第六章 似锦繁华以候（2 / 2）

相信也有许多不穿鞋的，光着脚，把茧子磨出来，夏秋两季天暖和，就省下鞋钱。

“还是生产技术落后啊！”在驴车挤过这段出了交通工具意外造成的堵塞区后，徐宝感叹一句。

“小宝你说什么落后？”张屹把一个刚卷好的豆卷码到别的一起时，问。

“你干活落后，不熟练，要加快速度，把心思放在卷干豆腐上。”徐宝没给对方解释‘生产技术’。

“我比你快。”张屹不服气。

“你可以更快。”

“那倒是。”

驴车在三个半时辰多一点的时间来到护城河外，本来可以提前点，但在差十多公里到地方时，遇到了另外两辆驴车。

其实驴车、骡子拉的车、马车和人拉的车多了，那都不是问题，问题是这两辆车的司机正在给车的主动力系统喂食。

于是拉着两个人的驴也想吃，张屹又气又无奈，驴说死不动地方，等着喂东西。

张屹反复嘟囔着‘人家两头驴是从那边往这边来，你是从这边向那边去，你在从村里出来时已经吃过了’这样的话，把在车上拉的料给驴喂了一些，而且还强调了足有二十遍‘傻驴’这个词。

徐宝却没觉得驴哪里傻，傻能吃到料吗？

看张屹心疼的样子，徐宝很想安慰下对方，比如跟对方说喂料能让动力系统恢复工作是件幸福的事情，总比开车发动机坏了干瞪眼强。

更主要的是驾驶驴车安全，哪怕喝多了也不用担心，你想往树上撞，驴还不干呢。

“哪个地方是最重要的码头？”徐宝没让张屹赶驴车过外城的护城河，这里正对南熏门，一口气往前冲，冲过朱雀门，冲过相国寺，再玩命地闯开宣德门，就能把豆卷卖给皇上，十两银子一份贵不贵？

“金水河最重要。”张屹小声回答，看上去很踌躇。

徐宝眉毛挑动几下，金水河？好熟悉的名字，可是自己内心深处为何不想去那个码头呢？跟张屹一样踌躇呢？

“可以通到大内。”张屹补充。

徐宝悟了，伸大拇指称赞：“很好，这样一来，就不用拼死闯宣德门了是不？殊途同归呀！”

“宣德门我们进不去的。”张屹很严肃地提醒。

“你的意思是说金水河就能进去？我们是来卖豆卷和茶叶蛋的，不是顺带着面圣。别发愣，再说个码头。要人多的，最好还是游人多的。”徐宝跟张屹开着玩笑，又说起正经事儿。

张屹丝毫没觉得哪里好笑，被吓坏的他擦擦汗，脑子里茶叶蛋和皇上来回变幻，直到后面有人嫌他的驴车碍事喊他，他才在脑海中把皇上踢出去，换成豆卷，记起过来的主要任务。

“汴水。”他往东边一指。

徐宝点头，往西边一指：“很好，前进，西，向西，听我的。”

汴水河由西向东，穿城而过，两人面对护城河，指哪个方向都行。

张屹觉得自己熟悉地形，倔强地说道：“到东边，东边他们大部分人全下船，还有货物也下。”

“下了我卖给谁去？装货、卸货、上客、下客，我们能挤过去吗？到西边，西边装货的少，船大部分是停一小会儿，然后继续穿城走，我们就趁着别人下船、卸货时冲过去，把干豆腐卷卖给他们。”徐宝讲解情况。

他是第一次来，但他能分析出情况。

“可是……”张屹还要坚持。

不等他把要说的话说出来，徐宝问：“你知道汴梁汴水汴州城，一站一驻又一程是什么意思吗？”

