第00四章 携“五美”出游（中）（1 / 2）

有凌霄在，上车时心妍自然坐到了副手座上，凌霄跟沙沙坐在后边。

车驶出大门后，沙沙便转向凌霄，看他张开了手，心领神会把白皙纤美的玉手放到他的大手中，附到他的耳边轻声说道：“我早上跟茹姐通了电话，茹姐赞成合作，让咱们大胆地弄吧。”

这本来该是他今早做得事情，乖巧的沙沙替他做了，他欣慰地拍拍沙沙的手笑问：“有什么具体指示？”

沙沙这次是稍离开他的耳畔轻声回答：“让咱们安排人手的时候，一定要选好人。说只要人选得合适，就没什么担忧的。”

“哦，我也考虑了半宿，应该没问题的。”

其实他哪有功夫考虑啊，只是与杨总交谈时前前后后琢磨没什么问题，现在得到马君茹的支持，便更觉得没问题才这样说的。

杨总要跟他合作组建一家超级的电器经销公司，目的不仅是要统合两家的采购业务，去跟厂家争取更大的价格话语权以及更大的产品赊购比例，而是雄心勃勃地要打造中国电器销售的旗舰，打算将电器的批零业务拓展到周边省份去，争取在五六年内一统北方的电器销售市场。

这是很宏大很诱人的构想，他当时听了就非常感兴趣，很有合作的意向。杨总又很详细地讲了如何跟他合作，合作后如何管理这个超级大公司，他听了觉得杨总的考虑的很周全，心里已基本同意与杨总合作。

在晚宴前，他跟沙沙私下交换了意见。比他早一天了解杨总合作意图的沙沙很赞成合作，只是让他再好好考虑一下，同时请教一下马君茹再做决定。毕竟这个计划太宏大了。

他的想法和沙沙一样，虽然被杨总雄心勃勃的宏伟计划所诱惑，可也不敢冒然答允。得前思后想仔细掂量一番。

如果光是那个合并采购地目的。他会马上就答应跟杨总合作，因为基本上不用额外增加资金投入，等于是把两家的各自采购变成统合在一起集中采购。具体点就是，他与杨总合作注册一个新地公司专搞采购，两家地电器销售公司将采购计划报给这个公司，连同采购货款一块先打到这个公司，由这个公司统一出面与各厂家先谈判价格与赊销等事项再集中采购，然后让厂家给他们两家的各个经销摊点分别发货。

其实他现在就是这样搞的。为了争取在价格上和赊购商品的优惠，嵋泽和壶州的家电城的采购，都是通过省城批发部集中采购。与杨总合作后，把省城批发部的采购业务交给新公司，运作方式基本不变，只是能获得更大更多的采购优惠了。

但杨总那个要向周边省份扩张地庞大计划，需要大量的人力和财力的支持，就不可等闲视之了。需仔细掂量的就是这个。

杨总的计划是先向他们这两个省的西邻与北临省份扩展业务，具体做法是先立足于省城，然后选择省内三几个大城市开展批零一体的业务，与他们在各自省内搞的差不多。

按杨总地初步盘算，先期扩展的这两个省都是经济不发达省份。业务量肯定没有他们两个省的大，而今年借着下半年的销售旺季先在两个省的省会站稳脚跟，来年把业务扩展到那几个选定地城市。借助统合采购后能从厂家大批赊购产品的优势，先集中支持这两个省份的业务，因此每个省有一千万元的资金投入就差不多了。不足部分还可以在当地申请一部分经营流动性资金贷款。

争取到明年这个时候再拓展两个省。这就要向东部发达地区扩展，每个省所需资金估计得两千万以上了。后年开始向西部和东北部省份扩展。五、六年内初步一统北方电器市场。将北方市场稳固几年基础扎实之后，便是向南方进军的时候了！

按这个目标发展，两家在五六年中各自要投入一到两个亿地资金，而杨总自己地实力肯定不够，所以才要跟他合作。在五六年内投入两个亿，他有那两座“金山”就可轻松搞定，资金问题他半点不担心，所担心的是新公司怎样管理和具体运作地问题，怕拿自己的钱去扶持了别人在为他人做嫁衣。

不过，听了杨总后来的详细讲解，他基本打小了这方面的疑虑。

杨总说这个公司他俩人对半投资，各占百分之五十的股份算合伙公司，合伙章程让各自的律师聚到一块负责拟定，打开始每一步都要尽可能按现代公司制度做到规范和完善，预先就消除掉不规范合伙的弊端。

合伙公司的具体运作，采用公开聘请能人担任总经理的形式，总经理同时对他俩负责，他俩都不去管具体事务，只负责把握方向性的的重大决策，以及协商解决总经理无法决定的重大事项。也就是，只要总经理按照他们的确定的战略和方向去开展工作，他俩任何一个人都不去干涉。若发现了经营和运作过程存在重大偏差和失误，两人先碰头协商一致后再与总经理沟通。

