〔32〕技巧（2 / 2）

有一段时间没见，黄一天感觉到方志彪真的暴瘦了很多，原本圆溜溜的大肚皮，现在早已变成了平头肚皮，连个尖都没有了，看来，这个狗日的也没有平静过。

既然客人上门了，黄一天总不能不让人家进门，他请方志彪进来后，又吩咐办公室主任徐友阳倒了杯水给方志彪，方志彪的表情显然是有些意外的，他一定以为今天到了这里，必定是要先吃黄一天的闭门羹，至少也是要看黄一天的脸色的，没想到，黄一天倒是笑眯眯的，一副好脾气的样子，还让人倒水给自己喝，这的确是出乎他的意料之外了。

方志彪双手端着水，喝了一口后，小心谨慎的说了些好听的话后，对黄一天说出来，自己今天来找黄书记的目的。方志彪说，黄书记，感谢您的照顾，公司的账户在前段时间解冻了，各项工作都走上了正轨，手里的几个工程建设都已经恢复建设，不过，有件事还想麻烦黄书记再烦点心，就是开发区的几个项目的工程款还请开发区这边按照工程进度按时拨付，另外，关于转包罚金，就请黄书记从开发区这边工程款的账户上直接扣除，倒也省得自己公司的资金来回的翻倒。

黄一天一听这话就明白了，方志彪尽管眼下账户解冻，工程全面复工，但是资金链必定是出现了问题，否则的话，他不会求到自己的们上来，惦记着那些工程款的拨付。

黄一天一副公事公办的口气说，方总，你太客气了，为企业做好服务工作是我们政府部门的本职工作，你的公司经过检查，现在正常建设，以后只要合法经营，按标准完成各项施工任务，开发区这边的工程款是一分都不会少你的，关键是工程的质量一定要保证，否则的话，不管是工程款还是保证金，按照规定，可是都不能拨付的。

方志彪听着黄一天说话的前半段，一副阴阳怪气的语调，后半段却又突然变了味，心里不由有些发慌，他有些惴惴不安的在心里暗自盘算，这个黄一天又在打什么歪主意，难道他要在工程款和保证金上做文章，这可不行，如果真是这样的话，自己的公司可就拖不起了，没有了工程款的及时拨付和保证金的支取，自己公司必将很快陷入新一轮的财务危机。

想到这里，方志彪赶紧拍着胸脯保证说，黄书记，你放心，我方志彪做出来的工程质量那是经得起各级检验机构考验的，不管是工程所用的原材料还是工人的施工质量，那都是没说的，再说，我们公司质检这一块也有专业的人员负责，即便是有人想要做些偷工减料的事情，也是不可能的。

方志彪的意思很明显，无非是想要当着黄一天的面证明自己公司的各项工程都是有质量保证的，尽早把工程的款拨付过去，一个单位和一个家庭一样，没有钱，说什么都是假的。

黄一天微微一笑说，方老板，这样自然是最好，省得到时候查来查去的，浪费双方的时间，如果出现问题，还需要花费很多的精力去处理，大家相处希望能够做到让大家都放心。

方志彪知道，在自己和黄一天之间有个关于上次赵晨阳被袭击事件的心结还在彼此的心里装着，这件事要是不挑明了讲，黄一天是不会跟自己开诚布公的。其实方志彪的心理对于某些事情的处理，实在是有些过于理想化了，以双方曾经闹到那种剑拔弩张的地步，即便是方志彪现在趴在地上给黄一天磕几个响头，黄一天也未必会真正的从心里原谅他，别说几句解释的话了。

方志彪主动提到赵晨阳被袭击的事情，并解释说，黄书记，关于赵晨阳副主任的事情，和我那个副总李元奇有关系，这个人已经被我公司开除了，公安局那边的真相也已经调查清楚，这件事完全是他个人所为，这件事我事前真是丝毫不知情啊，如果要是听到一点风声，我也会及时阻止他这样干的，毕竟我们公司还要在开发区混日子竞标工程，赵晨阳副主任是分管建筑这块的，我们建筑公司的人，哪有胆量敢得罪他呢？

方志彪说的话似乎是句句在理，黄一天却充耳未闻。方志彪见自己说来说去，黄一天没有什么反应，于是厚着脸皮说，黄书记，这次来说起来是请你帮忙的，我的公司一直都是在合法经营，还希望黄书记能把给拨付的工程款尽快到位，我那里可是正等米下锅呢。

