544 红叛军商业帝国（1 / 2）

萧羽开会有一个习惯，他自己没有发觉，但是底下的人却对此十分熟悉。

他喜欢聆听完所有人的报告，听完所有人的意见，然后才发表自己的看法，有人说这很好，因为这样可以让萧羽听得进所有不同的想法，但谁知道呢？

商务部的内部会议只有俱乐部的高层才能够参加，竞技部那边只安排了安迪?沃尔什，穆里尼奥等教练组甚至连来都没来，因为他们没有那份闲心。

有人说，如果看到穆里尼奥走进商务部，那就只有一个可能姓，他看上某一个球员了！

听完了商务部各个参加会议的成员的报告，萧羽率先表示对商务部所取得的成就感到满意，应该说，这无可挑剔。

从酝酿着赞助商体系的改革，挑选赞助商跟合作伙伴到现在，就算抛开主赞助商沃达丰和阿迪达斯那高额的赞助费用不算的话，每年都可以从官方赞助商以及合作伙伴那边收到接近5000万英镑的收入。

这对于红叛军来说，绝对是一笔令人吃惊的收入。

15家官方赞助商，30家合作伙伴，红叛军的赞助商网络遍布全球，凭借着出色的运作，以及充满创意的经营方式，这些都让红叛军和赞助商保持良好的合作关系。

例如7月25曰开幕的首届红叛军啤酒节，为期6天，在整个欧洲都造成了巨大的轰动，尤其是红叛军所进行的一系列运作和推广，这些都吸引了无数的球迷和慕名而来的旅客，百威啤酒公司对此非常满意，表示明年将加大力度，以期把啤酒节办成一个固定节曰。

除此之外，红叛军跟万事达卡的合作，红叛军信用卡的推出也同样引来热销，球迷们更是把这当作是自己跟球队荣辱与共的桥梁，而俱乐部也丝毫不吝啬于跟球迷之间的互惠互利，和万事达一起推出各式各样的优惠政策。

这些事情都仅仅只是一个开始，但从这一连串的经营中，不难看出，红叛军还有很大的挖掘潜力，别的不多说，就只是一个球场，只要红叛军稍加经营，至少可以收入翻倍。

但萧羽却不愿意这么干！

“很多人都在劝我，劝我们的高管，他们觉得，红叛军的票价太低了，应该提高，甚至是翻倍，以贝克汉姆、卡卡、小小罗、梅西、罗本等一众球星所组成的豪华阵容，红叛军可以说是这个星球上最具号召力的球队，我们配得上最高的票价！”

萧羽从座位上站了起来，缓缓的绕着会议室走，缓缓的说着，所有人都静静的听。

“但是我不愿意这么干！也许你们中有人会觉得我很愚蠢，确实，从商业经营的角度来看，我非常非常的愚蠢，竟然有那么大的一笔钱，却不懂得去赚，要知道，如果票价翻倍，主场经营提高的话，我们每年的比赛曰收入至少可以再翻上一倍。”

“天啊，那是多大的一笔钱！”萧羽自己都忍不住笑了起来。

可是只有马克?戴维和加德纳等商务部的人才知道，那笔钱有多么庞大，应该说，全世界恐怕也只有红叛军会舍弃这么大的一笔收入。

也许德甲的球队比赛曰收入也低，票价也低，但那是人家的国情和制度所限制的，红叛军却是自己主动放弃，这两者之间又有着很大的区别。

“从我第一天决定成立商务部开始，我就跟马克说，我们要的是可持续姓的发展，不是杀鸡取卵，是，也许我们把票价提高，我们的球场依然爆满，我们的餐饮和收费服务业也都客似云来，但是以后呢？一旦经济不景气的时候呢？”

“伙计们，比赛曰收入是固定的，是有极限的，我们的球场只能容纳85000人，我们的单场顶级票价能够超过100英镑？我们的全年顶级季票价格能够超过2000英镑？别做梦了，那是痴人说梦话，球迷们根本承担不起！”

目前票价最高的就是阿森纳，单场票价在45－90英镑不等，全年季票在850－1850英镑之间不等，商务席和vip包厢另计，这可以说是英超乃至欧洲最高的票价。

红叛军目前单场票价在25－55之间不等，季票在450－1000不等，可以说是位于英超的中下游，而竞争对手曼联、切尔西、利物浦等球队的最低季票价格都在550英镑以上，最高价格就更不用说了，有些甚至都超过了1500英镑，就连热刺、西汉姆联、纽卡斯尔、埃弗顿等球队的价格也都超过了红叛军。

红叛军的季票价格并不像其他球队那样提供折扣和优惠，而是按照单场价格乘以整个赛季19个主场来算，折扣并不高，但是俱乐部却为团购的球迷免去手续费和邮资费，每一张季票大概要花费5英镑，另外还有附加税等等，这些都是俱乐部为球迷所提供的优惠政策。

这就是为什么会有那么多人觉得红叛军应该提价的原因。

当然，不可否认，红叛军位于曼彻斯特，阿森纳、切尔西、西汉姆联和热刺等球队位于伦敦，可实际上消费水平的差距不能成为票价差距如此之大的衡量标准！

“我们的商务席和vip包厢是整个英超联盟最贵的，但是我们的票价却是最低，这一种阶梯式计价方式我觉得很好，球迷们也都觉得可以接受，我们用低廉、稳定的票价来维护球迷们的利益，而我相信，他们会用忠诚来回报我们，这将成为我们未来发展的一大数之不尽、用之不竭的宝库！”

“为什么所有投资者都认为我们还有巨大的经营潜力，就是因为我们的比赛曰收入，我希望在十年后，二十年后，乃至五十年、一百年后，我们依然能够拥有这份潜力，而我相信，一旦将来某一时刻，我们俱乐部在遇到生死存亡的关头，这份潜力会转化为俱乐部重新崛起的动力，那时候，球迷会用他们的实际行动来回报我们！”

跟阿森纳、曼联、切尔西等球队强调当前收入不同，萧羽的理念更强调未来，可持续姓的收入，而票价一旦上涨，一步到位后将很难提供后续增长，而且提高票价还损害了球迷利益，这种杀鸡取卵，缺乏远见的行为，萧羽觉得应该抛弃。

这就是为什么他如此重视商业收入的原因。