总经理下面配备三位副总，其中的两位他和杨总各自推荐一位剩下的一位可以由总经理聘任，这目的即使要给总经理权力，也要适当监督和控制总经理的权力。但他们推荐的副总在具体的工作上要先对总经理负责，要踏踏实实协助总经理的工作，只是为了放心才自己推荐，所以人选的选择一定要那种懂行和有才干的。

而公司有关财权的关键岗位，则由他俩分派各自可靠的人，组成由两人共同负责的财务管理制度，公司业务运作中的每一笔资金出入都要这两人共同签字才能生效。这两个人主要是诚实忠心，其次要看得懂财务账本，至于懂行不懂行就在无所谓了。可以在工作过程中逐渐熟悉。

这运作方式凌霄在当时听了就觉得很可行，在规范的公司制度下，管理层有自己的人。在财务管理上有自己靠得住地人给把关。没有人可以擅自和随便动用公司的资金，那他就没什么可担心的。

然后他与杨总探讨各省份分公司地运作方式，以及人员从哪里来？怎么能保证数额那么庞大地资金安全？

杨总事先已经是深思熟虑，回答分公司的运作方式也要正规，比照总公司的运作凡是实行总经理负责制，总经理人选和相关人员主要以从当地业内招聘为主，财务方面的关键岗位由总公司派遣。至于资金安全问题，因为各省的分公司只有销货权没有直接从厂家进货权。在业务收支上他们只能往回收钱不能往出支钱，所支的进货用大笔款项都要先汇到总公司的帐户上。也就是说分公司除只做主一些日常经营费用的开销，大额地进货款项不由他们做主，因此就不用担心大额资金的安全问题。

凌霄是明白人，一听就觉得的确如此，也更加对这个新公司感兴趣，因为也能给他解决一个头疼问题。

现在他设在嵋泽、壶州的摊点，都要通过省城的批发部集中订货。省城批发部每月的资金流量。在淡季也达到上亿元，旺季都是好几亿元的资金流动，这庞大资金的流向基本上都是总经理周奇一个人说了算，他经常担心万一周奇有了贪心卷巨款而逃，那对他不敢说是毁灭性地打击。也是十分沉重的打击。

所以他不仅严格要求周奇按时给沙沙报送业务和财务报表，他自己还时不时要与派去的那些财务管理人员进行私谈，叮嘱他们严格把关并了解具体情况。而这也不能让他完全放心，人为财死鸟为食亡，在巨大的金钱面前。难保这些财务人员跟周奇合起伙来骗他。便一直考虑怎么能让管理更完善可靠一些。

若要跟杨总合作开办这个公司，就是总经理都没权签字动用业务资金。只有他与杨总的人才共同有动用资金地签字权，总经理想要在资金上捣鬼，必须同时买通杨总跟他的人才行，杨总那里肯定会安排非常信任的人，他也安排个绝对放心的人，那比现在省城的批发部还令他放心。这样，一下连省城批发部这里地担忧也解决了，因为周奇也只剩下销货权，采购权被新公司收走。

现在得到马君茹地支持，凌霄更是铁了心要跟杨总合作，不会错过这个非常诱人的发展计划，真若成功实现杨总所计划地，五六年之后他就是中国电器销售第一旗舰的半个主人了，说不定仅这个公司就能让他拥有五六个亿的身家，而能继续顺利发展下去那财富就无法估量了。

杨总的意思是先期各自派遣五到六人，组成一个十来人的团队作为基本班底。既然铁了心要跟杨总合作，接下来该是他跟沙沙商量确定要往这个超大公司安插人选，不过碍于沙沙的司机在场，这种涉及到人事安排的私密话题不能在车上谈论，他便问起这些天物资公司的经营情况。

在他出游这短短的一周内，他在省城的同学，好多人出于利益的驱动，有的给他直接拉来业务，有的是拉来关系，特别是拉到了市城建部门的关系，业务已经有了火红的景象。

其中让他欣喜的是，梁玉姿也帮了公司很大的忙。一是拉到了市计委的一个硬关系，这关系可以让公司不间断地搞到计划内的钢材，就是给了人家好处后也比他们计划外采购的价格低好多。二是梁玉姿给公司下面的机动车经销公司办下了机动车进口的许可证，这样他们就可以直接与外商进货，少了国内中间商的一层盘剥，这里即将兴建的机动车经销大市场有了这个特权后，可以跟公家的大型机动车经销公司一较高低了。

早餐吃的匆匆他没顾上问，梁玉姿也没有当功劳跟他讲，听沙沙讲了之后，高兴的他决定今晚回来一定要好好“感谢”他的玉姿姐。而需要感谢梁玉姿的还不仅是这个，就在昨天晚宴上，梁玉姿告诉了他一个特大喜讯。梁玉姿在省招办托的人，传话说娜娜没用关系就被中国最高学府顺利录取。而沙沙已通知了彩萍，现在家里肯定为娜娜地喜事还在欢喜着呢。