第239章 赴宴红枫（1 / 2）

第239章 赴宴红枫

付紫彤具备着东方女人的知性美，同时又具备女强人似的干练，在琉金殿堂中的饭局并没有进行太多时间，不过该谈的都谈了，付紫彤提出的第一个要求双方都没有什么意见，对于唐昱之后提到的一年一年的签合同，付紫彤也没有什么太大的意见，事实上，这个年代大多数的供货商和渠道商，一年一换是很正常的事情，总不好在一棵树上边棒死了。

双方主要的矛盾点就在与“美宁”究竟以低于市场多少的价格来代理百聆电视机上，付紫彤所说的四成周晓虹肯定不会同意，那样的话百聆自身的利润就太低了，即便可以增大销量，不过对于百聆这种上升型企业来说还是有些得不偿失了。百聆重生的电视机的质量是没有什么问题的，以前的姬长发就首重生产，一直在抓质量，所以百聆电视机虽然规模不大，不过质量在东陵市里边却是有口皆碑的，也就是说，借助于美宁的渠道，百聆完全可以把货铺的很广，然后百聆资金回笼，扩大产能，再回笼，再扩大，进入一个良性的循环，但是若是仅仅这样便把四成的利润让出来，那显然是不可能的。

对于彩电这个行业行业唐昱还是有所了解的，别看现在的利润点还超过百分之四十，但是用不了多久便会直线下滑，尤其是有倪润峰这个价格屠夫的存在，绝对会让彩电的利润降到冰点以下的，那时候别说百分之四十，只怕再过几年，连百分之四的利润点也不到了。

不过唐昱提出来的一层付紫彤也不会接受，最后在双方你来我往的口水战后，终于谈妥，百聆这方面做出了一些让步，以低于市场价格二十五个百分点的价值，将百聆电视机的代理权交给了“美宁”，但是，唐昱却提到了另外一个条件，作为百聆让步的补偿：在接下百聆代理权后的一个月，唐昱要求“美宁”公司做出一份广告的企划案，并且在省台播出，当然，如果将百聆在东陵市台的那个广告拿过去，唐昱也是很乐意的。

这个条件付紫彤想了想，便答应了，打广告这件事情，即使唐昱不说，“美宁”为了提高销量，也会着手做的，只是没有唐昱所要求的这么急，而且在省台播出，可不是一句两句话再加上几个钱就能搞定的，广告的质量等等乱七八糟的事情，当然，这原本就属于美宁职责范围内的事情，显然，他们也是看好百聆生产的电视机的质量的，至于这里边有没有宋宛如或是沈睿鸿的关系就不得而知了。

在东陵住了一夜，第二天一早，在知会了周晓虹一声后，付紫彤便开车回去了，回去准备合同，过几天会再派人过来，探讨一下签约的具体细节，在双方都没有意见之后，就可以正式签约了。双方的前期谈判基本已经完成，后续的谈判涉及到很多的细节，就不是他们亲自出面了，由下边的人去做便好。

付紫彤对代理百聆这件事情之所以这么雷厉风行，甚至在某些方面做出了让步，其实以“美宁”这样的大型渠道商来说，对待百聆这样地方性的小企业，根本就不用在乎他们的感受，愿意合作就合作，不愿意就拉倒，百聆这样的企业，省内虽然不多，但也并不是没有，这次付紫彤这个销售副总能来，已经很说明问题了，怎么说“美宁”也是省内知名企业，别说在省内，就是在外省，也都有他们的分公司，这样庞大的商业集团，自然会有自己的背景，打探到宋宛如和百聆的关系并不困难，正是因为宋宛如，或者可以说是因为宋宛如和沈睿鸿的关系，所以磋商才会如此顺利，付紫彤也没有拿出大企业的架子来压百聆，这里边，或许是卖沈睿鸿一个面子，又或许是卖宋宛如背后一个面子。当然，这种事情，对于他们这种渠道商来说，也算不得什么大事儿，顺水人情罢了。

晚上，在和杨涵宁煲了十几分钟的电话之后，唐昱才早睡觉，并不是唐昱不想再唠一会儿，而是杨涵宁心疼话费，草草的撂了，搞的唐昱有些郁闷。话说，这年头的电话，接听都是要出钱的，早的时候，拿固话打手机，打都是打过去不等手机接别挂了，然后让手机打回来，这样可以节约电话费。当年唐昱家中窘迫的时候，这样的事情可没少做。

第二天没到八点，唐昱便起来了，刚吃完早饭后，手机便响了。

“喂，涵宁姐你已经到小区门口了啊，好的，我这就下去。”

唐昱今天要去红丰镇去处理一下红星服装厂的事情，这件事情已经拖了将近半个月了，唐昱怀疑如果再这么拖下去，恐怕镇政府那边会恼羞成怒，反而不好了。虽然他背景不浅，不过县官不如现管，人家的面子也是需要在意的，改给的面子和里子，都是要给的，这便是按照规矩办事儿了。

衙内，自有衙内的风骚。

红丰镇在凤城区的城郊，地理位置有点偏，从唐昱家小区开车到红丰镇镇政府，用了将近半个小时的时间。

杨涵宁今天穿的没有昨天那么正式，上身是一件浅黄色的半截袖，外面披着一件白色的休闲服，***穿得是一件紧身牛仔裤，充分的将杨涵宁纤长的腿勾勒出来，脚下穿的是一双白色的旅游鞋，衣着虽然很普通，没有任何一个名牌，甚至全身上下，没有任何一件衣服超过百元的，但就是在普通的衣服，穿在杨涵宁的身上，却有一种不一样的感觉，杨涵宁的魅力已经将衣服的价值无形中提升了一个档次。

镇政府在一栋二层小楼里，犹豫事先已经打电话通知过他们自己今天要来，所以唐昱和杨涵宁刚踏入镇政府，一个秘书模样，带着眼睛的中年男子拦住了唐昱二人，在问过唐昱是谈红星服装厂的事的时候，便把唐昱和杨涵宁带到一个小型回忆之中，和唐昱点了点头，示意他们先坐这等一会儿，那个秘书似的人物转身便走了出去，估计是找镇长去了。

果不其然，还没到两分钟，会议室外便传来一阵轻微的脚步声，之后门便被推开了。

走进来的是一个年龄四十多岁的男子，身体呈现出这个年龄段成功男人应该有的发福形态，一身西装革履，西服敞开着，露出里面白色的衬衫，面带微笑的看了唐昱和杨涵宁一眼，微微在杨涵宁身上停顿了一下，走到会议室中长桌的一侧，坐了下来。

“你好，我是红丰镇的副镇长耿新民。”耿新民笑着自我介绍了一下，看了一眼唐昱，问道，“这位是？”

“我叫唐昱，百聆电视机厂的总经理助理。”还没等杨涵宁介绍，唐昱自己先开口说道。

杨涵宁耿新民是认识的，毕竟她上次来过镇政府，但他实在没有想到，唐昱会来，唐昱因为和苏慕儒的关系，这个名字在东陵官场并不陌生。