第18章 合作共赢（1 / 2）

周六，公司那边再次有好消息传来。○

正东影业和友盛方面的合作谈判，已经取得重大进展。

友盛方面还是让步了。

卓清涟向周易具体介绍了谈判情况。整个谈判过程，她全程参加了，对谈判细节十分了解。这么重大的事情，她作为老板的代言人，当然要出席。

谈判能这么快取得进展，主要还是因为《五毒门》的票房太给力了。正东方面很有底气，即便面对华夏六大之一的友盛娱乐集团，也不会畏首畏尾，低声下气。

特别是上周末，《终极使命3》首周票房居然不敌《五毒门》的次周票房，中档强片不敌小成本片，虽然票房总体尚可，但被二线公司强压一头，友盛方面肯定感觉不爽，挺没面子，只是不至于恼羞成怒，这点气量还是有的。而且他们对周易更感兴趣了。

业内一些资深人士已经开始研究《五毒门》的成功之处，都明白这部片子赢在何处。

周易确实功劳很大。高松他们虽然是主演，表现出色，但影片成功的关键，不在他们身上。如果他们那么有本事，以前早该走红了。资深人士都明白这点。

再有水月熏力荐，友盛方面自然想要捷足先登，尽快达成合作。业内有这种想法的公司，未必只有他们一家。如果其它公司加入竞争，就有些麻烦，尤其是华夏六大的其它几家。

周易显然是未来动作巨星潜力股，友盛方面当然想要抓住，起码要搭上顺风车。友盛在女星方面不弱，费雯丽有资格竞争业内一姐，目前更和东瀛超人气花旦水月熏合作，都是业内最顶尖的女星人选。但友盛在顶尖男星方面，就要差些，尤其比寰宇逊色，自然要设法弥补。

寰宇有业内一哥楼德瓜，还有当红动作巨星赵延钦，在华夏六大里，算是顶尖的。

友盛自然不甘一直落后。

他们已经知道周易是正东老板，不可能把周易拉进自家公司，但起码要建立合作关系。这样日后在顶级男星方面，他们不会吃亏。友盛和正东看重的东西不同，这种谈判说不上谁吃亏谁占便宜。但不管怎样，面对这种情况，友盛集团都要让步。

主动权是握在正东手里，皇帝的女儿不愁嫁。

尤其《五毒门》目前的总票房已经突破两亿华元，更为谈判增加了筹码。友盛方面自然会得到消息。为了拉拢正东影业，他们多付出一些代价，是必然的。

最后，友盛方面同意为正东影业代理海外电影发行业务。当然，已经敲定的合作，不用他们负责。正东方面主要是为日后考虑。根据双方约定，正东影业可以拿到28%的海外票房分账比例。

这已经是友盛战略盟友级的条件，不可能再让了。

毕竟友盛方面进行海外发行，同样要找一些海外的合作伙伴，肯定要让出一部分利益。天下没有免费的午餐。而且友盛做发行，自己也要赚钱，总不能免费做善事。当然，他们可以通过投资入股等手段，反复套取更多的发行利益，就不必多说了。那是人家自己的本事。

友盛的谈判经理把业内的分成比例都交待得很清楚，确实很有谈判诚意。

可以说，正东和华夏六大其它任何一家谈判，都不可能拿到更好的条件。

虽然从理论上说，你可以拿到35%，但谁都知道，你不可能拿到。

正东高层确实感受到了友盛的诚意，非常心动。

如果靠正东自己做发行，未必不能通过谈判，拿到更多的分成比例，但正东以前没有海外发行业务，相关能力非常欠缺，没有这方面的人脉资源，很难在短时间内办妥，需要长期培养才行。而且一家一家谈判，确实耗时耗力，非常麻烦，还很难拿到更好的分成比例。

就算拿到了，国外发行公司也有办法坑你，到时扣掉宣发费用，这方面肯定要你自己出，但花了多少，你根本没法计算。就像国内一些大公司做宣发，都是左手倒右手的关系，只看账面数字，都很大，你怎么办？难道你还能亲自跑去调查打官司？那样做得不偿失。而且你在人家的地盘，根本赢不了。这样一来，最后你重新计算分成比例，就会发现，只剩下百分之十几了，而且这样就算很不错了。这还不如人家友盛给出的条件，毕竟人家大公司肯定会多占便宜。

背景够大，实力雄厚，自然就能拿到更多利益。

这方面你是没办法羡慕的。

而且自己谈判，等到最终谈成了，估计黄花菜都凉了，时间不等人，那还有什么用？

尤其正东影业目前要接连拍片，公司人手不够，人才储备不足，确实很难展开更多的业务工作。大家抽不出那么多的时间和精力，做这些事情。

比如，公司的周边产品营销这一块，郑经理就很忙了，现在部门框架还没搭起来，部门主管还没找到。另外，经纪部门也要扩建，还要扩招人手，目前哪有那么多精力去搞电影的海外发行业务？

现在公司高层主管们确实忙不过来，已经忙得脚打后脑勺了。

毕竟正东只是一家二线小公司，实力有限，不可能面面俱到。

这样一来，想搞海外发行，和行事靠谱的业内一线大公司结盟合作，就是必然结果。

你不能只看眼前利益，要看长远利益。

目前让出一部分利益，是理所当然的。

如果没有周易的出色表现，恐怕这样的分成比例根本拿不到。如果公司不愿意让出部分利益，恐怕连部分利益都拿不到，那样更不合算。目前只能赚一点，是一点，这是最好的结果。然后公司可以借着这个机会，逐步建立自己的人脉关系网，慢慢发展起来。

各项工作都要一项一项的做，不可能全都一蹴而就，一口吃不成个胖子。

目前公司的基本情况就是这样。

友盛方面看出正东高层已经心动，于是再次增加一个重重的筹码。

友盛娱乐集团和东瀛的艺能娱乐集团是战略合作伙伴关系，而艺能娱乐集团同样有国内代理发行业务，同时他们集团在东瀛国内还有下属院线。两国娱乐圈的游戏规则不一样。

这样艺能公司他们帮助做发行，可以多让利一些，能直接给到30%的分账比例。

这个分账比例确实很好。

而且东亚地区除华夏外，最大、最重要的东瀛市场，已经向正东影业敞开大门。

如果以前有这个市场输血，前极光老板就不至于吐血住院，导致公司面临崩溃。

东瀛市场对于正东影业来说，实在太重要了。如今有水月熏和友盛娱乐集团的关系，正东影业进入这个市场，确实不难做到。敲门砖已经有了！

如此一来，正东方面付出周易这个筹码，和友盛集团合作拍片，就顺理成章了。

而且友盛方面也同意日后动用幕后资源，帮助正东宣传影片，尽到盟友的义务。

人家这么有诚意，双方的战略合作协议自然能顺利达成。