黄一天又是微微一笑，他看着方志彪那张堆满谄媚笑容的肥胖脸庞，慢条斯理的表态说，好吧，既然方总对自己公司承建工程质量这么有信心，下面的人检查过关后，我马上吩咐下面的人去办这件事。

方志彪一听这话，不由有些大喜过望，原本他想着，今天过来催要工程款，黄一天必定要给他使绊子，找理由为难他，他已经打定主意，只要黄一天敢不给钱，他就要据理力争，按照合同规定，有部分工程的工程款是早已到了支付日期的，开发区要是再不付钱就算是违约，如果不是还有其他的工程款撰在开发区这边，方志彪早就忍耐不住了。

黄一天也正是抓住了这一点，所以他不着急，即便是方志彪在他面前演多少出戏，也是没有用的。只要他的手里紧紧的控制着钱，他就不着急，方志彪就会着急，但是，钱也不能不给方志彪，也不能一下子都给方志彪，这样才可以把方志彪抓在手里慢慢的玩。

方志彪见黄一天承诺，近期内会安排人处理此事，感觉今天第一次找黄一天谈，能够谈到这种地步已经是很不错的结果了，毕竟钱在人家手里，方志彪不敢轻举妄动，乖乖的脸上堆着笑，说，黄书记，还有一件事情请黄一天能够帮忙。

方志彪下面说的这件事情很简单，那就是开发区西南边厂房的两个工程最近要招标建设，作为普水建筑行业相对比较强的企业对全县境内的所以项目都想参与进去，这样可以扩大和地方的合作，为工人的生活改善等带来益处，所以想参与开发区项目的招投标，希望黄书记能够帮助。

黄一天说，这件事情听赵晨阳副主任汇报过，对于普水本地的企业在开发区发展，开发区是积极的支持，所以方志彪公司参与竞标的事情他会和赵晨阳找个招呼，让他们参与的，再说，有多的企业参与，这也是好事。

方志彪想不到黄一天是这个态度，就有点想不通了，这个黄一天到底想玩什么，于是就说，感谢黄书记提供机会，公司一定做好准备。

黄一天说，方老板，再次还有说一句话，不管现在还是以后，在开发区建设发展的企业，一定要按照开发区的模式进行管理，合法经营，否则，开发区会不遵守纪律的企业采取相关的措施的。

方志彪就表示一定合法经营，从黄一天的办公室里退了出来。方志彪临走的时候，嘴里不停的说着谢谢，心里却暗骂，狗日的黄一天，自从到了开发区后，一直在跟自己作对，如果不是为了以后的生意需要，真想狠狠的跟他斗一场，让他尝尝自己的厉害，只不过眼下，自己的公司资金链有些紧张，公司经过一番折腾，还没有彻底的恢复元气，自己只有先低头，换一时的平安，否则的话，自己是一定要好好的出一下心里的这口恶气的。

黄一天看着方志彪点头哈腰的出门，心里不由暗暗冷笑，就这样的智商还想跟自己斗，真是自不量力，自己今天这么爽快的答应给他钱，他竟然就真的相信了，看来，此人真不算是什么聪明人。

黄一天的心里早就打算的好好的，方志彪上门来催要以前一些项目的工程款，按照合同的要求，有些项目的工程款的确是到了该支付的时间了，不过，黄一天的目的就是要慢慢的拖时间，直到把方志彪公司的资金链拖到无法支撑的地步，拖到他最后自动无力承受资金带来的压力，直到最后自己主动滚出开发区的地盘，不再参与开发区建设这块的业务。

黄一天知道，要想让开发区建筑这块业务完全在自己的控制之下，方志彪这样的公司一定要滚出开发区才行。如果方志彪能看透黄一天的目的的话，估计现在撤手还来得及，大不了，手里几个工程的剩下的一些工程量采取老办法，转给别人，这样最起码，自己的手里还能有些资金，到别的地方另起炉灶。

偏偏以方志彪的智商的确是想不到那么多，直到现在，他还天真的以为，过一段时间后，黄一天必定会把以前一些项目的工程款拨付到位，他还雄心勃勃的指望着手里的资金充裕了，参加开发区新一轮的工程竞标呢。

方志彪这个人最大的失败是，做生意不动脑子，以前有方占成帮衬着他摆平了一些场面上的事情，他的生意才能做的顺风顺水，现在则不行了，自从李元奇被抓，方占成整天忧心忡忡，自身难保的时候，方志彪就成了做事全凭自己拍脑袋的主，就向今天，他直接杀到黄一天的办公室来，表面上看起来，好像是得到了自己想要的答案，其实，只是把自己的老底更加的暴露在别人面前。

