第71章（2 / 2）

益州城工商业发达，排的上名的柜坊就有几十家。大的如“乾丰柜坊”、“天德柜坊”、“汇川柜坊”等，他们不仅在益州城里设有多家分号，有的还将分号开到了川外去。

而小的那些就更多了，有的甚至就只有一间小小的铺面，只摆一张桌子，就做点街坊邻居的生意。这说明目前柜坊的准入门槛不高，甚至现在官方都还完全没有介入，并不需要任何朝廷的许可或牌照。

同时，这些柜坊的业务范围也很杂，有很多还兼做当铺，茶馆，甚至牙行的生意。

笑歌挨着跑下来一圈，暗自庆幸自己现在进入益州城的柜坊业时机不差。

从大的角度来说，这还是一个柜坊行业的春秋战国时期，大小柜坊林立，但还没有出现垄断的，一家独大的柜坊。要知道一旦一个行业出现垄断巨头的时候，那留给后来者的机会便很少了。

而从具体的时间来看，不早不晚，正是这四五月间，便是柜坊开展生意的最好时机。

益州是有名的养蚕出丝的大府，每年四五月份总有大量新丝上市，期间交易额巨大，家家柜坊都会贷出大笔资金出去。

笑歌原是不懂这些养蚕剿丝之事，多亏家中还有一个刺绣高手许月知，她虽然自己不养蚕，但常年同丝绸绣线打交道，对这一行的内里还算比较了解。

许月知告诉笑歌，生丝不同其他货品，可以囤积起来慢慢卖。丝会变黄，而一黄便卖不起价了。所以养蚕卖丝之人都赶着这一两月之间卖出。并且五六月份，还正是青黄不接之时，那些乡下养蚕人，都指望着早早卖了茧丝换钱粮回家，也拖不起。

所以生丝的生意一年就集中在四、五月份这两个月间，许多做蚕丝生意的都是指着这一票吃饱，一年不愁。

不过由来小民最可怜，他们辛苦养蚕剿丝，丝价却不由他们决定。那些做蚕丝生意的老板们，常常会联合压价，他们大量收购，主导了蚕丝价格的话语权。他们有钱有底气，小民们却耗不起。去岁养蚕买桑叶的利钱说不定都还没还清呢。辛苦一年，多数还不是只有便宜丝老板们。

而这些做蚕丝生意的老板们，短时间内需要大量现钱出来收购，自然背后也要靠柜坊们的支持。是以每年四五月份，便成了柜坊生意的黄金时节。

不过现在正是四月中，留给笑歌的时间实在也不多了。

虽然她并没有准备充分，但为了赶上这场资本的盛宴，她也不得不加快步伐，迅速上马。

做生意讲究天时地利人和，如今天时有了，地利也简单。笑歌不怕砸钱，不管地价多贵，她仍是挑了益州城中最繁华，柜坊最多的马市街开铺。

装潢自然是比照着这时代其他柜坊的标准朝上，要多金碧辉煌便多金碧辉煌，要多财大气粗便多财大气粗。柜坊门面最主要的就是展示金钱实力，越看起来有钱，旁人才越敢存钱入内。

至于怎么判断这装潢到不到位呢，也简单，笑歌把徐午年和小龙拉了过来。

徐午年那种没文化的地痞小流氓，见了只管一叠声的长大了嘴叫好，而小龙这种自持读了几天圣贤书的“有识之士”则一脸嫌弃的撇着嘴表示俗、简直俗不可耐，那就是正好了。

于是剩下的最后一项便是“人和”了。

这不同于炒卖铜铁钱，笑歌自己本来就是专业人士。虽然银行业同证券业同属金融行业，大致的方向笑歌是懂的，但具体事务毕竟不熟。更何况，这是在大赵朝，肯定有许多笑歌不知道的禁忌与潜规则需要遵守。

所以当务之急，笑歌需要一位懂行的人来帮手。

可柜坊因为同钱的关系太紧密，是以正经的大柜坊都不对外招聘，基本全是学徒制。从十三、四岁的少年便招募进来，签下长达十几二十年的合约，人身都几乎隶属于柜坊，从小培养起，这才敢放心信赖。

笑歌想要挖角都很有些不得其法。

许月知第一个想起来的是“乾丰柜坊”的分号掌柜周世显。

笑歌其实对此人也颇有好感，能找到他帮忙当然不错。但她却不能去将周世显直接挖过来。不说“乾丰柜坊”的老板关老爷从前同义哥关系要好。只说她现下还什么都没开始做，便明目张胆的挖角乾丰的掌柜，这便是还没开张便先得罪人。

笑歌如今再不是当初那个莽撞不通人情世故的交易员了。

所以，为了这“人和”，她想要开立柜坊的第一件事便是上门去拜访关老爷。