第两百二十三章 大杀器（1 / 1）

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郑东林想要卖出一个好价格，结果这两周的时间，不但在国内市场上找不到销路，连国际市场都没有找到下家，约李志远过来是想商量一下接下来怎能做。李志远到了之后，郑东林简单地说了一下国际市场的情况，此时王飞凡也是抓住了国际市场这根稻草，想要尽可能地获得最高的效益。非凡投资现在算是国际市场上的替补，这一点点市场，抓得滴水不漏，让郑东林这一周徒劳无功。

“买不了高价可以买低价，大不了就让出一部分利润，就当是让利老百姓了，有什么担心的，现在蒜价这么高，我们把价格砍一半放市场上，我就不信没人买。”李志远对郑东林说道，现在市场已经被韩敏鑫王飞凡等游资占领了，要想杀出重围，只有祭出大杀器——价格战。在保证质量的情况下，价格战是农产品最有杀伤力的武器。没有品牌门槛，没有技术门槛，这种日常消耗品，价格战就是无往不利的大杀器，价格是影响市民消费的最主要因素。文字首发文字首发

“要是这样，那我们忙来忙去为了啥？不就是为了获得更好的效益吗？”郑东林觉得如果把价格降下来，就达不到预期的收益了，有些可惜。

李志远笑了起来：“我计算过，韩敏鑫和王飞凡收购大蒜的时候，收购价是每公斤1元到1.2元，我们的大蒜生产成本约合每公斤0.7元，也就是说我们的大蒜生产成本，本身就比韩敏鑫和王飞凡等人的大蒜要低，而现在市场售价是每公斤8.6元，就算我们真的把价格砍半出说，我们的毛利润也是600%，这已经是高收益了，而且是超高收，没什么不能做的。”

郑东林点点头：“话是这样说，但这样销售未免太可惜。”

“可惜？”李志远摇摇头：“降价也是市场策略啊，是正常的竞争手段，连世界第一经济体u国都害怕倾销，如果咱们的大蒜价格降一半，虽然说无法拉低全国的蒜价，但天南省的蒜价，绝对可以搅个成一锅粥。韩敏鑫不是想玩吗？人家都阴了咱们一把了，来而不往非礼也，既然大蒜没有市场，那咱们就从本地抢市场，这次让我来，跟韩敏鑫玩玩儿，你的大蒜先放着，等到年中的时候再找机会出手。”李志远生产大蒜的成本很低，就算按照正常蒜价销售，也是百分百盈利，无须担心亏损的问题，现在既然无法获得最高收益，李志远一横心，索性就能韩敏鑫硬碰硬。

“既然你要出手，那我自然也要跟着你行动，虽说商场上没有永远的敌人，但韩敏鑫这次阴了咱们一把，心里还是有些别扭，这次就给他还回去。”郑东林笑呵呵地说道。

“公司就要迁到市里来了，这大蒜就当是我送给市民的见面礼。”李志远笑呵呵地说道。

韩敏鑫发大招，围追堵截其他的对手，终于在天南省占据了主动，基本上达成了销售目标，虽然只收到了预付的30%货款，但只要不出意外，高额利润是跑不了了，这两周以来，韩敏鑫已经把工作重心从天南省转移到广水省和平水省，出了严防郑东林和李志远之外，也严防着王飞凡，眼瞅着成效卓著，韩敏鑫才稍微放心下来。

韩敏鑫一觉睡到自然醒，看着柔软大床上还在睡觉的女子，忍不住对自己的身子骨很满意，自己还是那么年轻，龙精虎猛，昨晚上小宝贝喊爽声音那叫一个响亮，折腾的太晚，现在还在睡觉，还不如自己有精神呢。

韩敏鑫身手在女子屁股上摸了一把，这才满意地起床，披着睡袍洗脸刷牙，拿着传统刀片式剃须刀刮完胡子，这才满意地都到客厅，一边用梳子把头发梳成一个大背头发型，一边拿起了桌上的手机，按住开机键开机。手机刚一打来，短信铃就响了不停，连接着收到了十几天短信，韩敏鑫心里一惊，赶紧看短信——天南省六个市出现低价大蒜，价格是市场售价的一半——韩敏鑫手一抖，大背投变成了偏分，靠，郑东林还真舍得。

“舍得，这有什么舍不得的，有舍才有得。”李志远对苏梦悦说道，今天一早李志远就去了公司，让苏梦悦下发了一份通知，通知本公司全市4个区的8个菜市场销售店，以市场价格的半价出售大蒜，有合作关系的各大超市，也以搞活动促销为名半价销售大蒜，每人最多可购买10斤，只散卖不批发。同时郑东林通过自己的渠道，将大蒜送往其他的五个市，同样是以市场价的半价销售，同样是只散卖不批发。苏梦悦还以为自己这个老板睡觉没睡醒，连着问了三次，得到都是同一个答复，眨着无辜的大眼睛问道：“半价啊，李总你怎么能舍得。”

苏梦悦建议了两句，想劝说李志远采用逐步降价的手段销售大蒜，这样可以获得更多的利润，但被李志远以市场已被瓜分，想要占领市场，就需要强势插入为原因给挡了回去。随后苏梦悦就通知了公司的6个销售点半价销售大蒜，而同一时间，郑东林也通过自己的渠道，配合李志远，在另外五个市以半价销售大蒜。

老百姓对菜价是很敏感的，超市优惠打折，鸡蛋降了0.5元，从6.5元每斤，降到6元每斤，就这种降发，都能引起市民到超市排队购买，而且超市还会限购，每人最多买几斤等等。现在已经是“蒜你狠”的大蒜，突然冒出一个半价销售的商家，来买菜市民果断排队购买，并且这消息很快就传到了街坊邻居家里，再加上超市门口张贴的促销海报，一时之间，超市蔬菜区人潮涌动，人人都是领着袋子挑拣大蒜。按说李志远的大蒜半价销售，质量又好，根本不用挑，但市民依然把大蒜外皮剥去，有的还分成一瓣瓣的散蒜，甚至把蒜片剥光。市民就是这样，越便宜了就越希望更实惠，越觉得便宜的东西就应该仔细挑拣。

那些每三个一组包装好的售价3.5元的大蒜，摆在货架上，再也没人去问津了。

菜市场上更是夸张，李志远和郑东林在全市4个区6个菜市场里，总共有22家销售门市，志远农业8家，东方农批14家，全都是半价销售大蒜，横幅挂到菜市场门口，涌过来的市民百姓，几乎能把销售大蒜的店员给吃了，几乎每个人都买10斤，有的人买了10斤放回家里，再次来到菜市场排队。半价大蒜销售火爆，除了市民百姓惯有的抢便宜货的心思，这价格确实是便宜，简直是便宜到家，反正大蒜是要吃的，又耐储存，多买点也无所谓。

市民们抢购半价大蒜，喜不自胜，而有些经销商则开始着急了，那些从韩敏鑫手里抢购了数十吨大蒜的经销商，看到这一火爆的情况就有些心慌了，再发现这些公司都是志远农业和东方农批旗下的公司，心慌就变成了焦急了，上次的蔬菜价格大战，带来的一片狼藉犹历历在目。^^無彈窗閱讀^_^