第9章 地产女皇9（1 / 1）

她刚刚投入到工作中，工作台上的电话就响了起来。是张秘书的打过来的。张秘书让她现在到董事长办公室，说有事情找她。

徐可欣感到很是意外，说实在的，她来公司一年，和董事长只是见面打招呼外，还从没受过董事长的亲自召见。难道有什么事情吗？她把提拔她当策划部经理的事早忘到了九霄云外，只是忐忑不安地向董事长的办公室走去。

到了董事长的门口，她镇定了一下自己，用手轻轻地敲响了董事长的门。随着董事长陈树森“进来”的声音，她推门而入。

董事长笑容可掬，热情招呼徐可欣坐下。徐可欣看到董事长的精神状态，也不禁放松了神经。她在董事长办公桌一侧的沙发上坐了下来。

董事长开口了：“我昨天看了你的资料？你是元南市广凌县人？”

徐可欣点了点头说：“是的。”

董事长又接着说：“你那个地方，我二十几年前去过，不知道现在变化得怎么样了？”

徐可欣听到董事长曾经去过自己的家乡，禁不住来了兴致，她说：“这几年变化很大的。那里有很多山，山间常年有雾，是个非常漂亮的旅游地，现在开发了好几条旅游专线，县城的人们都相继富了起来。尤其是仙云山，每天都是云雾缭绕，白云蒸腾，就象仙境，还吸引了很多外国的游客呢。”

董事长“噢”了一声，还想详细地问个究竟，却突然间又停了下来。二十年前的经历就象在眼前一样，让他的情绪产生了微微的波动。他不能再问了，于是转入了另一个话题：“好，不说这个了。以后有机会我定会到那里看看。现在我有些问题要问你，你不必紧张，是怎么想的就怎么说就行了。”

徐可欣点了点头。董事长说：“你觉得一个企业成功的因素取决于那些？”

徐可欣想了想说：“企业领导必须要有英明的决策力，在他的决策力下，要有自己独特有效的管理方法，我个人比较看好人性化管理。人性化管理更容易深入人心，它能使员工在在企业里有认同感和归属感，能形成凝聚力，在这股力量的带动下，培养他们自主创新的意识，探求企业发展的步子，并能推陈出新，使企业永远立于不败之地。”

董事长点了点头，随即问道：“那你说说房地产成功策划的成功因素有那些？”

这可是徐可欣的强项，她没有多想就脱口而出：“我觉得在一个房地产策划之初，首要考虑它有没有清晰的目标市场定位。目前我国的房地产迎来了一个蓬勃发展的时机，消费者已占据了一个绝对主动地位，但也不可否认，现在有很多人正在纷争这块肥肉。为了能出奇制胜，在同行中处于优势地位，那这就需要树立以“顾客”为中心的观念，进行周密的市场调研，了解目标顾客的消费心理、经济水平、文化素质、兴趣爱好、性格特征等因素，并针对以上因素，设计开发出适合于目标客户的房地产项目。也就是进行清晰的目标市场定位。