第一四二章 三分天下（2 / 2）

“而韩总则需要给他的目标客户限定一下。以前是什么人都可以购买只是不能交易而已。投资者少但并不是没有。而这一次。让韩总限定一下购买者的人群。比如哪些经济条件的家庭可以买？海鑫地产我没有了解过但想象也一下也不难现我不信购买海鑫地产的人都是经济条件一般的人”

终晓龙侃侃而谈说的意思。几人也渐渐有些明白了。实际上他们各自的政策都没有任何的变化。可仅仅是给韩俊的目标客户群做一斤。限制让情况立玄就有些不同了。

这个政策陈瑞和范广生很清楚有些类似经济适用房的政策却又不太相同。本站新地址为：聊胎o肌混姗敬请光田阅读！

经济适用房他们都清楚房屋的房型和质量暂且不说一般建设经济适用房的地段相对商品房楼盘来说都是大有不如的毕竟商品房的价格要远远高于它们。好的地段自然要留给价格高的了。这就跟好商品的包装一般比劣质商品的包装要好一点的道理差不多。

但是因为在滨海一直都有海鑫地产的存在让滨海的房价一直没有一个大的提高是以经济适用房几乎难得一见毕竟商品房的价格都不高已经是微利了再怎么建经济适用房？两者岂不是一样吗？再者说。消费者也不愿意让人说自己只能住经济适用房。

这个名字本来就代表着廉价和低收入群体。这就好像很多人都不希望自己被人称为穷人一样。此时的滨海都知道海鑫地产的房子便宜即便是好地角的房子咬咬牙贷款也是可以负担的对外也能声称自己住的是“商品房”。

是以滨海几乎难得一见经济适用房。

而韩俊给消费者提高一下购买的门槛实际上就是让一些有消费能力的人去买商品房而将更多的机会留给那些真正需要房子且经济水平并不算太好的人。

这个限定的标准需要海鑫地产跟政府一起商议决定。

但是所有人都知道即便海鑫集团把这个标准限定了也绝对不会影响海鑫集团的销售相反他甚至还会将海鑫地产的销售给完全带动起来。

限定了客户群。将有能力购买商品房的人剔除。直接惠及了真正需要帮助的人这是韩俊希望看到的。因为这部分人的经济条件基本上都不太好。可海鑫地产的房子从质量到房型再到地角都是相当的不错不仅不低于甚至比有的商品房还要好。尽管力年不能交易但是2饼后再看房产的涨幅没准就是一笔成功的投资。

而限定了这个标准虽然韩俊并没有提高房屋的售价可是却将绝大部分有能力购买商品房的消费者还给了其他的地产商这样就能大大缓解他们之间的矛盾同时也不会跟国家大政策相违背。

然而仔细想想实际上双方都不需要改变什么陈瑞他们似乎达到了既定的目标而韩俊也没有改变他的方针。

看着陈瑞和范广生满心欢喜地离去。因为韩俊在听完了终晓龙的这番话之后表示要好好地考虑考虑。但情绪已然松动并相约改天在滨海商会召开一个业界的讨论会。详细地商议一下

待他俩走后韩俊跟俸晓龙相视一笑。

这一切都是俩人设计好的。

终晓龙知道陈瑞跟范广生的底。韩俊一点都不奇怪而且终晓龙当初的分析也十分的有道理。但是如果这一切都帅点自只跟他们谈。那结果究幸是什么样的谁也说不准办会让韩俊十分的为难不让步合作难以达成让步对方很难不趁机提出更多的要求。

可是有了终晓龙这样的一层关系。让很多事情都变得顺理成章了起来更让韩俊的这个计刑可以更加顺利的实施。远比他自己一个人面对这两个外地地产公司的负责人要轻松的多。

在陈范两人来到海鑫大厦找到韩俊的时候他就拨打一下终晓龙的手机振铃一下作为信号而终晓龙就会在最短的时间内过来。虽然经过跟陈瑞和范广生的谈判最终可能达成了协议。可这跟韩俊最早提出的政策却是多有出入。毕竟韩俊当初是一个决不让步的姿态的。

可终晓龙在这里就大不一样了。有了他在这里韩俊咬住不松口。那是他本来的意见韩俊最终勉为其难地答应了那是卖终晓龙的面子。这一切。俸晓龙跟韩俊商议了很久最终才确定了这个方案。

当这些话被终晓龙一一道出的时候陈瑞跟范广生也迅地认可了这个观点。

其实双方都钻了牛角尖。

韩俊认为让有需要的人能够买得起房打压房价是最简单直接的办法却忽视了并非所有的人都是有需要的人。同时这种简单粗暴的办法却跟国家的大政策相抵触。最初韩俊也认为这是没有办法的事情大不了跟长去求一个“尚方宝剑”或者说免死金牌。”这也跟他干了许多快刀斩乱麻的事儿养成的坏习惯不无关系”

