第一章 早春 （四 上）（1 / 2）

第一章早春（四上）

饶是白音小王爷家中号称金砖铺地，也没见过如此漂亮的东西。把每一种颜色的“水晶”颗粒都陆续抓了一把在手里，对着阳光看了又看，直到两只眼睛里都被晒出泪水来了，才恋恋不舍地将最后一把“水晶”放回粗布口袋内，摇摇头，叹息着感慨：“太神奇了，真是太神奇了。谁能想得到，坝上那边用来铺路的盐沙子，居然也有这么漂亮的时候！你们是怎么做到的，拿清水洗出来的么？”

“那是小胖子家的祖传之秘，你最好少打听！”赵天龙终于又扳回了一局，横了小王爷白音一眼，不悦地呵斥。

这年头的祖传秘方，还不像后世一样烂得满大街都是。所以白音闻听此言，脸色立刻就红了了起来。双手抱在胸前向张松龄拱了拱，讪笑着赔罪，“唐突了，唐突了！我不是想打听张兄弟的祖传秘方，我是奇怪，你把盐粒弄得这么漂亮干什么？如果还是用来炒菜，就太暴殄天物了吧！”

“嘿！还世袭的王爷呢，原来见识也就这样！”赵天龙无论怎么看，都觉得小王爷白音没安着好心，耸耸肩，继续冷嘲热讽。

张松龄对白音的印象倒没有那么差，特别是得知此人曾经主动向去年被困在黑石寨内的晋绥军独立营放水之后，心中愈发觉得此人还没有坏到不可救药的地步。笑了笑，低声回应，“白音小王爷果然见多识广，除了最大那袋子珍珠盐之外，其他几个小袋子里头的彩色盐粒，肯定不是用来吃的。您再仔细闻闻盐上面的味道，就应该猜出它们可以用来干什么了！”

“是么？！”白音好奇地反问，迅速抓起一把淡粉色的盐晶，放在鼻子下深深吸了一口气。有股幽幽的花香，立刻顺着鼻孔冲进了他的脑门，整个人登时变得轻飘飘的，仿佛置身于一片花海中随波起伏。稍微愣了片刻，他又抓起一把橙黄色的盐晶，放在鼻子前仔细感受，却是另外一种甜丝丝的温柔香气，宛若剥开的蜜橘瓣儿，令人的口水忍不住就润湿了嘴角。

淡蓝色，玫瑰色、翠绿色、深紫色，每一种盐晶，都带着一股独特的香气。不太浓，却有着极强的附着力，即便放下很久，手指间还缠绕着淡淡的余韵！

“怎么样？猜出是干什么的来了么？都提示到这种地步了，再猜不出来，你也太没用了吧！”见白音如同瘾君子一般抓着彩色的盐晶嗅个没完没了，赵天龙忍不住低声奚落。

“应该，应该跟，跟东洋人的香胰子一样，是用来洗脸用的吧。我不太确定，但肯定不是用来炒菜吃的！”小王爷白音难得谦虚了一次，皱着眉头，以极低的声音回应。（注1）

“还念念不忘你的东洋主子！小鬼子的烂胰子哪能跟这比！”赵天龙耸了耸肩，继续冷笑。“这是西洋人用的香盐，专门给贵族女人洗澡用的。哈尔滨城里的那些西洋娘们为什么长得那么白净，全是靠了这东西！”

“真的？！”白音的眼珠子立刻瞪得老圆，望着一袋袋散发着幽香的彩色盐晶，仿佛看着一袋袋金子在向自己招手。哈尔滨城他曾经跑去游览过，对城里边那些坐着敞篷马车招摇过市的白俄女人印象极深。虽然皮肤上的汗毛看起来太重了些，但那肤色，却是真的白得晃眼。白得像刚刚开封的定窑白瓷一般，令人看上一眼，就恨不得立刻买回家中，收藏起来仔细把玩。

“当然，要不你买几袋子回家去试试。持续用上三年，保证出门后会被人直接人贩子抓去当兔儿爷！”赵天龙摇头晃脑，满嘴跑舌头。（注2）

“龙哥，你别再逗他了！”张松龄为人比赵天龙“厚道”，摆摆手，笑着打断。“效果不会像龙哥说得那样明显，但西洋人在很早以前，的确就已经开始用浴盐洗澡了。这东西可以让皮肤变得细腻滑嫩，也能防止夏天时的汗臭和骑马时的脚臭味儿！还能像香水那样让皮肤散发不同的味道。如果你去天津卫的法国人租界，肯定能买到纯正的西洋货。”

“噢，原来这就是浴盐，我曾经听人说起来过，却一直没机会见到它！”白音立刻做恍然大悟状，抓起几颗粉红色的盐晶，一边慢慢把玩，一边笑着询价，“不知道这东西是个怎么卖法，如果价钱合适的话，我倒想先每样买一些回去给家里的表姐表妹们试试新鲜！”

