六、荣大的高招（1 / 1）

人追钱，往空跑；钱追人，推不掉。时下，二十世纪九十年代初期，领跑时尚的深圳口号，已经“与时俱进”：从“时间就是金钱”改变为“金点子就是金钱”。那么，荣大的“金点子”又是什么呢？说它不简单，即是说“点子”必须合乎时代主旋律的要求，把握好经济命脉，迎合社会的需求，绝对不能冲撞道德底线，以假象来违背人民大众的意愿。这样的“点子”才能点“石”成“金”，达到事半功倍的功效。说它简单，也就是说，只要实际上“诚信、扎实、互利、共赢”就行了。

荣大经过反复论证，请教政策、法律、金融、银行、地产商业等方面的专家和朋友后毅然而周密地提出“金点子”和实施它的“新计划”。它不是向银行抵押贷款(其贷出利息为7.1%)，也不是跟朋友去斥借，更不是让利变卖不动产，而是出台当时罕见的“高招”。

这座大厦核准组建的是“酒店式公寓”，故此在大厦建筑物耸立之际，就可以租售。他的“高招”方案是：每套公寓房以300万元售出，公司向买入持有权人每年支付6.66%的利息，合20万元，共计支付15年。合同15年期间，持有权人不得入住，交由公司经营管理。15年期满后，该套公寓房按当时折旧一次性退还给持有权人，至少保证支付200万元。合同为“不可更改”的合同。其风险不在客户方，而在于公司经营管理的盈亏，还在于客户群购买力不足方面等。这是一次匠心独具的设计，它附有销售方面的理财报告和有关方面批准书。反正，此招体现出互利、双赢原则，的确不失为“高招”。

为完美实施此计划，辅助搞一次大型茶话联谊活动。为此，荣大召开公司专题会议，并部署落实各部门任务和工作内容。荣大和凤玲、孙总工负责对外联络、接待，真大姐跟王经理、钱财务负责对内打扫整洁、布置会场及购置设备、材料果品等。会毕，各司其职，立马分头就干。

二周后，15层的大会场布置焕然一新。吊顶、壁灯映照满屋光亮透明，长长的红色地毯从门口一直敷到会场中央舞台。灯照映灯， 人招呼人。欢乐的迎宾曲轮番播放。led冷光源灯不断走动“热烈欢迎各界领导、朋友莅临指导！”“俄罗斯玛申卡歌舞团献演民族歌舞！”等字样。礼仪小姐斜披绶带、笑容可掬地引导来宾。荣大胸插红花和栀子花，跟一伙人分成二组，或在底层大门电梯口，或在15层的大厅入口处，迎接来宾，寒暄致谢。

下午二时整，人头攒动、笑语窜涌，主持人真大姐宣布“联谊活动现在开始！”她朝大家深深鞠了一躬，不慎将插在头发边的栀子花掉落。来客基本都是各界精英和豪富巨商，素质较高，发出一阵善意的笑声。有一位高头大马来宾，大声问：“此花是甚物？为何要插在头上？”荣大急忙插话回答：“栀子花，是我们公司的守护神、招福星！”一位女士说：“既然如此，还有哇？让它也给我们守护和造福！”“好好，会后一并相赠！”大家高兴地拍起巴掌，荣大悄悄差人去购买一篮子。

“俄罗斯劲歌热舞表演开始，”异国的姑娘和小伙轮番演唱大家耳熟能详的歌曲：《喀秋莎》、《三驾车》、《莫斯科郊外的晚上》。又表演歌舞《草莓花儿开》等，逗得大家欢声雷动，情绪高涨，同歌同唱，有人摇头晃脑哼哼，有人眉飞色舞嚎嚎，似乎忘却了一切琐事和杂务。

有人高嚷：“唱几首中国歌曲罢！”于是，青年们献演自己不多会唱的《北京的金山上》、《洗衣歌》。人们兴趣更浓，高喊：“再来一个！”姑娘小伙们笑嘻嘻地愣住了。真大姐上场解围，道：“我来献丑吧，唱一段越剧《金玉良缘》……”大家齐声鼓掌。乐曲过门响起，真大姐字正腔圆、声情并茂地倒板：“这真是从古到今、天上人间，第一件称心满意的事啊！”接着便唱道：“合不拢嘴将喜讯接，数遍了指头将佳期待。从今后，东园桃树西园柳，今日里，移向一处载！……这真是：银河虽阔终有渡啊，牛郎织女七夕会啊！”一曲唱罢，余音绕梁，整个会场鸦雀无声。本来估计今日到会的约有五、六十个人，未曾料想先后总共来了一百五、六十人。会场上，呼吸声、轻轻的赞叹声，甚至连钥匙圈碰撞声都听得清清楚楚。忽然，人群中爆发出暴风骤雨般的鼓掌喝彩声，阵阵连接。

真大姐含笑击掌致谢，然后宣布：“本公司酒店式公寓房销售方案以及楼堂会所出租的文件、资料，如有需要者，请即去舞台左边的任凤玲小姐处领取！明日起可以来公司咨询或签约。随后，由玛申卡歌舞团演员捉对伴舞，大型歌舞活动开始！”人们熙熙攘攘，依次排队领取文件、资料，还有一对香气扑鼻的栀子花。

舞曲响起，真大姐首先跟俄罗斯姑娘、小伙跳起“恰恰”、“楞巴”、“吉特巴”。随后，演员和观众成对翩翩跳起交际舞。

舞场里，一位歌舞团的外族姑娘陪伴荣大跳舞，在人群中摇来摆去。荣大用俄语跟她交谈：“我们现在用俄语交谈，行吗？”对方含笑不言语。荣大有点怀疑对方了，又说：“您是哪里人？”对方听不懂，同样没有回答。荣大耐心用中文问她：“您是俄罗斯人吗？”对方用生硬的中文说：“不，我是新疆人。-----”荣大顿时傻了，说：“啊，‘羊肉串’----，对不起，我有一下事。”他急忙离开穿越人堆找到俄籍团长交涉说：“这里的人文化层次较高，千万不能将新疆姑娘冒称俄罗斯人，-----”团长涨红了脸说：“对不起，确有少数几个是新疆女孩，我让她们撤下？”荣大干脆说“不，新疆女孩能歌善舞、善解人意、笑容甜蜜、热情奔放，更可爱，如果有人问，就直接说回答是新疆人！随后再让她们加演几个新疆舞蹈！”团长高兴了，手舞足蹈说：“对头，这非常好！”……

联谊会结束了，人们三三俩俩，尽情尽兴，高兴而来、满意而归。仍有不少朋友团团围住荣大、真大姐和凤玲交谈。应该公平公正地说，这次活动搞得出乎异常的成功。

二个星期以内，“帝国大厦”里的楼、堂、会、所被签约租出不少，特别是“酒店式公寓”爆棚了，电话声、手机铃声不绝于耳；工作人员应接不暇，有人手持条子开后门，有人死纠活缠要签约，一下子四十多套间的寓房销售告罄。荣大和公司里的员工心里乐开了花。-----栀子花千里飘香啦！