033 上门推销（2 / 2）

“文宝哥，我想把方子卖给刚才的王记，你觉得呢？”出了门口，陈思晴询问道。

“为什么，思晴？”李文宝感到很不解：“王记门庭冷落、无人问津，而这赵记的生意这么兴隆，掌柜的一定赚了很多钱，愿意花钱买咱们的方子。”

“正是因为赵记的生意已经很兴隆了，方子对他们来说是不过是锦上添花而已，是可有可无的，他们未必愿意花大价钱来买咱们的方子。而对于王记来说，他们卖的东西品种比赵记少多了，恐怕是没有什么特色，所以给赵记比了下去。如果王记有了方子，便是有了主打产品，定能以糖炒栗子来吸引住客人，所以方子对他们来说是雪中送炭，是他们翻身打败赵记的好机会，我想掌柜的说不定愿意一赌，花大价钱买下咱们的方子。”陈思晴分析道。

“嗯，你说得也挺有道理的。”李文宝见陈思晴分析得头头是道，不由赞同地点了点头。

“那我们去王记找他们家掌柜吧！”

“客官，又回来了？可是要买什么？咱们王记啊，最货真价实了！”刚才那个招呼陈思晴他们的年长的掌柜见他们又回来了，忙热情地迎了上去。王记本来客人就不多，而陈思晴和李文宝又是靓妹俊男，所以伙计对他们印象深刻，见他们去而复返，以为是折回来买东西的，忙推销起自家的产品来。

“大叔，你们掌柜的在吗？我找他有点事情。”陈思晴的目光落在通往里屋的门，她猜测掌柜的应该在里面。

“姑娘，你认识我家掌柜的？”那伙计见陈思晴不买东西，却要见掌柜，不由狐疑地打量着她。

“不认识，不过我有重要的事情找他，还麻烦大叔通传一声。”陈思晴微笑着说道。

“姑娘，你等着，我帮你去叫他。”一旁那个年轻的伙计见陈思晴明眸善睐，一双大眼睛忽闪忽闪的十分漂亮，忙凑了上来，讨好地说道。

“多谢这位小哥了！”陈思晴忙道谢。

不一会儿，那伙计便从里屋出来了，身后跟着一个浓眉大眼，身穿白色长衫，二十来岁的年轻人。

“这是我们少东家。”那年轻的伙计向陈思晴介绍道。

“听说你要找掌柜的？我爹今天不在，你有什么事情跟我说也是一样的。”这个年轻人就是王记的少东家王少华，他听伙计说店里来了个绝色美人说要找掌柜的，便好奇地出来看看。此刻看到陈思晴，虽然穿着朴素，但是难掩她那绝色的容貌，不由地眼前一亮。

“少东家，你尝尝。”陈思晴从李文宝手中拿过篮子，从里面拿出了一颗板栗，剥了壳，递给了王少华。

“大叔，小哥，你们也尝尝！”陈思晴又拿了几颗出来，分别递给那两个伙计。

“这是什么？”王少华皱眉看着这个他从来没见过的东西，有点质疑：“这玩意能吃？”

“少东家，我先尝尝。”那个年轻的伙计不忘拍马道，他一边说，一边剥了一粒，放到嘴里。

“怎么样？小哥？”陈思晴迫不及待地问道。

“好吃！好吃！”那伙计连连点头：“少东家，真的很好吃！”

“真的吗？”王少华犹豫了一下，终于把手中的板栗放进了嘴里。