第一百零九章：玉米市场的契机（2 / 2）

“曹叔，其实南方人做生意，特别是那些养殖企业的生意人，他们要比我们北方人更加规范，更加懂得规矩。”

“他们头脑比较灵活，很重视信誉，再加上整体的市场氛围，所以你担心的那些东西都不是问题。”

柳相对开口了，他认为这是一个机会，一个打开南方玉米市场的机会。

“爸，你这批玉米是不是数量很巨大？”

“嗯，彦滨市直属库，换粮清仓，有一个囤。”

彦滨市是东北沅江省省会城市。

一个囤的玉米大概有500吨，100万斤，是一个巨大的数量。

“消息还没放开，是一个搞稻谷加工的朋友给我的消息，他在那边关系很硬，新陈玉米替换，这批库存可以通过特殊渠道转卖上市，但是每斤提2分钱。”

柳相对点点头，九八年以前的国有粮食储备库的制度还没有那么规范，这种情况很正常。

随着后续新的总‘理的上任，粮食的流通提到了战略高度，所有清库粮食全部进入了拍卖程序。

这么巨大的数量单纯凭借曹亚东的渠道力量操作起来确实比较费力。

柳相对的眼睛亮了起来。

那年代的玉米价格非常低，也就三毛几分钱左右，全盘下来，也就要三十几万，可是它所带来的效应却是不可估计的。

“爸，曹叔，为什么不两条腿走路呢？”

柳相对很喜欢跟这些人讨论生意上的问题，他觉得这才是他应该做的事情，按时上下课，按点放学，这个东西确实有些不习惯。

“跟彦滨继续接触，兵分两路，爸你直接去南方趟开销路，车皮走，同时兼顾曹叔的本地区域市场，压低价格回笼资金，争取全囤盘下来。”

柳相对语速很快，他现在考虑到的不仅仅是挣多少钱的问题，而是考虑到了与彦滨粮库搞好关系，增大影响力，同时利用这次的大批量玉米将自己的实力展现在南方那些客户面前，为后续的合作打下良好的基础。

500吨玉米，相当于8个车皮，可以直接编列了，直接编列运输不仅仅可以节省费用，更重要的是，省去了重新分列的时间，将车皮运输的时间大大缩短。

“相对，你想问题有些简单了......”

父亲思索了一下开口了，儿子的话把他吓了一跳。

按他自我感觉比较野的办法，是准备拿下100吨的，没想到儿子张嘴就是全盘拿。

“这是一大笔钱，凑齐这笔钱需要时间，我和你曹叔现在压了一些稻米，所以资金周转有点困难，另外，编列请车皮的事情咱们在彦滨人生地不熟，很难。”

“最为关键的是，南方的市场虽然可以吃下这一大批货物，可我们也不敢一次性发过去这么多，第一次生意，要谨慎。”

父亲虽然胆子大敢干，可并不是蛮干，他考虑问题也很全面。

曹亚东连连点头，如果说两人凑出8、9万的现金还好，一下子拿出三十几万，难。

柳相对沉默了下去，他思索了一下问道：“彦滨方面给我们多久的时间考虑？”

“半个月，或许稍微能再宽裕一点，毕竟刚刚传出话来，离正式的倒库还有段时间。”

听了父亲的回答柳相对手指一下一下的弹着椅子，思维迅速的运转起来。

他在考虑时间差。

粮食贸易行业，说白了就是赚取产地与销售地之间的差价，它的利润产生主要靠的是数量，因为他的单体利润太薄了，国家的大政策决定了粮商的利润空间不可能太高，既要保证农民的基本利益，又要保证市场上的粮价不能太高。

而数量又决定了大批量调运粮食的资金非常巨大，这就造成了粮食贸易商人很难控制这个行业，做到一家独大。

在这个资金普遍匮乏的时代，你如果想在自己资金不充足的情况下操作一大批的粮食调运，那只有两个办法，一个是贷款，可自己家的贷款已经到位了，短时间内增贷不可能，而另外还有一条路，就是，用别人的钱去运转。

当然，这指的不是借钱，三两千好借，甚至三两万也不难，可上了十万几十万，那就困难了。

所谓用别人的钱去赚钱，指的是用供货商货物变现后的钱去运转，当然，这里说的就是回款的时间差。

这根后来超市经营的模式有些相似，供货付款之间至少要间隔几个月，超市将收集来的现金流迅速流通进时间短见效快的行业进行周转，赚取更大的利润。这也是为什么称为超市为现金奶牛的原因。

反转到粮食贸易行业，特别是这次的玉米调拨，柳相对觉得也可以调用这一手段，只要时间允许。

当然，这只能解决资金问题，关于南方市场的调查还是需要人去做的，这也需要时间，不过半个多月的时间柳相对认为也应该足够了。