第46章王府井（2 / 2）

然而，历史很快尘埃落定。随着滑稽闹剧的落幕，这个所谓的“莫里逊大街”很快被人们淡忘了，不再被人提起。莫里逊早年在英国《泰晤士报》当驻京记者时，住在东交民巷。后来他在王府井大街，花750英镑置办了一处房产。也许由于他的原因，英国人在王府井大街开办的商行、店铺不在少数，已经形成一定的规模。

穆亚平寻找的这家英国商行，位于王府井大街南段。英国商行的外观，明显能看出早年王府建筑的痕迹，它的占地面积很大，而它的旁边是一座天主教堂。穆亚平西装革履，一副海归的打扮，他在商行门前伫立片刻，抬腿走了进去。

把门的不让穆亚平进去，询问他找谁。穆亚平说找英国商行的老板，把门说商行遭遇火灾，英国老板已经破产，现在正准备出卖店铺，没有时间接客。穆亚平闻到浓郁的烟味，他判断一定是商行后面的仓库着火了，明显仓库的货物被付之一炬。

听到门口的声音，一间侧门被推开，一名洋人露了出来。只见他面容憔悴，身上穿的马甲也是皱皱巴巴，年龄约莫40岁左右。穆亚平用标准的英语说：“先生，我是在报纸上惊闻贵行惨遭不测。实不相瞒，我在英国留过学，对大英帝国非常崇拜。我叫穆亚平，是一名古玩商人，如果先生需要我帮忙，我会伸出援助之手。”

洋人脸上勉强挤出一丝笑容说：“感谢先生美意，我叫约翰森，请先生屋里请。”进屋约翰森给穆亚平倒了一杯咖啡接说：“穆先生，我已经破产了，而且欠了一笔债务，你是帮不了我的。刚到的布匹，全部被烧毁了，一半的货款没有付，把这间商行出卖后，我就是一个穷光蛋了。”

穆亚平说：“失败是成功他妈妈，先生为何要灰心丧气。我提个建议你我合作如何？”约翰森有些不相信的说：“我已经是一个穷光蛋了，你为什么和我合作。”穆亚平笑说：“约翰森先生，你也许认识不到你的价值，你有良好的进货渠道，又背靠英国这棵大树，而我有钱，这就是我们合作的基础。”

约翰森说：“你想如何合作？”穆亚平说：“采用入股的形式，你的欠款我先替你偿还，在以后的利润中你在逐渐还给我，后期货款我先垫付，前提是货物到岸，我会把钱打入银行，你我五五分成如何？”约翰森眼睛一亮，仔细盘算了一会儿，感觉对方没有欺骗的目的。

约翰森脸上迅速露出笑脸说：“上帝，我感谢你!穆先生，我同意。”

穆亚平接说：“约翰森先生，你是做布匹生意的，从英国采购布匹，虽然价钱便宜质量有保障，但是路途遥远去掉运费加上海关税，也不过如此。目前上海的厂家，用的是英国的先进机器、英国的棉纱，其质量一点不逊色英国本土生产的，为何不到上海去采购布匹那。”

约翰森说：“在英国本土采购，主要是我有良好的信誉，本土的厂家可以把货物先佘给我，虽然我的利润小，但是风险也小，在中国进货我办不到。”穆亚平说：“看样子必须发挥我的优势了。布匹我去上海进货，海外由你负责。”

约翰森诧异问：“货源问题你解决了，我还需要进什么？”穆亚平笑说：“以前你的商行主要是批发，我认为批发零售必须一起来，这样利润更大。可是我的目的不在于此，经营单一品种，利润空间太小，我们可以尝试多种经营。”

约翰森吃惊问：“如何多种经营？”穆亚平说：“我们把这个地方变成一个大的购物商场，布匹，衣、鞋帽、杂货。关键是欧美的工业制品。比如：收音机，电话机，电机，机床甚至汽车我们都可以批发和零售。”

约翰森问：“穆先生，我们有哪嘛大的实力吗？关键是钱从哪来？”穆亚平说：“你见过滚雪球吗？”约翰森惊喜说：“见过！奥！我明白了，你的意思是，先少量购进他们的产品。待建立良好的信誉，再大量进货并且不用预先付货款，然后分期偿还。”穆亚平说：“约翰森，你真聪明。”约翰森忘情的上来和穆亚平熊抱。

随后双方签订合同，共同商议如何操作等，不一一赘述。

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