“不知道。”张屹很诚实，反正感觉很厉害的样子，听起来是诗的两句，是吧？

“向西，我跟你说，想透这个，你就会非常厉害，想不透你问我，快，向西，后面的人开骂了，哪有把车往道中间停的？”徐宝催促着。

许是被后面的车上人工叫喊喇叭催得急了，也或许是想要变得很厉害，张屹把车赶向西边。

赶出去二里路，他又擦擦汗，说道：“我还是没想出来那两句话的意思，我现在就问你。”

“问我？我要是知道我就厉害了，快，加快速度，别耽误时间，破驴，再过会儿天就黑了，今天卖不掉，到半夜就全给驴吃吧。”徐宝是胡乱说的两句，听着挺压韵，意思是啥他自己都不知道。

张屹默默地赶着车，一副很受伤的样子，又赶出去三里来路，他似乎想通了什么似的，说道：“你保证知道，你是不想让我变厉害，我明白，我蠢、我笨。”

“我草！”徐宝傻了，多少年不说脏话的他终于破例了，他突然发现，走到半路威胁人要精料的驴其实很可爱，给它吃就行。

现在换成个人，让我解释那两句话，我怎么解释？我瞎说的，我哪知道是啥意思？我说的是什么来着？想想，分析分析，那两句话是要表达什么呢？用了何种修辞方法？是反应了哪种社会现状？还是折射出亘古至今的哲理？

对，第一句里面用了三个‘汴’字，好，这三个汴字用了层层递进的笔法，我之前说的时候都没想过，现在一分析，好厉害，还有后一句的三个‘一’字，岂不是正好与前面的三个‘汴’字相得益彰。

哎呀，我瞎说的东西，经过分析，可以拿到初高中当范文了，语文老师不讲上四个课时都对不起张屹。对，张屹，主要是哄他。

于是徐宝对张屹说：“知道消费心理学吗？”

“心学是啥？”张屹赶紧问，他觉得可能有机会学会那两句话的意思。

“心学就是致良知，是格物致知的意识形态版，是升华，哎？我被你带沟里去了，现在开始听我说，别瞎问。”徐宝正要就心学阐述自己的观点，猛然反应过来，自己刚才处在愧疚心理状态，所以才乱。

整理下思绪，徐宝对张屹说道：“开封汴梁是京城，从汴河过来，到达京城一站，不是本地的人，觉得京城陌生又熟悉，期待又向往，有想要进一步了解的想法。

本地从外归来的，离开时间短，是舒心和放心，习惯和自然，离开时间长的则是归乡情怯。

而不想停留和不能停留，路过继续向下走运河，第一站就是第一印象，哦不，是很好奇，不要问我‘印象’是什么，这是首次路过京城的，还有经常走的，他们会很实在，不会感叹京城的雄壮，也不会激动，懂没？”

张屹点头：“这就是心学？”

“我接着说。”徐宝没去回答这个问题，继续：“不是本地的人第一次来，他们在第一站下船，看到豆卷，会认为是京城特产，当然，到城东下船的一样认为是京城特产，有一部分人就会买。

京城本地的人原来没见过豆卷，也会好奇买份尝尝。第一次路过京城不停留的，自然要买，经常走这条线的，看到豆卷出现，而且还能填饱肚子，吃的时候简单，同样有人能买。

而且卸货装货的少，我们卖起来更快，越是简单的吃食，在这种客流量，哦，人来回多的地方就越好卖。

给我记住了，一会儿我卖的时候，你在旁边吃，小口小口吃，让别人看到，给人的感觉就是我们的东西人可以吃。”

“本来就能吃，我看着你们做的，我还帮忙做盒子了呢，我自己卷的，怎么就不能给人吃？”张屹算是理解了一部分内容，然后觉得小宝的话有问题，什么叫给人的感觉人可以吃？

徐宝挠挠头，被他自己烧的头发还是参差不齐呢，接着他很不好意思地笑笑：“呵呵！刚才想差时间了，差了一千多年，你没经历过，所以不知道，但这些都不重要，重要的是你得吃，等你吃饱了，换我吃，我也饿了。”

“看，我就说人能吃吧。”张屹又强调下自己的正确。