“现在是试销阶段，暂时定在每斤三块大洋吧！”张松龄四下看了看，发现没有外人靠近，笑着报出一个价格。

“三块！！”小王爷白音吓了一跳，差点直接把手里的盐晶丢在地上，“这么贵，你可真够狠的。恐怕西洋人卖的，也达不到这种价格吧！”

“那得看牌子！”张松龄显然已经不是第一次被人质问黑心了，丝毫没有觉得惊诧。笑了笑，低声解释道：“如果是那些没有牌子的散装货，一般也就这个价钱。若是一些法国来的大牌子，三块钱也就能买盒一两装的。咱们游击队自己产的虽然不像法国大牌子那样有名气，但里边添加的都是纯天然的中草药，不仅对身体无害，并且能使得香味更持久。不像那些没有档次的西洋杂牌，拿染布的东西随便往里头搀！”

“的确是这样！”一直躲在旁边没说话的赵小栓走上前，笑着帮腔，“第一批货刚试制成功的时候，我们都不相信它的效果。就每人拿了一点儿去河边当胰子使，结果三天之后，头发上还留着水果味儿！”

“滚边上去，哪都有你一嘴！”如今赵天龙在游击队里头唯一看着不顺眼的人就是赵小栓，抬起脚，将他踢出了三尺远，“爱买不买，就这个价。等着提货的人多着呢，不差你这一斤半斤！”

“我又没说不买！你脾气这么急干什么？”小王爷白音在脑子飞快地转着如何将游击队的珍珠盐和彩色浴盐配方弄到自己手上，装作满脸委屈的模样，低声抱怨，“既然是做生意，肯定得允许讨价还价。况且零售和批发，价钱总不能也一样吧!”

“你还想批发？这东西又不能吃，你们旗里即便所有女人都用这东西泡澡，一年能使得了几斤？！”赵天龙才不相信他真心想买货呢，撇了撇嘴，冷笑着反问。

“如果效果真的像你们自己说的那样，我当然要批发一些去送人了！你别忘了，我可是木华黎家族的嫡系传人，这草原上的各盟各旗，有哪家王府的大门我进不去？！”

这倒是句实话。蒙古贵族的婚姻素来讲究门当户对，各家王爷之间经历了上百年的互相通婚，彼此之间几乎都联络有亲。即便曾经争夺草场和水源打得尸横遍野，当干戈平息之后，在需要时也照样可以走上门去，重新拾起血缘关系。

赵天龙是个无父无母的孤儿，最恨别人拿贵族血统来炫耀。听小王爷说得得意，脸色登时就黑成了锅底颜色。唯恐他暴走起来得罪了白音这个潜在的大客户，张松龄赶紧抢先走到两人中间，大声说道：“小王爷在草原上人脉广，这点儿张某早有耳闻。不过您想批发一起浴盐拿去转手么，恐怕暂时我没法答应你。刚才您曾经亲眼看到了，有个口里来的老客，把我手中的存货全给包了！”

“那你刚才跟我谈什么价钱！”小王爷白音一听，立刻就急得跳了起来，指着张松龄的鼻子，大声质问。

“样品啊。我答应把存货货都给他，但是没包括样品啊。浴盐这东西又不能吃，每次洗澡时加上一小勺也就够了。即便我把手里的样品卖给你，也足够你和你的家人用上一两年的。”张松龄看了看他，满脸无辜地回应。

“这东西，只要我们家里开始用了，不超半个月，肯定有七大姑八大姨派人骑着快马来要！”白音无奈地看了他一眼，满脸悻然。

他当然知道浴盐不是用来腌咸肉的，洗澡时不需要放许多。但藏在此物背后的商机，却令他无论如何都不能忽视。要知道，由于饮食过于单调和生活习惯等诸多原因，草原上很多贵族女子，都和西洋人一样，汗味多少有些重。特别是到了夏天的时候，骑着马出去走亲访友，进门一脱靴子，那味道，让最美的少女都登时变得面目可憎。

而浴盐洗澡后附着在体表的香气，则恰恰可以遮掩少女们身体上的先天不足。若是真的还像张松龄等人吹嘘的那样，带有防臭功能，则更是商机无限。即便不把配方弄到自己手里，光是派专人从游击队这边批发，再转手倒卖，也能成为一个稳定的财源。毕竟那些南来北往的商贩们谁也不像自己一样能随便进入各盟各旗的王府做客，也不会知道那些适龄少女们夏天时最烦恼的问题是什么。

“那，那倒是我考虑的不周全了！”张松龄想了想，有些歉然地回应，“要不这样吧，你要多少，先付给我一半儿订金。等游击队那边把新货生产出来，我派人专程给您送府上去。价钱么，既然是批发，我就给你......”

