第1266章 主动权在于利益(1 / 2)

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晚上。

李东在酒店房间,约见了摩根士丹利的人。

摩根士丹利和摩根大通,作为美国五大投行之二,当然,雷曼倒闭后,就是四大投行了。

这两家,其实原本是一家人。

摩根士丹利,按照原则来说,其实还是摩根大通的儿子。

不过外界都喜欢称呼摩根士丹利为大摩,摩根大通为小摩,典型的大头儿子小头爸爸。

之所以这么称呼,不是摩根士丹利的实力比摩根大通强,实际上总体实力还要弱一些。

可在投资领域,摩根士丹利绝对比摩根大通要强。

对资本的运用,摩根士丹利做到了极限。

国内外,摩根士丹利都做出了很多知名案例。

而在国内,摩根士丹利也做到了巅峰,业内很多知名的企业都接受过对方的投资,也最后都被坑的绝望。

永乐的例子,之前说过。

另外就是蒙牛那边,其实摩根士丹利最喜欢和国内企业签订对赌协议,每次都大胜而归。

永乐和大摩的对赌协议,最后以永乐无法完成协议,最终不得不投靠了国美,这其实就是大摩运作的。

而蒙牛也一样,当初和大摩签订了对赌协议。

当然,蒙牛的结局要好一点,最终完成了目标,可完成目标,就代表着大摩大赚一笔。

他们签订对赌协议,一般条件都很难达成。

一旦达成了,那就代表利润超乎想象。

李东从不觉得,这些资本机构是救世主,他们喝起血来,比任何人都要凶残。

可有时候,你不得不去寻求他们的帮助。

比如这次,李东就不得不和对方谈合作,而且还是站在被动者的身份上来寻求合作。

他私下约谈大摩的人,对方又不傻,哪还不知道他的目的所在。

其实大摩这边收到消息的时候也惊讶的无以复加,可紧接着,他们就兴奋的无以复加!

因为他们知道,机会来了!

痛宰李东的机会来了!

之前投资微博不算,那时候,微博估值有些超乎预料,最终融资后估值高达31.2亿美元!

这比他们预算的要高很多,其实在当时也谈不上赚不赚。

那一次,只能说大家正常做生意,投行们并未捡到便宜。

可这一次不同!

李东私下约见他们这些国美股东,谈国美股份的事,志在国美,作为国美的大股东之一,大摩就掌握了主动权。

大摩这边也很重视,华夏区的负责人,这时候只是跟班。

大摩总部那边,亲自派了一位高管带着团队来和李东谈判。

……

很多时候,别人都觉得大鼻子老外很直接。

然而,李东从不这么认为。

认为这些老外耿直的人,一定是没见过那些奸猾的资本家!

两边刚开始会谈,对面的大鼻子老外就言出惊人,用着流利至极的汉语告诉李东,“国美在an Stanley内部评估价值在200亿美元之上!”

200亿美元!

1300多亿人民币!

李东知道对方会狮子大开口,可绝没想到,对方会是这种大开口!

这话一出,李东低头看了看手表道:“抱歉,我还有点事,回头再谈!”

丢下这话,李东就要闪人。

他么的,真把自己当白痴了。

1300亿,合着你们现在持有的7%股份,你准备卖我90亿以上?

之前大摩持有国美8%的股份,后期对方减持1%,比富康那边还要低一些,可对方居然敢开出6倍的价格!

哪怕是刚开始谈,李东也知道,谈不下去了。

他开价200亿美元,你砍个一半,那算不错了。

到头来,还是价值650亿以上,国美最巅峰时期,也达不到这个价值。

哪怕加上未上市部分,也不值这么多。

李东真要接话开始谈,后面就别想说低价了。

见李东要走,大鼻子笑呵呵道:“Titan先生太着急了,生意,可以慢慢谈……”

他话音未落,李东就脸黑道:“Titan先生是哪位?如果比尔先生想找泰坦,我可以帮你发个寻人广告,不过泰坦已经灭绝了,恐怕找不到了!”

对老外的品味,李东不敢恭维。

也许大鼻子觉得称呼李东为泰坦先生,有助于拉近距离,可对李东来说,这他么什么鬼!

早在这个称谓出现之前,他就觉得,这是对一只傻猩猩的称谓。

现在居然还成习惯性用语了,没当面给这个大鼻子一顿揍,算李东对得起他。

懒得跟他纠缠,李东直接道:“国美这边,目前市值也就在30亿美元,这绝对超出了市场价位。

我的目的,你们应该知道才对。

我也懒得跟你们讨价还价,5%的微博股份,换取你们手中的国美股份。

能答应,我们就速战速决,不能答应,那没什么好说的。

国美一旦不能到我手中,接下来,我会联合苏宁几家,对国美进行围剿。

等到了那时候,你们手中的股份还值不值钱,那不好说。

而我,有先期优势在这,哪怕围剿后分赃,拿到的利益也不会太低。

起码,国美线上已经被我们接管。

微博之前在二轮融资后,估值31.2亿美元,如今微博打通了欧洲渠道,亚洲版块也扩大了规模,增加了影响力。

而在国内部分,我们的用户持续暴增,市场占有率节节攀高。

现在不是融资,而是拿我的固定股份换取,接下来第三轮融资之后,你们会获得更大的利益。

你们的7%国美股份,价值也就在2亿美元左右。

而现在的微博5%股份,我要是愿意出手,绝对超过2亿美元!

熟悉我李东的人都知道,我这个人做事说话都很敞亮,也很痛快。

之前的融资酒会,你们的人也有参与,知道我的作风。

换成平时,我绝对不会拿微博股份来换取国美股份,因为这会对我造成重大损失。

现在,能有这种机会,其实是我们双方都需要的。

当然,你们要是觉得,国美的股份比微博更赚钱,更把稳,那今天咱们就当没见过面。

不过还烦请比尔先生为我保密,这也是基本的商业原则,摩根士丹利作为世界性知名投行,我想不至于为了这点小事做有损你们名誉的事。”

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