第一百七十三章 良策！（2 / 2）

“另外小韩有没有兴趣再合作一下呀？对你们现在的这个产品我可是很期待呢。”周显光说道。

闻言韩俊眉头一皱。他实在不想让益华国际介入到电动车的销售中去他目前所有的销售部门虽然还很稚嫩跟益华国际成熟的销售渠道相比就像一个蹒跚学步的孩子可如果总是给这个孩子来自外界的帮助他永远只能蹒跚着再也不用想奔跑起来这不是韩俊想看到的。泪书吧甩凹卿厂告少噩斩由噩多

“呵呵周老实在很抱歉啊自行车厂的情况跟北。有些不一样再说我们的vcd正在合作当中您还有精力搞别的呀？”韩俊嬉笑着说道。

周显光闻言一怔。他没有想到韩俊会这么直接的拒绝惊讶道：小韩难道你以为益华国际出了兆。的渠道就不代理其他的产品了吗？”

“呃”难道你们还做着其他的买卖？”年俊装傻。

周显光郁闷坏了可旋即一笑不以为意地说道：“这样吧找个时间我请你吃饭。咱们好好聊聊我觉得这块业务咱们还是可以做做的。”

韩俊心里有些不满了。自己拒绝的意思已经很明显了怎么他还这么上赶着呢？不过对于周显光这个人给韩俊的印象还是不错的他不可能简单粗暴的直接回绝说道：“那行。时间您定您看厂子现在刚刚整合好要不怎么说我也得给您接风洗尘呀。”

“可别客气了：卜韩。择日不如撞日就今天晚上吧。”周显先爽朗的一笑说道。

“好。”

俩人越好了地点便挂了电话。

喊来许世勋韩俊把周显光的意思简单的跟他一说弗俊想询问一下他的意见许世勋听完韩俊的讲述耸耸肩说道：“韩总让我自己来说还是很希望能跟他们合作的但您测才也说了不想借助别人的渠道那咱们还是有别的办法的。”

“你到是说说？”韩俊问道。

“咱们这样

说着许世勋把自己的想法给韩俊详细的说了一遍听得韩俊点头连连如此一来不仅可以培养自己的渠道跟益华国际原来的合作也不会受到影响。

“好！咱们就这么办！”韩俊心里一喜说道。看着许世勋耸俊心里不禁庆幸还好一一兄把池招揽到了他的妆此观鱼朱叔恐怕可分析不出冻

“爷爷韩俊这是摆明了不想跟我们合作的那你还要跟他说什么呢？”周显光给韩俊打电话的时候周明瑶就在旁边她能听出韩俊拒绝的意思周显光如何会听不出？只是周明瑶始终不明白。自行车厂明明跟益华国际合作是个明智的选择为何韩俊会拒绝？

看了孙女一眼周显光说道：“我当然知道他不想跟我们合作这一点无可厚非而且我也很希望他能走出这一步。但他的经营思路上还有些问题的我准备给他提个醒。”圆读最斩章节就选泪书吧 甩

“恩？”周明瑶十分不解。怎么不跟自己合作爷爷没有一丝不悦反而看起来还有些兴奋呢？爷爷很看重这个韩俊但也不至于上赶着的给他支招呀？问道：“为什么？爷爷这可不是您的作风。”泪书吧甩凹 厂告少噩薪由噩多

周显光哈哈一笑说道：“我知道你很奇怪但有些事情眼睛看到的也不见得就是事实韩俊这个人远比沉。或者那个什么电动自行车有意思的多。”

听他这么说周明瑶更加迷糊了听爷爷的意思似乎他更为关注的是韩俊这个人？这又是为什么呢？如果韩俊仅仅是个打工仔那么爷爷想招揽他也没什么毛病。但问题是人家韩俊现在可是个大老板不用说别的仅仅有着铜矿小如果放在美国那进福布斯是轻而易举的事情就算是现在韩俊没有进入中国富豪榜那也是因为他还没有得到足够的重视而不是他没有那个实力。这样的一个人爷爷即便是在关注又有什么用？人家还会来给你打工不成？那根本就是不可能的事情。

“爷爷你有事瞒着我！”周明瑶不笨立刻就想到了里头定然有着其他的原因只是爷爷没有告诉过她。

骸子家家的别那么多心事。想想你的毕业答辩吧”。周显光显然没有就这个问题继续下去的兴趣。

周明瑶皱皱鼻子做了个鬼脸儿。嬉笑着说道：“题目我早就想好了就拿韩俊沉。的营销策略来用用。《论悬念营销的重要性与实例研究》对了爷爷你老实告诉我。你这么看重韩俊是不是他是您年轻时候一时冲动留下的血脉呀？不过我要是有这么一个弟弟到是挺直的骄傲的

