一头了。从小被大人们说聪明聪明，久了连自己也觉得自己似乎也还挺聪明的，可是顾荟说的这些她愣是听到现在才明白过来是要表达什么。

话音落下许久，没有人回应。顾荟也不急，她知道这样的想法是超前了一些，哥哥和寒寒能懂她很开心，同时也很佩服。但不能要求所有人都能领悟，由其是对于爸爸妈妈他们这一辈的来说，踏踏实实的做事，有多少份额就拿多少，没有那多弯弯绕绕的。这个时候改革开放初，除了大实业家，一般的小家小坊做生意，就仅图个温饱罢了。她说的这些可是超前了20来年，一时之间会比较不好接收，不过她很自信，最后一定会按自己的意思执行的。

果然，顾爸顾妈，叶芬芳，秦淑华和吴奶奶凑对了几句，就定下了按顾荟的意思来操作了。

“那就这样，我看时间也还早，美琴和我就留在店里，把料准备好，大家先回去，下午再过来包。”顾爸道。

“我和淑华就不回去了，反正上写那传单的纸都用完了，我去买些来，就在店里把端午的传单写好！”叶芬芳道。

“那我也不回去了，就在这给你们打打下手。”吴奶奶笑咪咪的笑道。

“吴婶，您还是回去休息吧，前段时间您也忙了好一阵。”顾妈劝道，淑华和芬芳年轻，吴奶奶年纪毕竟摆在那呢，可不能过度劳累了。前一阵子装修的时候自己忙着买材料，芬芳也要到学校去，淑华又不会下厨，所以给工人煮点心的活就落在了吴奶奶身上了。虽然不是多大事，但每天上午，下午都要顶着太阳过来，还是很让人担心的。只是她直说没关系，而自己也实在是抽不出身来，便没多说什么。但现在可要让她好好休息，哪能再跟着忙呢。