第一百零七章 产业链与对赌协议（1 / 2）

PS:天堂回来了，真心感谢大家耐心的等待与支持。天堂昨天差点10点回到家，处理完手边的事情后，就连夜码出了今天的这章，天堂自己算了算，算上今天应该的第二更，一共欠了大家三章，好在马上就是中秋和国庆长假，天堂一章章的补回来，请大家放心！今天第二更看晚上天堂写的情况，如果来不及就明天再补上。最后感谢出差期间打赏天堂纵横币和月票的读者大大们：“香茗儿JIANG”、“limas”、“仙水b”、“狂舞之风”、“觉醒00”、“sjp1234”、“读者ak98S”，谢谢大家，拜谢中O(∩_∩)O哈哈~

杭州一所私人会馆的包间内，凡客诚品的CEO陈年和公司的股东雷军正坐在一起，一边品茶一边等待昨天打电话的那个神秘商人。

“老陈，你说8亿件衬衫可能吗？我怎么看那个人都像是一个骗子！”雷军昨天没睡好觉，整整琢磨了一晚上，开口问道。

“说实话我也觉得他是骗子的可能性很大，但是那毕竟是8亿件啊，哪怕只有百分之一的可能性，都值得今天见他一面！”陈年昨晚也是没有睡好，苦笑着说道。

“我明白，这笔巨单一旦是真的，凡客诚品一直面临的规模和成本危机，都会解决！”雷军点头说道。

“咚咚咚~~”包间的门被打开了，一名二十多岁的年轻人走了进来。

“你好，请问你是…”看到有人进屋，陈年先开口问道。

“我叫王凡，昨天咱俩通过电话的。”一身笔挺商务装的王凡，微笑了一下，自我介绍道。

“原来是王总，好年少有为啊！”雷军站了起来，打招呼道。

“你好，客气了，只要不是觉得我太嫩了，毛还没长齐了就行，呵呵！”看到另外一人打着招呼，王凡也从容的自我调侃道。

“哪能啊，来，快请坐！”陈年也站了起来，挥手示意道。

五分钟后，宾主落座并交谈一些客套的没有营养的话后，包间内的谈话开始进入主题。

“王总，昨天你说的8亿件衬衫是指…”陈年看铺垫的差不多了，开口问道。

“8亿件衬衫，更完整的表述应该是三年时间，我要采购8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件POLO衫及其他，所以均到每年都会有大约8亿件的采购量，但是种类相对会多一点。”王凡看到主角发言，也详细解释道。

“3年内8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件POLO衫？”没有想到会有持续3年采购的这个惊喜，陈年有些发愣。

“对，没错！”王凡答复道，“当然这样一笔巨单，我会有一些附加条件的，它们也是咱们有缘合作的前提。”

“附加条件？请说！”听闻对方谈起了条件，陈年不禁紧张了起来，对方是骗子还是豪客就看这一点了，如果是像提出定协议前，讨要好处费之类的肯定是骗子，如果是其他涉及具体合约的，说不定就真是一笔天降巨单。

“我想以这笔采购单入股凡客诚品！”王凡一字一句的说出了自己的条件。

“入股？怎么入股，多少股份？”坐在旁边的雷军听到股份这个敏感的词汇，不禁问道。

“凡客36%的股份！”王凡接着说道。

“这么多？”陈年听到不是讨要好处费，心中一喜，再听说是入股更觉得此笔买卖成功的可能性很大，但是一听36%的股份，不禁眉头皱起，继续说道：“你的意思是，不投入资金，仅仅以订单入股！”

“对，我能带来持续的巨额订单，我希望凡客的各股东可以分别分出一些股份给我，如何？”王凡说道。

“不花一分钱就想取得三分之一的股份，阁下空手套白狼的主意打得够好啊！”雷军插话道。

“呵呵，空手套白狼吗？我每年可以带来8亿件的订单，现在普通衬衣出厂价在20元上下，每件你们只赚一元，那一年也是8亿元的利润，这叫空手套白狼吗？”王凡听到雷军的话语，没有生气，说道。

“阁下既然想入股凡客，那么应该也调查过凡客的股权结构，凡客经过三次融资，策源、软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策等风投资金占有大量股份，你想占有36%的股份，这个很难！”陈年思索了一会，说道。

“确实如陈总所说，风投占有了凡客大量的股权，但是！风投他们追求的是回报率，最终目的是所投资公司上市套现离场，现在凡客的IPO之路并不顺利，他们这条路走不通，仅仅依靠企业自身利润，实打实的说，凡客大部分时间还在亏损，根本没有收益。”王凡来之前做足了功课，不着急的分析道，“我现在能带来海量订单，每年创造数以亿计，甚至是十几亿的纯利润，无论是每年分得的股东收益，还是以后IPO要求的连续三年盈利财务数据，以及上市路演后的股票定价都可以带来明显的作用与提升，如果风投的眼光真这么狭隘的话，我觉得我有必要考虑更换一家合作伙伴，我想做的是长期的实业业务，而不是目光短浅的杀鸡取卵！”

“可是你现在都是口说，没有任何付出，怎么让我们相信你，毕竟今天只是我们的第一次见面！”雷军说话道。

“必要的谨慎是必须的，我的想法是签订一份对赌协议，今年已经5月份，那么到年底我带来超过4.7亿件各式衣服订单，年底实现后，于12月中旬进行股份变更，你们连同风投赠予我36%的股份，如何？”王凡建议道。

“4.7亿件，36%，嗯，单价呢？只计算件数的话，很难准确衡量，如果绝大部分订单是袜子的话，就很亏了！”陈年说道。

“数量不少于4.7亿，订单总额不少于100亿元，如何？”王凡没有斤斤计较，答道。

陈年和雷军对了一下眼神，见到后者点头后，陈年答道：“好的，我们先签署一份备忘录，然后由我们负责说服风投，但是我有一个条件！”