第0150章缘起，牟其中的“空手道”（1 / 2）

， 这么好的书太监？绝无可能

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周明说完，心道：“牟大叔，我们虽然没有打过交道，可要是论一下谁最了解你，全天下间除了我之外，再无第二人选。”

孔子曰：“视其所以，观其所由，察其所安。人焉瘦哉人焉瘦哉”那意思是：只要看一个人交友，做事，兴趣所在，就可以完全了解他。

牟其中身上充满着传奇，他的性格也充满着矛盾。与他有过交往的人常常有完全不同评论，他受到的毁誉犹如两极。所以有人说牟其中是一个谜。

周明希望破解这个谜，试图走进他的内心、追溯他的过去、认识他的生活，见证他的人生轨迹。

可以说，虽然周明是有备而来，至于这次能否跟牟其中达成合作，对他来说，却反而成了次要目的。

周明知道，如果历史不会改变的话，那么牟其中的南德集团帮助四川航空公司换回前苏联的第一架图-154飞机，是在1991年11月18日。

整个飞机易货贸易的过程，共用了三年多的时间。这个项目是由数不清的环节和细节组成的，如果，其中的某一个环节甚至某一个细节出了问题，整个项目就有可能前功尽弃，功亏一篑。

1987年，牟其中带着仅剩下的2000元进了京城，住在打磨厂防空洞改成的旅店里，每天的生活费只有一块钱。

他曾一度十分迷茫，他身负重债，无力摆脱困境，看不到出路。他甚至有过到**广场自杀以谢家人的念头。

他的合作伙伴、也是他后来的妻子、漂亮能干的夏宗琼一封长信让牟其中猛然醒悟，重新振作起精神。这也为后来两人结为连理，埋下了伏笔。

天无绝人之路。

牟其中在京城发现了一个巨大的商业机会，他第二笔有名的“空手道”业务，是委托韩国金星公司生产冰箱。

那时，进口货特别紧缺，能买到整装外国家电，不仅是个人财富的象征，更成为社会地位的标志。国家六部一委联合下发了452号文件，严禁整装家用电器进口。

一位进出口公司的朋友，在与牟其中聊天时称，六部一委联合发文严禁整装家电进口，该文的附件中规定360立升容积作为划分冰箱与冰冻机械的分水岭，若某家外国公司了解此点，专门生产360立升的制冰机械，进口以后向北方家电市场销售，就可以成为垄断性经营了。

说者无心，听者有意。

牟其中仔细研究该文件，果然在附件2中发现文件所规定的“冰箱”容量是360立升以下，而360立升及以上的冷藏设备被纳入了冰冻机械范围。360立升的“冰箱”在当时来说的确是大了点儿，但依旧是可以用作家庭的，只要进来就一定好销。那个文件显然留下了不大不小的一个漏洞或空间。

牟其中说服了一家港商和自己合作，专门向韩国金星公司加工定制360立升的冰箱，填补国内稀缺的整装冰箱市场。

经物价部门核价，每台5800元，进口价格才1900元，每台可得3900元的毛利。这笔生意让牟其中赚了几百万元。牟其中一分不欠的归还了万县农行的贷款，且为以后的飞机业务，储备了初期费用。

这是牟其中商业生涯中的第一次涉足“国际化”，初次出手的成功，让他大受鼓舞。

与后来的种种惊人之举相比，牟其中初入商海时诸如此类的一些贸易运作，就只能算是牛刀小试。

从300元的中德商店服务部开始，到1994年号称资产20亿的南德集团，在他的大大小小的，成功的或者不成功的各种各样的经营中，都贯穿着一条共同的经营脉络，那就是：

利用机遇，发现商机，出奇运作，来达到最大效益。后来，他把这种运作思想概括为一个形象化的说法，叫做“空手道”。

这是一个常常被人误解，常常被人指责的说法，后来，有人就把“空手道”等同于“诈骗”。

有人说，把牟其中的经营之道体现的淋漓尽致的就是使他和南德集团名声大噪的“飞天计划”，就是这次利用苏联特定的历史条件提供的机遇，用我国相对过剩的轻工业品换四架大型苏联客机的一次贸易。

这可说是一次异想天开的贸易活动整个过程遵循了出奇制胜的经营理念，突破常规的经营方式，达到了十分可观的经营效果。飞机贸易的成功，是南德开始走向巅峰的标志。

1988年，将总部迁至京城羊坊店军博宿舍地下室的南德集团，很快建立了广泛的社会关系。

牟其中雄心勃勃，很想大干一番。他当然不满足在这里做点儿小买卖。地下室的门口，挂上了南德“三化”的标语——“国际化，产业化，集团化。”

在如此简陋的地方，打出这样的口号，让人有点儿不自量力的感觉。

根据周明掌握的信息，飞机易货贸易的缘起，是由于1989年戈尔巴乔夫访问华夏，中苏关系的进一步改善，两国经贸活动日益活跃。牟其中敏感认识到新的机遇已经到来，他向中央呈交了《历史性的机会与我们的选择》的报告。他指出：

华夏与苏联已经形成了鲜明的互补型经济结构。这就是我们的机会。正如华夏的改革给亚洲四小龙及日本提供了机会一样，苏联的改革也会给华夏的经济起飞提供机会。在产业结构及商品经济发展的状况上，苏联的今天相当于我们的昨天。

我们不能错过历史提供给我们的能产生巨额利润的机会。我们不但会在自己进行产业结构调整时让别人发财，也应当学会在别人进行产业结构调整时发别人的财。