一个商人，连这点判断形势的能力都没有，不打败仗几乎是不可能的。次日上午，黄一天带着伍英一起接见了赵晨阳推荐的两个据说有招商工作经验的朋友。

这两人一男一女，两人看上去都是三十多岁的年纪，女的看上去很干练，说话做事相当利索，男的看上去则显出几分超过年龄的老成持重。女人名叫刘香来自蒲河区招商局，男子则是来自普水县的招商局。

见面后，双方客气的握手寒暄了几句，直奔主题，因为来次之前，赵晨阳已经嘱咐过两位，最好是针对开发区目前的招商工作实际情况，两人都做出一份工作计划书出来，这样话，让领导人可以根据实实在在的东西，明白两人在招商这块的确是经验丰富的老将。

于是，双方一落座，两人首先把自己做好的关于开发区这边招商计划书捧出来，交到黄一天的手上，黄一天对招商这一块的业务并不是很精通，但是对于招商计划书上的一些数字，他的心里还是有底的。

黄一天和伍英各自捧着两人递交的招商计划书，随口问了几个跟招商有关的问题，他发现，赵晨阳的确没有在自己的面前吹牛，他这两位朋友还真是问什么都清楚，所有的招商政策好像是刻在他们的心里一样，尤其是那位蒲河区招商局的刘香，不仅熟知当地的招商政策，还想当的了解相邻几个县市的招商政策，在回答中非常注意就重避轻的，突出开发区这边招商的优势，让人感觉到此人在招商这块的确是个老手。

本来，因为两人是赵晨阳推荐过来的，黄一天心里就有些允许的意思，否则的话，他也不会让赵晨阳通知人过来，亲自谈话，现在见谈话效果很满意，他当场拍板说，两位的确是如赵主任所说，是招商工作的一把好手，咱们开发区的招商局刚刚成立，正需要两位这样的人才，如果两位愿意的话，这件事就这么定下来吧。

两人今天也是抱着试试看的心态过来的，没想到，刚到这里跟领导人谈了不到半个多小时，事情就已经定下来了，这让两人意外之余，也有些惊喜，刘香笑着握住黄一天的手说，黄书记，你放心，今天虽然是第一次跟您见面，我们都能看出您是个爽快人，知遇之恩，我们必定会竭尽全力把开发区这边的招商工作做好。

黄一天摆手说，你们先不要忙着谢我，招商这块的工作不比别的工作，是要靠业绩说话的，我这里先给两位表给态，你们两位都是赵主任的朋友，到了开发区后，职位全都是招商局的副局长，至于工资待遇那是按照正常的机关工资标准执行的，福利部分就要看各位的本事了，只要招商业绩好，一年奖励百万也是有可能的，我是什么样的人，两位相处的时间长了，心里就清楚了，只要是按照招商奖励规定该发给大家的，我是一分都不会克扣的，绝对不会因为数目较大，就想办法克扣。

黄一天的这句话算是说到了两人的心坎上，两人原本在浦和区招商局和普水县招商局的时候，都是属于工作业绩比较突出的人员，每次按照比例奖励的时候，拿到的奖金总是最多的，即便是这样，每年年终的时候，上级领导也不会全额的按照原本定下的奖励标准来发放到位，往往领导都以公平原则，把他们该得的奖金扣下一部分，尽量让两人之间的收入差距跟其他工作人员相差不大。

这样的大锅饭分配方法，早就让他们这些招商成果比较突出的人寒心，所以这两年，两人在招商这一块，有时候即便是快要谈成的项目也会故意压在手里，当着完成明年招商任务的储备，现在好了，人刚到开发区，就已经解决了关于奖金的问题，这让两人更是铁了心的要到开发区这边来上班，更何况一来就是副局长的位置，这样得名又得利的好事，到哪里去找呢。

