第一百零五章 死人复活（1 / 2）

周寒迅速的把资料浏览完毕，算是对钱庄的经营流程有了一个大致的了解。

钱庄，主要是吸纳储户把钱存放在钱庄，储户把钱存放在钱庄，需要交纳存放金额的百分之二到百分之五作为手续费，也就是存放费。这是钱庄的第一个赚钱的地方。

然后第二个赚钱的地方便是钱庄将储户存放的钱财以高利息的形式贷款出去，这是钱庄第二个赚钱的地方。

比如同样一笔资金，钱庄先收取了百分之三的手续费，然后又以百分之十的高利息放贷出去，这一进一出，钱庄就赚钱了这笔资金百分之十三的金额。

当然了，这资金储户存放进来，也不知道储户什么时候就来取了，所以钱庄必须保证储户来取钱的时候，能够有钱支出，这就是钱庄必须要有一定流动资金的缘故。

若是没有足够的流动资金，储户取不出钱，便会闹事，对钱庄的信誉造成非常恶劣的影响。

“王长老，现在那吴长老和西岐武盟钱庄的竞争，双方的具体情况怎样了？”周寒的脑子里面已经有了一个初步的构想。这就和两军交战一样，一方兵强马壮，另一方兵少将缺，弱的一方想要获得胜利，不能和对方正面硬来，得从别的方面着手，既然西岐武盟钱庄在手续费上面出招，这是西岐钱庄的正面优势，那么大运武盟钱庄不能再在这手续费上面跟对方干。

“唉，别提了，那西岐钱庄把存放费的利率降低到百分之一了，若是老吴再降，他们又会降的更低。”王天游没好气的说道。

“我有一个想法，这也只是一个建议，具体……”周寒的话没有说完，王天游便是迫切问道，“行了，周寒，你就别卖关子了，你赶紧讲。”

“是这样的，在手续费上面做文章，西岐武盟钱庄已经占据了先机，我们的钱庄不能出一样的牌。于是我的建议就是取消手续费……”周寒的话被王天游打断道，“什么，取消手续费，那钱庄的一个盈利点就没有了，这怎么行？”

“不仅取消手续费，而且还给储户利息。”周寒道。

“周寒，我是来让你帮忙出主意来了，不是让你把钱庄搞入死地啊。”现在吴永善的钱庄已经是半死不活了，还要取消手续费，甚至还主动给储户利息，这脑子被门夹了吧，这样一来，钱庄只会雪上加霜。

“吴长老，我觉得你应该换位思考，你先别想着钱庄盈利的事情，你往储户的角度想。如果一个钱庄你去存放钱财，别人不但不收你的存放费，而且还多给利息，你会怎么想？”

“这个嘛……”王天游一下子没有话说了，如果真有这么一个钱庄的话，他会毫不犹豫的把钱存在这里，不但不收存放费，而且还给利息，这么好的事情，傻子才不把钱存进去呢。

“王长老，你再想啊，这吴长老的钱庄贷款的利息是十分，免了储户的存放费虽然少了一点收入，而且利息又多支出了一部分钱，但这笔钱贷出去之后，钱庄还算有赚头的，只不过少了一点而已。但只要有储户源源不断的把钱存入，那么钱庄的总金额基数就大了，这样一来，钱庄……”

“你们的意思有点像薄利多销？”王天游呆若木鸡，周寒这招跟他符铺里面卖东西一样，一样东西若的卖的贵了，虽然利润高，但买的人少。而这样东西若是降价，利润虽然低了，但买的人多，买的人多了，这利润累积起来，最后比高价时候的利润还多。

这钱庄也一样，只要免了存放费，而且还给利息，那么储户必然源源不断的来存放钱财，这样一来，钱庄的钱就多了，再大量贷出去，总额基数大了，赚的未必就少于之前不免费。

“是的。”周寒点着头。

“那我就先让吴永善试试。”王天游的脸色重新恢复了阳光笑脸，看着周寒：“周寒，我就说嘛，你肯定有办法的，这不就想出来了。”

“王长老，这钱庄的主意我也出了，那刘飞和关原的死你也搞明白了，现在该给我易容换装了吧。”周寒言归正传。

“这个嘛……”王天游顿了顿，然后看着周寒，“周寒，现在武盟里面有一件新任务，我觉得你可以考虑一下。”

“什么事情？”周寒问。

“我们大运王朝虽然是下等王朝，但我们王朝下面还是有十几个附属小国，这些小国对我们大运王朝俯首称臣，每年都上供，我们对其采取不攻打也不吞并的态度。刚刚不久前，其中一个小国的皇室朝着我们的皇室求救，他们的国内发生了一件灾难性的事情，我们的皇室让武盟来处理这事情的同时也朝符师会报告了这事情，符师会已经采取了措施，派出两名资格较老的符师，跟我们武盟的人一起去处理那小国的灾难。”王天游道，“你可以跟着我们的人去那里，一来去涨涨见识，游历一下，二来也算是离开了武阳城，不用担心西岐大楚的眼线发现你了。”

“这个倒也可以考虑一下。”周寒沉吟着，他让王天游重新捣鼓一个新身份，也只是在武阳城做个样子而已。主要目的是待到那万金拍卖场的拍卖时间一到，便去拍卖东西，然后涨实力。