第八十九章 热销（1 / 2）

“你不是担心兽毛皮毯卖不动吗？听我的，把几张兽毛皮毯给他们包管能卖动！”刘晔自信地说道。

“这……好吧！”对刘晔身具信心，南天程犹豫了回听从了刘晔的话。

三个摊主颤抖着接过兽毛皮毯，难以相信今天生的一切。先是被刘晔坑得几乎倾家荡产，接下来只当了回搬运工却得到了百倍于他们物资的兽毛皮。

三个人大脑被巨大的反差冲击，几乎就快要短路了。

“请收下我们三人，我们愿意加入大都城！”好半天才反应过来，三人对视一眼，猛地跪下大喊道。

南天程呆了下，问道：“什么？你们想要加入大都城？”

“是的！请城主收下，这兽毛皮毯我们拿不起啊！怕是刚刚走出a区，就会被人抢走！但是已经没有任何东西的我们，在荒原上也无法生存，就请城主好心收下我们吧。”

“这几个人倒把局势看得清楚，知道匹夫无罪怀璧其罪的道理！只是……”南天程看向了刘晔，刘晔心中有些犹豫，他们之前的行为让刘晔很是介怀。

想了想，刘晔对一边的梗子问道：“他们三人平日对你如何？”

梗子看了三人一眼，说道：“还好了……其他人平时对我都是又打又骂的，只有他们不但不打骂我，有时还会送点水给我！”

“没想到这三人还有点善心，刚才他们虽然也大骂出口，但属于被人骗后的正常反应，我看不如就收下他们吧！”刘晔向南天程示意。

“好，今天起你们就是我大都城的城民，等回城后会对你们进行分配！”听到刘晔的肯定，城主点点头，对跪着的三人说道。

“感谢城主！”三人又是一番千恩万谢，同时他们也渐渐明白，大都城的当家到底是哪一个。

“这三人应该懂一点为商之道，以后倒可以考虑让他们在大都城建立起一个商会！”刘晔看着眼前的稍稍狡诈却又面带忠厚的三人，开始为大都城以后的展思考起来。

这个小插曲很快过去，只是在一旁不远处目睹一切的其他城市摊主，心中却有另外一番滋味。

眼看着自己梦寐以求的皮毯竟然被三个下等城市的人得到，本想等他们离开a区的时候，抢夺过来。没想到这三人却也不笨，知道自己必然无法保住皮毯，毅然加入了大都城。

而且看南天程宁愿把兽毛皮毯送给人，也不愿意降价，一直坚持不去购买的众人有些动摇了。

兽毛皮毯的需求是绝对的刚性需求，不是用其他的东西能够代替的。可以这么说，有了兽毛皮毯的人，基本上就可以勉强过冬，但是没有皮毯的人，到时候就只能在酷寒中碰碰运气了。

这种刚性需求被过高的价格逼迫到一起，形成了拒买联盟。但是这种联盟却根本不够牢靠，人类天性自私，而末世的人尤其为甚。

看刚才刚才玉米酒和熏肉的买卖。每个人都知道一旦有人去买，兽毛皮毯的价钱势必会立刻上升。但是不去买，当自己买的晚的时候，又会因为价格高出而吃亏。

谁都不愿意别人去当第一个购买者，引起头羊效应而使价格上升。同时，他们也都想自己成为第一个批的购买者，享受到相对低价的实惠。

矛盾的心理导致他们的联盟更加脆弱，这个时候只要稍微放上一根稻草，就可以让联盟土崩瓦解，形成恐慌性购买。

恰恰这个时候，刚刚归顺大都城的那三个摊主，急于表现自己的价值，而向南天程献了一计。

a区的这些城市大多数是凭借强大的实力和一些独特的物资，而不愁没人来买。

但是B区的那些摊主却不一样，他们的城市实力相近，也没有什么足够独特的东西。因而他们的买卖成功率上，多集中在各自的销售手段上。

这种销售手段又不是仅靠聪明的头脑就可以想出来的，它需要深厚的实践基础才能耍得堂溜。