黄一天表态后，作为分管人事的副主任伍英也象征性的说了几句，她说，希望两位到了开发区后，要兢兢业业工作，争取为开发区的招商工作作出自己应有的贡献。

伍英说完后，黄一天转脸对伍英说，伍主任，两位都是赵主任的朋友，今天见面感觉也很好，我看要是两位同意的话，你这里直接开始办手续，让两人尽快到开发区来上班吧。

两人听了这话，哪有不乐意的呢，赶紧拼命点头，说是同意尽快到开发区的招商局来上班，很希望和黄一天这样的领导做同事，会在开发区拿出自己的实力汇报开发区。

黄一天见两人都很痛快，心里也很高兴，开发区的招商引资工作这一块一直是他心里的心病，以前这块工作一直是依靠县里招商的力量，说白了就是依靠周大金手里的招商团队，人家分一点，就有一点。现在则不同了，只要自己开发区的招商队伍成立起来，哪怕现在只有两个人把工作先开展起来，自己的手里就有了主动权，这个单位正式运转起来后，以后必将走向更加完善，到时候，自己在招商这一块就不必再多烦心了。

伍英的办事效率还真是挺高的，前一天刚刚得到黄一天的应允，引进这两位到开发区来当招商局的副局长，第二天，她就到组织部和人事局把两人的关系转到了开发区，并吩咐办公室负责内务的人帮两人配备了办公房间和办公室的电脑电话等办公设备。

又一个周一的上午，当伍英带着两位新来的招商局副局长到开发区管委会各个办公室介绍一下两人的时候，令很多人都大跌眼镜。大家的心里想的都是同一句话，怎么一点声响都没听见，这招商局的两位副局长竟然都已经上任了呢。

尽管心里疑惑着，大家的脸上却都是热情的同两位新同事打着招呼，谁都看得出来，这两人必定是跟黄一天有着某种联系，否则的话，怎么会连一点风声都没听到，竟然就顺利的进了开发区的招商局上班。

伍英带着两人到开发区办公室的时候，向办公室主任徐友阳介绍说，徐主任，这两位是招商局新来的副局长，以后还希望办公室对招商局的工作给与多帮助，多联系。

徐友阳笑着说，党政办就是服务的部门，服务各个科室是办公室义不容辞的义务，招商局是新成立的部门，是开发区发展的关键，再说也是领导部门，欢迎，欢迎啊。

不管心里是怎么想的，这种时候，场面上的功夫是一定要做足的。徐友阳作为党政办的一把手主任，知道这个部门成立的重要性，特别是黄一天眼里的重要性。现在招商局来了两位副局长，不知道局长的人选是谁？这毕竟是副科级的领导位置，对开发区的科室长们都是很有吸引的。

上次全县调整干部，开发区搞了一次民主推荐，徐友阳就认为自己有希望得到提拔，毕竟自己在郝竹仁的时候就是后背干部，谁知道中层干部一个都没有提拔，反而把副主任赵晨阳和伍英都提拔了一下，让开发区的人不能理解，他们两人已经是副科级，班子成员，提拔不提拔有什么事情，提拔下面的人才是关键。

黄一天如此出牌，让开发区的人不能理解，特别是徐友阳，作为党政办主任一直没有进入黄一天的圈子，所以想进步也是很困难的，所以很想改变现在的情况。

再说，顾哲明坐在自己的办公室里，有好事的人再就过来把招商局两位副局长这件事说给他听，他不由有些吃惊，黄一天竟然不声不响的把招商局的两位副局长都弄到位了，之前既没有开会研究此事，也没有透出丝毫的风声，看来，他还真是把开发区当成自家的自留地了，想干什么就干什么。

顾哲明的心里憋着一股气，他暗自断定，这两人必定是在黄一天面前使了不少银子，否则的话，黄一天怎么会如此痛快的把人放进来，还给了这么重要的位置呢。

在顾哲明这类官员的心里，正常情况下，只要是听说有什么人事变动之类的消息，他们是必定会把事情和金钱之类的联系在一起的，在他们这种人的思维里，一提到办事，必定要花钱找关系，如果是涉及到单位进人之类的大事，必定是要花大钱，打通好几层关系才行。

这也是目前基层很多干部的固定思维，其实他们不知道，这个世界是没有固定的法则，尤其是在官场，当一个领导人想要真正的干出一些政绩的时候，他的主要目的在于能不能在短期内出政绩，以便自己快速获得进步的资本，至于金钱，尽管是升官中少不了的一道坎，却并非是事事都要雁过拔毛。

黄一天现在心里憋着一股劲，他的目标是明确的，上次竞争县长的失利，让他明白了一个道理，在官场上，想要爬到更高的位置，完全依靠外力是行不通的，一定要建立一个自己能控制的关系网，只有这样，才能把自己的仕途之路的资本掌握在自己的手里。

