第一百七十章： 品牌定位（1 / 2）

柳相对能明白父亲的意图，他点点头没有说什么。

只要父亲将这件事情记挂在心上就好，至于什么时候开始深入接触，谈怎样的条件，一切还是凭父亲做主。

“对了，你觉得秋田小町这种稻米真的可以卖到那么高的价格吗？”

自从那天与儿子谈完以后柳如山自己也考虑了很长的时间，但有些问题他怎么也想不清楚。

柳相对思索了一下点点头说道：“可以的，不过单纯凭现在的普通包装是不可以的，虽然它的口感非常好，但现在缺少与之相配套的营销机制，而营销除了广告与口碑之外，还有包装与辨识度。”

“货卖一张皮，秋田小町具备了高端产品所必须具备的品质，就是区别于大众米种的优良口感，但它的包装还太普通，还依旧停留在普通包装的程度上，白皮包无法凸显品质，让它泯然于众，所以第一步，我们就要改善包装。”

“改善包装分两个方面，一是由原来的百斤包装变成小包装，五公斤或者十公斤的包装让它实现便携性，二是包装上增加广告辨识，增加简介，将这种米的特殊性明明白白的写出来，广而告之。”

“有了优秀的包装，我们还需要广告的推动，让更多的人去知道这个米种，知道它的与众不同，找到专属的消费人群。”

柳如山皱起了眉，他思考着柳相对的话，感觉儿子的这番话有些太复杂，所说的策略与传统的粮食贸易手法区别很大。

“这样做成本是不是太高？”

沉吟了一番，柳如山慎重的说道。

“这也是它售价高的一个因素。”柳相对淡淡的说道，“营销是有成本的，包装，广告，甚至是渠道都会计入成本，而这些都会附加在价格上。成为品牌的附加。”

“而品牌建设是一个长期的过程，也是一个相互促进的过程，我们前期投入资金去推广某一类产品，等它被消费者认可以后。它也会反过来提升品牌的知名度，所以，这些投入，应该不仅仅是为了秋田小町，也是为了‘如山’。”

“至于价格。那天我也只是随意的估算，究竟定价到多高，还需要后期的成本核算，但我知道，只要定价是合理的，总会有它消费的特定人群，而且这种产品将会给我们带来不可估算的利润。”

柳相对呵呵一笑，他很自信的看着父亲继续说道：“大众粮食产品靠走量挣钱，高端产品就是走单体的，而‘如山’想变成一个完整的品牌。高端产品是必须有的，我想的就是以秋田小町这个产品进行测试，进行高端产品的试推广。”

柳如山的眉头依旧没有松开，他摸出根烟点燃，狠狠的吸了一口，良久后才问道：“相对，你想过华遵这个小县城的消费水平吗？你想过高价粮的市场接受度吗？”

“谁说我们就必须在华遵推广这个品种，难道我们不可以推广到山塘，津门，京都甚至全国么？”

柳相对看着皱紧眉头的父亲说道：“现在我们的生活水平是很低。但社会总在发展，谁敢保证在三年五年八年以后，人们的收入不会翻上几番，而使高端米的销售不在局限于先富起来的人群。 而且我觉得，未来的销售渠道将会更加多样话，大的超市，连锁的粮食卖场，甚至电脑网络平台，都有可能取代传统的销售渠道。使我们面对的人群不在局限在一城一地。到那时候，你想象一下会是怎样的一个场面？”

“所以，接受度根本不是问题，我们现在要做的关键事情，是找到好的产品，然后占下来，为未来储备力量。”

柳相对笑容更浓，社会的进步是必然的，互联网时代也是必然来临的，无店铺销售模式必将占领粮食销售的半壁江山，到那时，谁有好的产品，谁就赢得了先机。

柳如山没有接话，只是一口一口的抽着烟，儿子说的有些东西他不能很好的理解，虽然前景乐观，但他还是趋于保守，认为这个步伐有些大。

屋子陷入安静，两人都不再说话，柳如山有他的考虑，柳相对则想到了别的问题。

“爸，‘如山’这个牌子你有没有注册？”

看着父亲将烟抽完，柳相对才开口问道。

“注册？”

柳如山摇了摇头，“还没有，注不注册有区别吗？”

柳相对揉了揉鼻子，慎重的说道：“有，区别很大，如果不注册，我们前期所做的一切很可能功亏一篑，为别人做了嫁衣。”

“我们现在所做的，都是为了形成品牌做铺垫，无论是南方米，还是玉米的兜销，包括我们正在谈的秋田小町策略。”

“如果别人先行一步将‘如山’这个牌子注册下来，那么我们势必得改弦易辙，或者注册新名，原来的辛苦就白费了，我们只是靠着这些点子挣了些钱，而没有做成一个事业。”

“我想爸你也不仅仅是想简单的挣一些钱，而是想做一份自己的事业吧。”

他看着父亲，柳相对将一些心里的话认真的讲了出来。

“粮食很难形成品牌，是因为产地太杂乱，因为产地的不同，种植者的水平以及加工厂的设备等等原因造成质量高低不等，口感万千，这些因素是我们无法控制的，作为贸易者，我们唯一能做的，就是挑选出质量不错的，具有长期销售可能的产品，将它们纳入我们‘如山’品牌的体系。”

柳如山赞同的点了点头。

“‘如山’要走的，是一条选择产品，构建渠道的路，它本身并不会加工出粮食产品，但它是一个筛选机器，进入‘如山’名下的粮食，一定是性价比最优的粮食。”

“‘如山’最终的定位，是让所有购买者都能放心这个品牌，喜欢这个品牌，让所有供货商都希望自己加工的粮食能贴上这个品牌。以进入这个体系为荣。”

这才是柳相对心中对‘如山’最清晰的定位，它将作为一个平台品牌出现在粮食贸易这个行业，连接起产地与最终的消费者。

柳如山也有些心潮澎湃，可他很理智。看着一脸激动的儿子，他轻声的问道：“我们能走到这一步吗？能做到这一步吗？”

“能！”

柳相对毫不犹豫的回答。

严格意义上讲，他不是第一个有将渠道做成品牌想法的人，因为在这个时候，京都的国美。已先行一步。

国美从来没有生产过一个电器，但它绝对占据了华国一段时间内的家电连锁经营的第一品牌。

柳如山伸手摸了摸口袋，发现烟盒中已经没有烟了，抬头看了看表，他站了起来。

“今天谈的事情我再想想，时间不早了，你先休息吧。”

谈话结束的比较突然，但柳相对知道今晚自己的这番话语中包含的信息量有些庞杂，父亲需要好好的思考然后消化，所以他不再说什么。点点头走进了客厅。

他知道，父亲今晚又该有一个不眠之夜了。

跟柳相对想象的一样，这一夜柳如山没怎么睡好，他躺在床上翻来覆去的思考着儿子的话，思绪万千。

天刚亮他就起了床，既然有了决断，那他必须加快步伐。