第八章 物换星移 （总068节）（1 / 2）

饭桌上，不过是几个普通的菜。［? ＜〔 胡大海和洪科长已是酒逢知己千杯少，彼此似乎有说不完的话，越聊越起劲、越说越激动。不知不觉中，两人便一起喝掉了两瓶高度的老白干。

洪科长凭着多年与人打交道的经验和眼光，感觉到胡大海这个人不仅能说会道，还是一个有能力、有办法的商人。他将胡大海的面相细细地端详了一番，再观察对方的言行举止，心里已认定胡大海还是一个值得信赖的人。

两人放下酒杯碗筷后，洪科长伸手向胡大海索要前来联系和洽谈业务的有关手续，在饭桌旁认真地审核了一遍，确认对方的商店是集体所有制企业的营业执照，算是可以让人放心的事情。另外，他考虑到厂里销售渠道的确是过于死板和单一，以至于大量生产出来的电视机至今堆满了厂里所有仓库，原先倒也有过到南方诸省、市打开电视机销售市场的一些想法，何不就此机会来个顺水推舟，扔个石子试探一下河水的深浅呢。

这餐饭，两人一直吃到下午上班的电铃声响起。

“胡经理，谁让我相信你呢？那我就冒个险吧。”洪科长最终让胡大海说服了，同意他提出代销电视机的合作方式。他微笑着，一锤定音地说道：“这样吧，下午我们就签个代销合同，先给你运回去一百台机子。怎么样？”

“那太好了！”胡大海真是喜出望外，像是从肩膀上卸下了重担似地站起身，激动地紧握着洪科长的双手，连声地说道：“谢谢洪科长，谢谢啊！”

当天下午，胡大海与厂家签下了一纸黑白电视机的代销合同。就这样，他并没有付给对方一分钱，便得到该厂给予的一百台电视机代销权。随后，他火到当地火车站办理了托运手续。

其实，如果是个人出面倒卖电视机，在当时可是不折不扣的“投机倒把”行为。上世纪整个八十年代，个体户的地位已经逐渐地确立了起来。但是，私营企业主却是没有合法地位的，当时还不能冒头。不过，从一开始胡大海的商店就是采取挂靠经营的做法，即所谓戴着“红帽子”的集体所有制，这样才谋求到了日后得以生存和展的时空。

常言道：踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。前后不到半个月时间，胡大海便将这批黑白电视机全部托运回了南疆市。尽管事情的开头是异常顺利的，可这笔买卖的生意经，其实还真不是那么容易高声朗读的。

一晃眼半个多月过去了，胡大海商店里摆卖的黑白电视机只售出三台。这种冷冷清清的销售状况，很快把他心中的喜悦和兴奋之火一下子全浇灭了。他开始整天愁得满脸皱纹、唉声叹气，不得不暗自里抱怨起自己先前的轻率和鲁莽之举了。