“你这孩子！胡说行么呢！”周显光哭笑不得真想不通她脑子里整天都装了些什么东西。

“呀！难道是真的？”周明瑶越地来劲了。

“我到是想一时冲动。可你奶奶给我这个机会吗？”老头子开明的很根本不介意孙女跟自己开这样的玩笑反而摊摊手一脸无辜地说道。

他的这番作态把周明瑶逗的前仰后合笑闹了好一阵才消停下来心里盘算着等着晚上见到了韩俊自己一定要套套爷爷的话。对于爷爷为何如此关注一个外人周明瑶十分的好奇

是夜韩俊来到的约定的茶馆老人家不喜欢闹腾韩俊也知道所以俩人会面的地点没有选在闹市。抑或豪华酒店而是东部新并的一

清雅的环境悠扬的笛声很适合这种私人性质的会面。

“呀周小姐几个月不见。你又漂亮了。”来到雅座韩俊自然看到了许久未见的周明瑶。此时的她穿了一身得体的职业女装妩媚中更显干练韩俊不由地赞了一句。

“呵呵谢谢你越来越会说话了。”周明瑶展颜一笑瞥了爷爷一眼她是打定了主意今天晚上要套套有用的“信息”的。

简单的寒暄过后周显光并没有跟韩俊预想的那样提出要跟海鑫集团合作取得电动自行车的渠道代理权反而跟韩俊东拉西扯聊一些生活琐事抑或滨海商圈的实事这有些让韩俊意外不过只要不提合作的事情韩俊不介意跟这个老头聊聊毕竟他的见识摆在那里打手 跟一个睿智的长者聊天也是一个不错的学习机会。

扯了半天俩人聊性正浓可周明瑶则有些忍耐不住了早知道爷爷叫了韩俊来就是为了聊天她就不跟着了山良明显爷爷绝对不会那么做的

“打手 卜韩你是不是以为。我今天叫你来是为了得到你电动自行车的代理权的？”或许是周明瑶不断的使眼色起到了作用在结束了“商圈实事”的一个话题之后小周显光微微一笑说道。

韩俊不动声色地喝了一口茶这是他点的唠山绿茶展颜道：“如果不谈这个话题我会更开心的。”

“你这小子。”周显光笑着摇摇头说道：“我知道你的心思生意嘛你情我愿你不选择益华国际我没有意见。不过我希望你能开诚布公地跟我谈谈你为何不选择益华国际抑或你已经有了其他更好的选择？”

周明瑶闻言眉头微蹙。暗道：“爷爷怎么会问样的问题奇怪”

韩俊心里何尝不是一样的想法？仔细地看着眼前的这个老头对韩俊来说周显光实在有些神秘他是个华侨不假但他那些渠道到底是怎么来的。让韩俊深表疑惑不当家不知柴米贵韩俊自己掌控自行车厂要开拓渠道的时候才知道有多难大家都是商人即便你的产品再好要开拓一个成熟的销售渠道也不是一天两天能搞定的。而周显光的益华国际居然能随随便便剑指任何市场这份能量实在让他汗颜当然更多的却是惊讶。

只是应着周显光的双眼目光深邃沉静似乎刚才的问题就像是在问：“你吃了吗？”这样一个再普通不过的问题。

心思电转韩俊决定如实相告：“周老实际上电动车这块我没有找任何渠道代理我的本意。就万曰六开拓条渠有话直说请您不要介意我不椰止炮的销售渠道被别人掌控着。”

周显光目光一闪。微笑着点点头说道：“好！很好！”

“恩？”他的这种表现让韩俊很疑惑自己不跟他合作。他少了赚钱的机会怎么还能说“好”呢？

小韩你这种决定是正确的。如果你说你找了其他人或许会我会很失望那么咱们的这次会面也就没有继续下去的必要了。”周显光说道。他相信韩俊说的是真的。

“啊？这个”我有些不明白。”韩俊疑惑道。网待询问周显光却摆摆断了他的话。

听老头接着说道：“小韩打手 如果我猜的没错你想真正的搞一个实业而不是投资。或者说”投机对吧？”

韩俊点点头。

周显光又道：“但你的方向有问题。”

