第一百零七章 产业链与对赌协议(1 / 2)

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杭州一所私人会馆的包间内,凡客诚品的CEO陈年和公司的股东雷军正坐在一起,一边品茶一边等待昨天打电话的那个神秘商人。

“老陈,你说8亿件衬衫可能吗?我怎么看那个人都像是一个骗子!”雷军昨天没睡好觉,整整琢磨了一晚上,开口问道。

“说实话我也觉得他是骗子的可能性很大,但是那毕竟是8亿件啊,哪怕只有百分之一的可能性,都值得今天见他一面!”陈年昨晚也是没有睡好,苦笑着说道。

“我明白,这笔巨单一旦是真的,凡客诚品一直面临的规模和成本危机,都会解决!”雷军点头说道。

“咚咚咚~~”包间的门被打开了,一名二十多岁的年轻人走了进来。

“你好,请问你是…”看到有人进屋,陈年先开口问道。

“我叫王凡,昨天咱俩通过电话的。”一身笔挺商务装的王凡,微笑了一下,自我介绍道。

“原来是王总,好年少有为啊!”雷军站了起来,打招呼道。

“你好,客气了,只要不是觉得我太嫩了,毛还没长齐了就行,呵呵!”看到另外一人打着招呼,王凡也从容的自我调侃道。

“哪能啊,来,快请坐!”陈年也站了起来,挥手示意道。

五分钟后,宾主落座并交谈一些客套的没有营养的话后,包间内的谈话开始进入主题。

“王总,昨天你说的8亿件衬衫是指…”陈年看铺垫的差不多了,开口问道。

“8亿件衬衫,更完整的表述应该是三年时间,我要采购8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件POLO衫及其他,所以均到每年都会有大约8亿件的采购量,但是种类相对会多一点。”王凡看到主角发言,也详细解释道。

“3年内8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件POLO衫?”没有想到会有持续3年采购的这个惊喜,陈年有些发愣。

“对,没错!”王凡答复道,“当然这样一笔巨单,我会有一些附加条件的,它们也是咱们有缘合作的前提。”

“附加条件?请说!”听闻对方谈起了条件,陈年不禁紧张了起来,对方是骗子还是豪客就看这一点了,如果是像提出定协议前,讨要好处费之类的肯定是骗子,如果是其他涉及具体合约的,说不定就真是一笔天降巨单。

“我想以这笔采购单入股凡客诚品!”王凡一字一句的说出了自己的条件。

“入股?怎么入股,多少股份?”坐在旁边的雷军听到股份这个敏感的词汇,不禁问道。

“凡客36%的股份!”王凡接着说道。

“这么多?”陈年听到不是讨要好处费,心中一喜,再听说是入股更觉得此笔买卖成功的可能性很大,但是一听36%的股份,不禁眉头皱起,继续说道:“你的意思是,不投入资金,仅仅以订单入股!”

“对,我能带来持续的巨额订单,我希望凡客的各股东可以分别分出一些股份给我,如何?”王凡说道。

“不花一分钱就想取得三分之一的股份,阁下空手套白狼的主意打得够好啊!”雷军插话道。

“呵呵,空手套白狼吗?我每年可以带来8亿件的订单,现在普通衬衣出厂价在20元上下,每件你们只赚一元,那一年也是8亿元的利润,这叫空手套白狼吗?”王凡听到雷军的话语,没有生气,说道。

“阁下既然想入股凡客,那么应该也调查过凡客的股权结构,凡客经过三次融资,策源、软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策等风投资金占有大量股份,你想占有36%的股份,这个很难!”陈年思索了一会,说道。

“确实如陈总所说,风投占有了凡客大量的股权,但是!风投他们追求的是回报率,最终目的是所投资公司上市套现离场,现在凡客的IPO之路并不顺利,他们这条路走不通,仅仅依靠企业自身利润,实打实的说,凡客大部分时间还在亏损,根本没有收益。”王凡来之前做足了功课,不着急的分析道,“我现在能带来海量订单,每年创造数以亿计,甚至是十几亿的纯利润,无论是每年分得的股东收益,还是以后IPO要求的连续三年盈利财务数据,以及上市路演后的股票定价都可以带来明显的作用与提升,如果风投的眼光真这么狭隘的话,我觉得我有必要考虑更换一家合作伙伴,我想做的是长期的实业业务,而不是目光短浅的杀鸡取卵!”

“可是你现在都是口说,没有任何付出,怎么让我们相信你,毕竟今天只是我们的第一次见面!”雷军说话道。

“必要的谨慎是必须的,我的想法是签订一份对赌协议,今年已经5月份,那么到年底我带来超过4.7亿件各式衣服订单,年底实现后,于12月中旬进行股份变更,你们连同风投赠予我36%的股份,如何?”王凡建议道。

“4.7亿件,36%,嗯,单价呢?只计算件数的话,很难准确衡量,如果绝大部分订单是袜子的话,就很亏了!”陈年说道。

“数量不少于4.7亿,订单总额不少于100亿元,如何?”王凡没有斤斤计较,答道。

陈年和雷军对了一下眼神,见到后者点头后,陈年答道:“好的,我们先签署一份备忘录,然后由我们负责说服风投,但是我有一个条件!”

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