什么是做官的资本？“天下没有免费的午餐”，“没有因就没有果”，“没有付出就没有回报”。当官的“资本”不外乎三种：关系、金钱和能力。三者可单独起作用，也可以共同促成。

关系是当官最重要、最有效的资本。“关系是生产力”，何况做官呢？“朝里有人好做官”，不仅在“朝里”，即便是在乡下，“有人”也是“好做官”的。谁喜欢用不熟悉的人呢？有“关系”，才能熟悉嘛！如果你的“关系”是你祖上留下来的，也就是“荫萌”，那是你的运气好，用不着操心费力就水到渠成。如果“关系”是你自己“创造”的，那就归结到你的“能力”上去。

金钱是当官最关键、最通俗的资本。金钱，可以使你“遗传”下来的“关系”更“密切”、更“牢固”，可以使你“创造”出“关系”来、并“加深”和“延续”关系。“抬手不打送礼人”，谁和钱有仇呢？况且，商品社会什么地方不需要钱啊？！“有钱就是大爷”，没钱你叫人家大爷，人家还不喜答应呢！

能力是当官最基础、最牢靠的资本。能力可以分两种：一是业务能力，二是处理关系的能力。业务能力是支撑，是大梁。协调处理关系的能力，是调度，是润滑。两种能力都很重要，缺一不可。

黄一天知道，现在的开发区是一个很重要的舞台，把他打造好了，那么也就可以成为自己升官资本的发源地，只要把开发区的资源控制住，何愁没有资金，有了资金何愁没有关系，这也是黄一天一直要控制开发区的主要原因。

听说开发区招商局成立的事情很多人都摘掉，但是现在已经有两位副局长突然到任的消息后，打破很多开发区的人等着被重用的心里，原来很多事情不是只有你是人才，想要到开发区的人太多了，有此想法，开发区管委会一些有心人立即开始蠢蠢欲动起来。

这些人中，活动最积极的是管委会人事科的副科长赵红妹，心里眼馋着招商局局长的位置，知道自己是副科长到局长有点困难，于是就让母亲找到贾珍园给黄一天打招呼，可以一直没有好的消息，于是主动找到黄一天，提出想要调整到招商局工作。

赵红妹认为，要想做局长的位置，先是要上位副局长，否则，说什么都是假的。黄一天看到这个很有几分姿色的赵红妹就有些头疼，这个人对任何事事情的订劲很足，大有不达目的不罢休的姿势，让很多人无法承受。黄一天早就听冯燕跟自己介绍过，这个赵红妹原本是郝竹仁的马子。

赵红妹是郝竹仁的马子一点也不假，那是当时赵红妹刚毕业的时候，没有找到工作，母亲于是带着赵红妹找到了郝竹仁，希望开发区的一把手郝竹仁能够提供帮助。

郝竹仁和赵红妹的母亲也就是以前曾经的认识，没有大的交情，所以根本不可能帮这个忙。而赵红妹却对母亲说，自己已经认识郝竹仁了，以后工作上的事情就不用母亲担心了，自己会想办法解决的。

赵红妹虽然大学刚毕业，当时享受过的男人次数比结婚几年的女人享受的次数好要多，对男人有了很多的了解，那天陪着母亲见郝竹仁的时候，看到郝竹仁的眼神，赵红妹就感觉到这个郝竹仁也不是一个好东西，看自己的时候恨不得能够看透自己的身体，这样货色的男人很好对付。

男人好色有人说有多种原因，其实一种有生理上的原因，从生理的方面来看，好像男人在性需求当中更带有主动性，这大概也是物种在发展中的一个特色。另一方面还有一种是社会原因，也就是社会角色的原因。比如在现实生活当中，如果一个先生或者小伙子追求一位女士或者漂亮的姑娘，大家觉得理所当然。如果反过来的话，有些人不容易接受。所以一般来说，从男性方面来讲，异**往会表现得更主动、积极。一般从女士来讲，她会表现得比较隐讳、比较羞涩，这是社会角色原因赋予的。

赵红妹知道，郝竹仁的好色绝对是生理上的原因，这样的官员典型的是表面一套背后一套，便面**的是人，背后禽兽都不如，恨不得看到漂亮的女人都能有机会上去日一次。

赵红妹是一个经历过很多男人的女人，对男人的理解比很多女人要透切，所以很知道如何利用男人的这个劣性来对付男人，或者说控制男人，达到自己的目的，郝竹仁在这个方面肯定不是赵红妹的对手，不管是身体上还是男女之事的技巧上。