第一千四百十三章 谈判成功（2 / 2）

柳俊不是一般意义上的玉兰市长。

丁灵也知道，这样的大事，不是一次拜访就能搞定的，纵算她将自己“推销”给了柳俊，只怕也不是一句话就能搞定的。现在这样子，更加没有那么容易了。

当下丁灵也不生气，与柳俊聊了些闲话，便识趣地告辞而去。

市委***的女儿，穿得如此性感火辣，在市长的办公室里呆的时间过长，未免惹人闲话。丁灵总还要顾忌到她老子的面子问题。

到了下午，丁灵又亲自带人，送了两棵铁树和两盆万年青过来，算是兑现承诺。不过此时，丁大小姐的衣着打扮，就规矩得多了，长衣长裤，将窈窕的身子遮掩的严严实实。

这一回，丁灵倒是从柳俊的眼里，读到了一丝欣赏的神情。

合着柳省长喜欢这种比较含蓄一点的？

丁灵又在脑子里动开了心思。

……

柳俊给的半个月期限，转眼就到，与通用公司中止的谈判再次拉开帷幕。

依照柳俊的要求，通用公司准备了一份十分详尽的发动机生产线建造计划书，洋洋洒洒数十页之多，中英文对照。

为了慎重起见，柳俊又让相关专家做了详细的校队。柳俊的英文虽然很棒，但是只相对日常用语而言，涉及到许多的专业术语，还是小心些好，不要一不留神就着了道儿。

“柳省长，韦司长、赵董事长，我公司同意在贵国建造发动机生产线，这是按照贵方的要求做出来的计划书，请问柳省长、韦司长和赵董事长有什么意见呢？”

雷曼又恢复了一贯的优雅气度，微笑着说道。

公司已经做出了决定，雷曼心里自然舒了口气，剩下来的工作就是如何讨价还价，争取最大的经济利益了。

这份计划书，我方每一个主要谈判成员都反复拜读过，还组织了相关的技术专家和法律专家以及财务专家，先后召开了两次会议，仔细研究对策。

柳俊的意见很简单，尽早建立发动机生产线，是我方最主要的目的。现在通用公司在这个问题上做了让步，那么其他方面，可以向通用公司做一定的让步，以争取早日将这个事情落到实处，太过斤斤计较，又恐夜长梦多。

对柳俊定下来的这个原则，韦岚和赵彦都很赞同，但在细节方面，依旧有些不同的意见。原因无他，通用公司在狮子大开口。

通用公司作为全球最大的汽车制造商，与全世界很多国家都有合作，但是除了欧美国家，在美国本土之外建造完成的发动机生产线，对于通用公司来说，是第一次破例，而且是在“威胁”之下不得不已，让通用公司上上下下都心中不忿，觉得是“城下之盟”，为此，要好好的敲一敲竹杠，也在情理之中。

这个计划书，按照我方的专家评估，技术性是毋容置疑的。发动机生产线建造起来之后，我们可以很快就消化吸收这些先进的技术，为我国汽车工业的后续发展，奠定坚实的基础。

财务专家经过反复核算，认定通用公司报的造价过高，至少超过了正常的发动机生产线造价的一倍以上，通用公司这是想一口咬出油来。

关于美方工程技术人员的工资，也定得比较偏高，远比美国国内的技术人员薪资要高得多。通用公司明白无误地要求，这些技术人员待遇的“溢价”部分，要由其他股东承担，通用公司将不承担这笔费用。

另外，通用公司也提出了警告，鉴于国内生产线的技术水准，与美国的生产线在前期会存在一定的差距，生产出来的发动机，质量方面肯定不能与在美国生产的相提并论，有可能因此影响长风汽车的销售状况，如果出现这种情况，通用公司也要求其他合资方给予一定饿补偿。

咱本来不用受这个损失的，你们坚持要这样搞，叫我出了技术还要倒贴金钱，没那个道理！

通算起来，这条发动机生产线在国内建造起来之后，长风公司要付出很大的一笔费用，差不多会令得今后两到三年之内，无利可图。

韦岚和赵彦，都认为这个要价太高。

出乎意料之外的是，山田次郎表示，这笔费用，***山田株式会社也可以分担一部分，令得韦岚与赵彦又惊又喜。原本山田公司不必这么干的，发动机生产线建在长风公司，对山田公司可没有什么好处。山田次郎如此“仗义”，确实是让人意想不到。

有了山田次郎的慷慨，接下来的谈判就顺畅多了，经过艰难的数轮细致谈判，合作三方终于达成一致，基本上全盘接受了通用公司的计划，我方要求通用公司立即开始着手建造生产线。柳俊提出了明确要求，这条生产线，在明年上半年，必须竣工投产。

这一点，雷曼也代表通用公司，做了肯定的答复。

这场被人广泛瞩目的谈判，终于在八月底达成了一致，取得了令人比较满意的结果。在合作协议签署的次日，就有媒体报道，这是一场划时代的胜利！