第二百章 销售的精髓（2 / 2）

教训了利博腾，希莱回头又对唐然说：“很抱歉，我们公司的信息库升级是一个非常重要的项目，我们更希望找一个技术实力更加强大的公司，至于你们，我倒是认为可以把一些后续的项目交给你们，那些项目你们只要和我们的后勤主管联系就可以了。”

说完希莱就带着利博腾要离开，但唐然却并不死心，她接着跟上去说：“希莱先生，我能明白您的想法，你们公司的信息库一定是非常重要的，但不管任何交易不是要找最好的，而是要找最适合的不是吗？的确那些大的科技公司他们的硬实力是要优于我们，但未必就是说他们能更好的完成这个项目不是吗？”

“那些大公司家大业大，自然负责的项目也会很多，那么分在贵公司的人手就会不够，因此会很难保证项目质量，相反我们的公司相比那些大公司没那么雄厚，却可以一心一意做你们这个项目，并且一定会把他做好，这就是我们最大的优势。”唐然说。

对于唐然的话，周铭默默点头，不能不说她说的还是很不错的，至少从切入点和说服力这两点来说都是没有任何问题的。

不过希莱却很不耐烦的说：“唐然女士，我想我刚才已经说的很清楚了，我并不需要杰科公司的项目，我也从来没有任何和垃圾公司做交易的想法，如果你再纠缠不清，我一定会生气的！”

唐然愣在了原地，她有些委屈的想哭，明明自己已经那么努力了，而且自己也并没有说错任何话，为什么就要这样对她呢？

没办法，周铭只好上前去对希莱说：“希莱先生，我想你一定是想去科技展上最好的公司看看他们的最新科技和设备软件吧？”

原本希莱见周铭上来是很厌烦的，因为自己刚刚才说过不允许这些人继续再跟上来的。

但周铭的话却很让他意外，于是希莱点头说没错，周铭马上问他：“那么希莱先生觉得艾派公司怎么样？”

“那是硅谷的一家非常有实力的科技公司，他们公司的电脑还有软件都很厉害。”希莱有点莫名其妙的看着周铭问，“所以周铭先生你提到艾派公司，是想带我们去参观一下吗？还是想说你们和艾派公司有合作呢？”

“我想说的是这两方面原因都有。”周铭说，“一来我们杰科公司作为这次科技展的参展商，对场馆内的布局情况肯定比你们要更了解的，因此让我来为你们带路可以有效的减少你们找路所花的时间，当然在另一方面，我们也的确是艾派公司的合作公司，甚至在这次展会上还是合作伙伴。”

随着这一番话，周铭可以明显看到希莱和利博腾都明显挑眉惊讶了一下。

但希莱还是说：“原来如此，看来我或许小看你们了，那么我现在可以给你一个机会，马上领我们去艾派公司的展台吧，如果在去的一路上和到了那里以后，你们不要像苍蝇一样再来烦我们的话，我想在其他项目上，我会很乐意和你们进行合作的。”

说完这句话，希莱给周铭做了一个请的手势，随后周铭对他们微微一笑，和唐然一起给希莱他们当起了领路员的工作。

回到周铭身边，唐然了一句对不起。

周铭当然明白唐然为什么道歉，她认为是她任性的抢了周铭的活，要出来说服希莱，结果反而让希莱对杰科公司产生了很浓重的厌恶，周铭出来救场，没办法只能先从领路员开始做起了。

“这不是你的错。”周铭对唐然说，“咱们杰科公司的确太鶸了，他们不知道我们的底细还好，知道了只会认为我们要竞争这两百万的项目是在开国际玩笑，在这个前提下，我们想说服他们本身就困难重重，你已经做的很好了，就算是我，也未必能比你好到哪里去。”

唐然摇头说：“不，铭哥哥你就不要安慰我了，我知道就是我做的很差劲的，要是铭哥哥你肯定有别的办法的。”

周铭知道自己这样干劝并没有什么效果，只好换个方式道：“这样吧，然然你记住，在营销这一块是有很大学问的，他的精髓不在于你一个劲说自己怎么好怎么适合，而在于你能恰好在对方的需求点上。”

“我记得华尔街之狼曾经说过一个故事，如何用一句话销售一只钢笔，这句话非常简单，你需要用这支钢笔来签名。”周铭说。

唐然恍然大悟的点头，默默把周铭所说的话记在了心底。u

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