第六百八十一章 回家的准备（2 / 2）

原来是天宇集团有意跟“仁通软件”合作推出一个新的产品，双方已经初步达成了协议，即将进入最终的杀价谈判环节。

仁通是一家新成立的公司，苏倩并没有听说过。天宇这样拥有诸多客户的大企业，挤破头找上门的商家多如牛毛，为何非要跟这样的新公司合作？而且在软件这个行业，不是南遥更有威信吗？

“仁通是新成立的没错，不过他们开发出的新产品，结合了高超的技术和新颖的创意，质量比起南遥来，绝对会好，不会差。”郑宇平静的解释道。

在国内，这种软件由“南遥企业”一家占据了80%的市场，仁通的产品刚刚上市，若没有强大的靠山，绝对会在众多商家的排挤下沉入海底。

郑宇此次跟仁通合作，显然是看中了他们新上市的产品对天宇的依赖性。可苏倩奇怪的是，天宇为什么不跟老朋友南遥继续合作，反而去帮一个凭空出世的新人？

似乎察觉了苏倩的疑惑，郑宇耐心的解释道：“对我们天宇来说，合作对象非常多，选择的余地也非常多。而对仁通来讲，天宇却是他们最佳的出道伙伴，他们是宁可不赚钱，也要打好推销产品的第一关。因此在谈判时，自然是我们占上风。你可以最大限度的压低进价。明白了吗？”

苏倩笑着点了点头，心中了然。

南遥毕竟合作了多年，利润几乎达到透明化，出货价格自然不能抬得太高。仁通却是个新公司，可以最大限度压低进价，甚至以低于成本的价格收购产品，再以强大的宣传和天宇本身的客户优势，把这产品高价推销出去，从中赚取巨大的差额。

郑宇这“低入高出”的如意算盘，打得真是响。

“这次合作，对双方来说都非常重要，谈判时间定在三天后，我希望你也去看看，毕竟沈氏也涉及这些业务。”

苏倩点头：“知道了。”

“嗯，加油吧，我相信你一切都能做到的。”

“我会尽力的。”

原本计划非常完美，第二天下午的时候，郑宇却突然把苏倩和琳达叫到了办公室。

“郑总，仁通那边把谈判时间推到了下周。”琳达是那种精明干练的职业女性，一进门就直接进入正题，“我怕情况有变。”

“难道有人插手？”郑宇眉头轻皱。

“这段时间，同行都为南遥企业的软件代.理权忙得不可开交，应该没人会跟我们抢仁通的单子。”琳达疑惑道。

郑宇脸上微沉：“如果我的估计没错，或许是叶氏集团。”

凌达惊讶道：“叶氏不是资金流通阻滞，一直在处理内政吗？”

郑宇目光扫向电脑屏幕，淡淡道，“可能是他。”

郑宇的话意有所指，苏倩的心情微微一沉。

琳达道：“奇怪的是，我们跟仁通合作的事他们怎么会事先知道，抢生意这时间，赶得也太巧了。”

“或许公司有内鬼呢。”郑宇笑了笑，突然抬头，“苏倩。”

“嗯？”

沉默片刻：“你怎么想？”

“可能是因为我的缘故。”苏倩不敢直视郑宇。

郑宇平淡的看了她一眼，喝了几口水，继续道：“是这样啊？那就依他们的意思。我倒要看看，他们那边在玩什么花样。”

苏倩笑道：“你放心吧，他们现在还不是你的对手，而且我会帮你的。”

郑宇抬起头来，目不转睛的看着她：“没事，情敌啊，我从来不放在眼中的。”

“叶氏集团就算解决了资金周转问题，贷款却没有全部到手，我想，他们暂时不会接这种有风险的单子，把自己逼入死角。”

“你说的没错。”郑宇眯起眼来，轻笑，“我们就，静观其变吧。”