第57章 李记板栗（1 / 2）

表姨来这么一出，实在是让云家几人措手不及。

但是人都来了，总不能马上就把她赶回去吧。云雪几个只好把她留了下来。

许是知道自己的行为不好，表姨一来就又热情又讨好，先把云雪夸了一顿，说云爸云妈生了个好女儿，又一直说云爸云妈生意做得好。弄得云家几个都不好朝她发脾气。

表姨此事来目的很明确，开店她是没资本，但摆摊能赚钱的话，她一定要加入。身为农村人，以往做得最多的就是体力活。听巧晴说，炒栗子其实就像炒花生，把栗子炒熟，炒香了，就能卖出去。表姨自认自己不笨，厨艺也不差，炒个花生栗子的一点问题都没有，说不定她炒的大家都抢着买呢。有了这个想法，她在家里就坐不住了，心急火燎地乘了火车来到了b市。

她拉着云妈的手一直说小时候年轻时候的事，就是要劝云妈帮帮她，让她也能摆摊买栗子。

“阿萍，咱们从小到大的感情了，咱们又是嫁在同一个村，多年来我对你也不差，现在就让你帮我这个忙，你跟我说下这个炒栗子究竟怎么做。我发誓我不会抢了你的生意的，我会离你们远远的，完全和你们不搭嘎。小雪不是说巧晴那里离你们挺远的吗？我就去巧晴那里，以后也不来麻烦你们。”

云妈满脸纠结，其实她也不忍心，从小的姐妹，虽然不是亲的，但的确经常来往，况且，炒栗子这种也不是他们原创的，就是个卖炒货的小生意，她也没必要藏着掖着。但就是因为栗子来历不明，这涉及到女儿和家人的安全，她一时不知道怎么办？

云爸和云二哥一直不表态，他们家一直是云雪做的决定，特别是这种涉及到云雪的事，他们更没有资格随便答应什么。

云妈推脱了几次，弄得表姨脸色都变了，她只好说道：“要不等小雪回来再说吧，也让我们考虑一会儿。”

这下，表姨总算安静了下来。

云雪上午去了卓之凡家给卓父熬汤，直到午饭过后才回来。

出去之前，她就知道今天表姨会到，云二哥说过要去接她。因此回来的时候，见到表姨她也不惊讶，笑笑打了个招呼。

“小雪回来了。哎哟，这看着比过年的时候漂亮了好多。真是女大十八变。是不是大城市里的水比咱们家的好，如果是这样的话，早知道就让我们巧晴早点上来了。”

说了一会客套话，表姨又提到了她也要卖炒栗子的话题。来了这么一会，她也发现了，在云家，似乎是云雪做决定的。云家也是自从云雪来b市上学之后才有做生意的想法，可见大学生的脑子比他们这些没读过书的强太多。

“小雪，是这样的。你也知道表姨在家一直都没有收入，你姨丈身体也不好，家里的日子都快过不下去了，我这次上来就是想要跟你们一样，也卖卖炒栗子，你看能不能帮表姨一把？”

云雪闻言皱起眉头，迟疑地说：“这……不大好吧。”她知道表姨此次前来的目的，但也要表现得很麻烦很不乐意的样子。

她本意是想以此让表姨自己熄了那主意，然而脸皮厚的人根本不管别人是不是不乐意分享和帮忙。

表姨露出估计是她这辈子最讨好最真诚的表情：“小雪，你表姨我年纪也大了，没几年能赚到钱了，你就帮我这次，表姨会一辈子念着你的好的。如果你担心我会抢了你的生意，那我可以保证，我会离你们远远的，你们去摆摊的地方我都不会去，以后我就在巧晴附近租个房子，不来麻烦你们。”

原先不大乐意的云雪，听到她说不来烦他们之后，倒是有些松动了。

说实话，对于这个表姨，云雪不大喜欢她。一而再地找他们家帮忙，她都有些烦了。上次巧晴的事已经有些破例了，如果再加上她，估计以后云家就要成了亲戚在b市的收容所和中介所了——专门接待和介绍工作的地方。

有一就有二，恐怕以后云家都不得安宁了。

看在表姨早年对云妈的确多有照顾的份上，云雪又一次妥协了。

“我可以答应你，不过，你也要答应我几个条件。”

表姨面露喜色，忙不迭点头：“你说你说，我都答应。”

“第一，你要像你说的，不能和我们的摊子离得太近，最好是在巧晴那所学校附近，我们一般不去那里。第二，这件事你不能跟家里人讲，特别是你的亲戚们，不管是你娘家还是婆家，都不能再带人来b市。第三，你卖的栗子如果要打着我们的招牌的话，那就要从我这里进货，也要听我的话，不能随便透露我们的事情给其他人迟到。但凡是有人问起栗子的来历，你一概回答菜市场买的。暂时就这几个问题，如果答应了，我就帮你定车。”

表姨一脸欣喜激动，头点得像个拨浪鼓。

“没问题，我都听你的。你让我做什么就做什么。”

于是，云雪便开始一步步教表姨如何炒栗子，什么时候要放糖浆，什么时候熟了该起锅了，都说得很清楚，连推车和煤气炉如何使用都示范了一遍。

表姨学得很认真，这是赚钱的活计，不认真不行。

最后说到栗子的问题，云雪给她定了一斤五块钱。这空间出产的，又是云雪每天多次勤奋浇水才得来的，五块钱云雪还嫌少了，不过在不知情的表姨眼里就觉得有些贵了。

云雪耸耸肩，对她说：“我去进货时也是这个价格，这个老板是我买了好多次才发现到的，他们家的栗子就是比别人贵，但好吃很多，如果你想要生意好，我是建议你买这个，如果觉得太贵，那你自己重新弄一个招牌自己去菜市场买吧。”

因为初来乍到，表姨也是第一次做生意，心里没底，只好同意从云雪这里拿栗子，毕竟有人一起，她心里不会那么慌。

“不，我就和你们一样的，我也做云记板栗。”

嘴上说着的时候，心里在盘算着成本。一斤栗子五块钱，再加上糖浆和煤气费包装纸，还有做推车的钱，这样一天能赚多少利润啊？

云雪见她眉头越皱越深，心里也有些不忍。做炒栗子的，主要是力气活，但因为栗子不容易炒熟，时间长久，这煤气费也是挺大一笔支出，因此外面的糖炒栗子才会卖得那么高。他们云记板栗是因为栗子的成本省去了，才能这么大胆无压力的低价销售。

想到表姨如果真按照他们十块钱卖一斤的话，赚的的确是不会多，于是，她对表姨说道：“如果你觉得价格方面太低了，那你也可自行定价，不过招牌你自己做一个，毕竟这云记板栗的招牌我们是想做大的，我不希望在一开始的时候就闹出什么价格问题。如果同是云记板栗，价格却不一样，容易引起顾客的不满，以后也不好推广。”

当初价格定的比较低，就是希望能够打出口碑，薄利多销，慢慢形成顾客对他们的好评价，等到以后要开店的时候，再提高一些价格，业就不会引出什么反弹了。

表姨听了云雪的话，心里立刻放心了。

“那我回去和巧晴商量一下，让巧晴帮我取个名字，以后你进货的时候就顺带帮我一把，我再跟你算钱。”

炒栗子的事情解决了，表姨的脸上一直喜气洋洋的，黑黄的脸上都要笑出花来了。

这天晚上，表姨在小公寓住了下来。因为来得太突然，没来得及租房子，让她去宾馆住一晚她又不愿意，因此只好和云妈云雪挤在卧室里。

幸好是夏天，可以在地上打地铺，要是冬天的话，那情况可真是画美不看了。