说着话，他将手指缩进袖子里，准备跟白音进行袖里乾坤。在旁边看热闹的李老九见状，赶紧知趣地走开，一边走，一边低声说道：“你们谈，你们先谈着。我到别处逛逛，一会儿再来，一会儿再来！”

即便他不走开，小王爷白音也不会跟张松龄袖子里手谈。第一，他是王爷，做这事儿丢身份。第二，他根本就没跟人手谈过，一对上袖子，立刻会原形毕露。望着张松龄伸过来的衣服袖口，想了想，讪笑着回应，“这个，我不习惯。这样吧，咱俩到帐篷里头去，拿笔写。最后商定一个合适的价钱，我立刻派人回去给你取订金！”

“爽快！”张松龄笑着拍手，“既然小王爷这么有诚意，我看也不用写了。要多少您说个总数，我给您打七折。放心，任何人从我们这拿货，都不可能比七折更低。不信您可以派人自己去打听！”

“成交！”白音伸出手，与张松龄在空中相拍。七折一斤，每斤就是两块一。也就是一头羊的价钱。而如果能抢得出货先机，他就能卖到每斤五块，甚至七块、八块现大洋。倒手出去就是百分之两百的利润，丝毫不亚于炒卖大烟土。

“不过，这包装......”还没谈具体要多少数量，先指了指装浴盐的粗布小口袋，白音忽然大声提议，“这包装也忒差了点儿。好歹也是不亚于法国产的高档货，你就给我拿这种布口袋装着，也忒掉价了吧！”

“这不是批发么？”张松龄终于被人抓到了痛脚，脸上的表情登时变得有些涩然，“如果您打算零售的话，恐怕需要自己再想办法了。我们游击队那边人太少，还得时刻提防着小鬼子来闹事儿，着实没力气再管包装问题！”

“倒也是！”白音同情地点头，“那你的货能供得上么？第一波，每样我只要五十斤。但以后，恐怕每个月都能要这个数！”

“这个......”不光张松龄，赵天龙和赵小栓兄弟两个，脸上的表情也不自然了起来。无论是开榷场，还是试制精盐和浴盐，对游击队来说，都属于是一时权宜之计。既没得到上级主管部门的批准，也没什么太长远的规划。毕竟，游击队眼下的实力过于单薄，根本跟小鬼子打不起阵地战，也不可能保护得起一片稳定的根据地来发展自己的产业。

然而如果没有卖精盐和浴盐的收入，游击队的发展更无从谈起。斯琴在领地上的收益本来就不是很多，冬天时又刚刚被鬼子洗劫过，今年更不可能给游击队提供足够的赞助。而打土豪，分田地那些在中原地区常用的手段，又根本不适合地广人稀的草原。喇嘛沟南麓的汉人聚居里，家里拥有三十亩以上良田的“富农”一抓一大把。却户户都穷得叮当作响，连开荒用的犁杖，都是借来高利贷才买来的。又怎么可能有浮财被动员着拿出来支援抗日队伍？！

看出了张松龄等人的窘迫，小王爷白音在心里边偷笑。皱起眉头，满脸凝重地继续逼问，“是不是连浴盐的产量也无法保证啊。那可就是太遗憾了。我还希望，跟游击队把这笔买卖长期做下去呢！啧！啧！”

“小王爷，你别瞧不起人！”性子骄傲耿直的赵天龙果然上当，伸手在货架上用力一拍，大声回应，“要多少，你说个数。我们就是加班加点儿，也会满足你的要求！”

“这可是谁都不能反悔的事情！否则，我的损失可就大了！”白音看了他一眼，脸色慢慢变冷，“你不妨先回头问问张兄弟，一般遇到不遵守合同的情况，商家们之间该怎么赔偿？！”

“不用问，只要你能付得起钱，要多少我们给你生产多少出来！”赵天龙根本不懂做生意，只是本着要争一口气的原则，咬着牙死撑。

“钱不是问题，你别忘了，我手里最不缺的是什么！”白音又看了他一眼，不屑地强调。“要不然，咱们就拍一下巴掌，先把合同定下来！”

金砖铺地王爷家！说得就是乌旗叶特左旗的小王爷白音。他的领地里有一座金矿，虽然产量不大，却足以让他成为整个察哈尔底气最足的王爷。反观赵天龙，除了两把盒子炮外，一无所有，拿什么跟白音在此人远比自己熟悉的商场上较量？！

“定就定！”赵天龙的倔劲儿上来了，行事就有些不管不顾。举起手掌，便打算跟白音立约。知道自己这边的生产能力，张松龄赶紧又抢先了一步，压下了赵天龙高高举起的胳膊，“且慢！小王爷，这里是我负责，要谈，你得跟我谈！”

“怎么，莫非张兄弟还有别的说法？！”到了此刻，白音已经占据了场面上完全的主动，腾转挪移，都轻松自如。

张松龄的脸也红得像个茄子般，声音微微发颤，“这种珍珠精盐，每月我们能提供一千斤。彩色浴盐的话，每样最多能提供二十斤。不能再多了，俗话说，物以稀为贵，再多了就不值钱了！”