而诸多的同行都认为要改变这种局面必须是韩俊做出让步放弃打压房价才能让滨海的房价跟市场接轨。

却没有一个人想到将客户群细分一下。形成一个类经济适用房的政策来环节各方面的矛盾。从而不仅拉动内需也能让韩俊达到他的目标更不用跟国家的政策相抵触。

这一次韩俊始终掌握着主动权而终晓龙也很好地完成了他的任务。不仅是牵线搭桥还始终捧着韩俊。给陈瑞等人的感觉就是幸亏有了终晓龙跟韩俊的关系不错。说动了韩俊细分了客户这样大家的利益都能得到保证了。

而他们回去之后也的确是这样说的。

华天国际在国内非常有名即便是滨海的这帮地产商也对这个单位有过耳闻毕竟人家也是有自己的地产公司的。同时陈瑞二人把终晓龙的建议详细地一说。特别是将韩俊的海鑫地产以后将主推类经济适用房的时候。

“这么说韩俊同意放弃打压滨海房价了？”有人立刻问道这斤。问题才是他们一直关心的。

“他虽然嘴上没说对体晓龙的意见也仅仅说是要考虑一车不过如果不出意外的话他应该会同意终晓龙的这个建议对他没有任何影响对我们却是很有好处的。”陈瑞说道。

“这么说终晓龙是在咱们这边的咯？。小

“是哪一边的不重要。”范广生道毕竟他也看到了他跟韩俊的关系不俗沉吟了一下接着说道：“不过啊只要他能答应就相当于放弃了打压他那边的客户群一限定基本上就跟经济适用房没有什么区别了。到时候大多数的人想买房不还是要购买我们的房产？”

听到这话这帮地产商总算重重地松了一口气这时真的是一身轻松了！

可回头一想这个简单的问题。居然让他们纠结了那么多年。他们早就应该能想到这个问题如果多年以前提出来这时还用的着找两个外援过来吗？滨海还不都是他们的天下？每每想到此处不无叹息之意可当局者迷又有什么办法？

可是大门是自己打开的哪里能随意反悔让人家退出滨海？即便有这个实力也不能干这事儿呀！更何况他们连海鑫地产都搞不定。

弗俊自始至终都没有做出一丝一毫的让步最终才在终晓龙的劝说下决定细分客户来做变相的让步。

这份执看着实让一帮同行佩服不已此时虽然只是草定但是谁都知道这无疑是个最好的解决问题的办法。不仅是他们就算是滨海政府也乐得看到这种情况的生。毕竟如果滨海的房地产市场再复苏一下子那滨海的经济展度必然有一个大幅度的飞跃！是以。政府必然会欣然看到这次合作的达成也必然愿意为海鑫地产细分一下客户群。

不过韩俊也说了他耍考虑一下尽管所有人都觉得韩俊会同意可韩俊一天没有说他认可了那么这事儿一天就不算完。

三天后当韩俊以滨海商会的名义起了一次地产商业界的会议的时候所有同行都知道了这一次总算要有个说法了”本站新地址为：聊胎o肌甩姗敬请光后阅读！

在这次会议上终晓龙被作为“特约嘉宾”跟韩俊一同出席。同时。与会的还有甫委、城建的一帮领导。声势着实不小。只是在没有最终决定之前各方都没有通知媒体。因为一旦媒体介入这件事情率先披露了出来一旦情况进展不顺利会造成一些不必要的麻烦。

而在此之前的三天里韩俊跟俸晓龙俩人已经携手拜会了不少滨海政府的相关领导特别是针对海鑫的产目标客户群的标杆划分的问题。

既不能标准定的太低让绝大部分人不能购买海鑫的房产导致海鑫地产彻底沦为经济适用房开商又不能订的太高区分不出去多数的人让某些经济条件不错的人在里头浑水摸鱼。

韩俊想着的是造福那些有需要的人。而不是阿猫阿狗都可以来占便宜。

可奈何这个标准没有一个细致的探讨和调查是无法做到耸好的。是以政府儿。先召开会议一把精神传达下大家都有个准备旧渊竹慢慢对购房者进行一下细分。

对于这种事情正如他们考虑的那样政府是十分乐意做的。因为这或许就是代表了滨海房地产市场的崛起。财政收入就是实打实的证据。3凹就是实打实的政绩！

而这次地产商们能坐下来好好谈谈就给了他们这个机会。特别是韩俊。对于这人实在很难用一两句话来评述他但这次他居然能主动找来说要细分客户群有心人自然是欣喜若狂了。

不过这次会议对子韩俊来说。跟一次分赃大会没有什么本质上的区别

“一次普通的沟通终总和弗总给了我们一个很不错的思路和想法。在滨海的房地产市场的确需要对客户群进行一下细分”市府的领导在主席台上侃侃而谈从各个角度来分析这件事情。

可用通俗易懂的话来讲就可以理解为

海鑫集团这次做的十分漂亮。所以。虽然标准还没有订出来但是日后一旦标准政策出台滨海市的所有类似住宅都会托付于海鑫地产承建。在土地使用的方位上不会跟其他地市的经济适用房一样来对他进行限制。