“这韩俊眉头一蹙心里却是一动问道：“请周老明

周显光一脸和煦的笑容他纵观韩俊所有的投资无不带着相当明确的目的性而那前瞻性的眼光也让他大为佩服心中思索了一下不疾不徐地说道：小韩你想在短时间内改变自行车厂负债的局面并达到盈利而且。电动自行车你也不想搞一辈子对也不对？”

韩俊心里的惊讶愈地浓了点点头说道：“是的。至于未来我不能说什么但现在。我准备用一年的时间让自行车厂扭亏为盈！”

“所以我说了。你的方向有问题。

周显光道：“经营之道以诚为先这一点。你做的很好。企改我有所了解那些人。我看不上！”

以往都是别人跟不上韩俊的思路可这一次韩俊居然感觉自己有些跟不上眼前这斤小老头的思路了。他说的话总让韩俊有种怪怪的感晃

却听他接着说：“但商场亦如战场正奇相合是为王道。想在最短时间内扭转自行车厂的局面仅凭着按部就班的生产、销售起码需要两到三年的时间。不用说你想自己拓展渠道就算你跟益华国际合作在一年之内扭亏为盈也是不可能的。”

这笔账非俊不是没有算过就算加上卖技术转让的钱一年赚两斤。多亿也是神话毕竟自行车厂可不是铜矿即便是铜矿依照目前的产能一年净赚两亿也相当的困难。

“周老的意思是”韩俊心里隐隐地有了一丝想法。

“你有着太多的资源。你自己也很清楚但你并没有将他们很好的整合到一。我很替你惋惜。”周显光耸耸肩说道：“你收购自行车厂的这个举动让很多人获益良多当然这些人不包括那些工人。”

韩俊不笨一听他这话自然想到了吕文这个隔三差五就给韩俊一个两个好消息的副书记。

“而且你或许忘了你收购的这个自行车厂原先可是国有企业虽然它有着大量的负债但一样也有很大的优势这一点你千万不要忽略了。”说道这里周显光神秘的一笑。

“优势？”韩俊暗想如果不是自己有着铜矿做支撑如何能收购的了有着如此多“负资产”的自行车厂？它除了给自己带来了大量的负债之外哪里有什么优势可言？

“一个资金实力雄厚的民营企业一斤。国有企业的招牌。一个深受政府领导关注和照顾的老板这三个如果整合到了一起。会有一个什么样的效果？”

“可这跟经营无关啊？”韩俊都囔道。

“呃”周显光有些日韩俊有时候看起来聪明无比而有的时候则显得有些愚钝。让周显光有些纠结说道：“你以为这是摆摊儿卖辊纯呢？怎么能跟经营无关？你经营工厂为的是什么？不是赚钱？难道是慈善机构？”

“这倒也是”韩俊喃喃。

“那赚钱只能卖产品吗？”周显光紧接着问了一句。坐在一旁一直没有说话的周明瑶听罢眼睛忽然一亮张了张嘴。却又什么都没说。

“啊！”听到这句话韩俊心里猛的一亮一阵豁然开朗的感觉油然而生长出了一口气说道：“周老谢谢！”

“呵呵不用客气。实际上扭亏这种事情不见得非要从卖产品上来着手你有那么好的资源略微整合一下只要你的财务报表上显示你是盈利那么你就赢了。”泪书吧甩凹 厂告少噩薪由说,小自行车厂仅仅是海鑫集团下属的一个子公司只是相对的独立却不是完全的独立。

如果单纯就“扭亏”这件事上来说韩俊完全可以通过做财务报表来达到当然周显光并不是这个意思他想告诉韩俊的是一个他以前从未涉及的方面。

那就是融资想赚钱并非一定要卖产品他的海鑫集团内部股已经行了快三年按照证监会的政策没有重大的经营失误行内部股三年以上的公司。可以上市交易但海鑫集团毕竟是一个民营企业想上市的障碍非常的多。但自行车厂则完全不同他是一斤小国有企业即便是被收购了。而借他的名义取得上市的资格加上此时政府一干领导都对自行车厂“关爱”有加根本不是什么难事！

这几项资源整合起来。上市融资对海鑫集团来说无疑是一个良策！有了铜矿的保证有了电动自行车这个新产品海鑫集团整体盈利那是母庸置疑的。而一旦自行车厂上市成功将圈来多少钱韩俊甚至也不敢想象到那个时候扭亏还是问题？大量资金的注入又会是一个什么场面？电动自行车之后的一切计”还远吗？