也就是说对于海鑫地产滨海市政府向来是没有任何限制的。

对于两家外地的地产公司和滨海市本地的地产公司不得参与跟海鑫集团同类型的房屋建设也就是说。他们所建的只能是商品房。在目前因为海鑫地产的楼盘价格低又喜欢用预售的模式导致滨海大部分地产商的楼盘都采用这种模式。尽管竞争不过海鑫地产可竞争依然是存在的。

但这一次滨海政府明确地表示暂时禁止其他地产商与海鑫地产进行竞争。这跟垄断无异但却又有极大的不同一般的垄断价格可以随意控制但是韩俊的垄断价格是极低的

同时所有的地产商虽然都是参与到楼盘的开、建设但不可以造成无序的竞争各个区域都做了详细地划分按照房价分为高、中、低三个层次。海鑫地产自不必说他当仁不让地拿到了低价位。而两个外地的地产商立刻就把目光瞄准了高价位在成本不变的情况下。自然是价格越高越好了而大部分的滨海本地地产商则拿到了中层价位的商品房开权限。

滨海房地产市场 三分天下！

实际上这才是韩俊最终的目的之前他打压滨海的房价实际效果虽然很好但他的对手是整个儿滨海地产圈儿。但是现在这样一分为三韩俊便不再成为最受敌视的那个同时也将原本联合起来的同行们生生分开难道他们之间会没有任何粗梧？笑话！分而化之。到时候韩俊的海鑫地产依然可以为需要的人提供相对便宜很多的房屋。他本来的理想不就是这个嘛？

世界上本无不透风的墙何况这种事情。

几乎在他们刚刚开完这个会议之后韩俊的手机上就收到了一条没有来电显示号码的短信“开窍了好！”

短短四个字韩俊看的却是一阵纠结。

他的这个手机知道号码的人并不多回想一下自己所认识的这些人。韩俊根本不难猜出他是谁。只是没想到这事儿他会记挂这么久可从一个侧面韩俊也不得不承认这一步自己走的太正确了。

与其到最后被长点出必须让步不如此时接受终晓龙的建议让海鑫地产主做这种“类”经济适用房的房产楼盘。

没有竞争虽然收益会差一点。但是这才能让沸俊真正达到自己当初的目标。

“破坏”并非他的本意而传晓龙的这个建议就像一个微妙的平衡点支撑着韩俊与其他的同仁。让韩俊倍感轻松地同时还没有违背自己当初的意愿。是以他才答应的那么痛快。

不过要真正达到这个“平衡”还需要时间。至少这斤。“标准”暂时还没有制定出来。如果按照各地市经济适用房的标准来那显然不合适毕竟有太多的家庭。虽然比经济适用房的标准略高可买商品房却是极为困难的。

再者说韩俊也不希望自己的海鑫地产成为经济适用房的房源。他甚至想最好滨海就不要出现那所谓的经济适用房。不过只要国家有政策希望滨海出现多少经济适用房韩俊依然会让海鑫地产出头的。只是一定要跟的他现在所经营的楼盘区分开来同样是低价高质的房屋。也要比经适房的价格略高的海鑫地产主要做的也是商品房嘛！

收回思绪韩俊看着手机上的这条短信呵呵一笑旋即删除转而直接拨通了长警卫员的电话本站新地址为：聊胎o肌混姗敬请光白阅读！

“小韩你能那样做我高兴。这件事情你自己好好把握我不会插手。不过我听说尊域在美国的销量。很是不错嘛”。这个短信。显然是来的。且一接到转接过去的弗俊的电话长连韩俊都省了。只是他最关心的显然不是滨海的房产市场而是远在美国的尊域。

这一次海龙汽车真的给国家涨了脸他如何不开心？而这个时候。他也觉得前期自己力排众议在海龙汽车斥巨资建设的汽车科技实验室实在是太值得了。这个实验室不管建在哪里恐怕仅仅就是一个实验室而已而建立在海鑫。所取得的成绩连他自己都觉得有些

讶。

韩俊哈哈一笑说道：“长。我给您打电话就是要跟您汇报一下这件事同时还有点别的事情想跟您请示一下。”