第40章 夏听音(2 / 2)

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顾惜说:“做生意本来就是你死我亡,看手段而已。”她晃了晃手中的眼镜说,“价格战一定要和你们的目标消费人群对应。也是最直接的心理暗示。觉得价格高的质量就好。所以我建议你借着这个机会,推青少年的这条线。现在一家一个孩子,都是宝贝,妈妈为了孩子健康也都舍得花钱。”

“可受众毕竟有限呀。”

顾惜摇头,“千载难逢的机会,你应该踩着尚百,把自己做成业内最专业高端的。他们降价,你们正好提价,高下立现,让他们来反衬你们的高档。既然一分价格一分货,让人就在价格和质量上做文章。”

“那人家怎么能相信我吗价格高就一定质量好?”

顾惜觉得他的脑子像木头,“这个不就是看你自己的策略,加入新元素,趁机推出高端技术,办法太多了。为什么那么贵,给消费者的疑问找个合理解释不就行了。”

“而且……你们主要是为了闯条路子出来,这是你的主要任务,你不是为了赢,而是为了赢你在爷爷那里的认同。”

这话醍醐灌顶。

戴邵东激动起来,“把自己做成青少年眼镜配镜的第一选,然后以这个为卖点,高价格路线去带动别的……倒是可以试试。”

顾惜端起咖啡,喝了口,“反正你也没更好的办法,这个青少年的线,一定要用你们自己的品牌,不可以用品牌货,用了别人的品牌就失去了以后的主动权。我建议你学学我。”

学她去国外注册糊弄人吗?

戴邵东靠近她,“那交给你,国外注册一个品牌,放在我们旗下,我在这边搞宣传。这样回头就说我们引进了更高端的新产品。”

顾惜点头,“差旅费算你的。”

戴邵东说,“只要这一关能闯过去,我一定好好谢你。”

“先听着吧。”顾惜站了起来,收拾东西,第二天就收拾申请签证,没几天就飞了。戴邵东在这边忙着开始装修,其实也不用大搞,但是要给消费者一种错觉,公司马上要有大发展。

不出十天,他们的新广告和品牌同时推出。

最专业的青少年配镜,a&c协同外资的新品牌,只需999元起。

而尚百的儿童类眼镜,现在99元起。

999的,那得多高档!

99……那质量能相信吗?

只从广告上,就和尚百拉开了距离。彻底形成反差,摧毁了消费者心里对a&c这个品牌的认知。

专业,价格高。成了a&c的新形象。

虽然销量不是一下跳了起来,但是提价之后,那是卖出一副是一副,所以戴邵东的生意,竟然奇迹的持平了。

到了三月底,这种持平爆发出威力来,公司的一番广告下来,初步市场影响已经形成。开始呈现一目了然的上升趋势。

戴盛年非常赞赏这个结果,“我们有了自己明确的市场定位,这个是长久之计。你做的很好。”

戴邵东受了父亲的赞赏,这个月底的营业额,已经高了15%。欢欢喜喜去请顾惜吃饭。

而另一边。

程进正在和尚百中间的牵线人见面,他听完后,看着程思直发愣,自己怎么就想不通呢。

一个月,不止没有把人家踢去国外,还帮人家提高了营业额?原来降价比赛,另一边提价也可以反败为胜?

原来做生意还得讲花样?

原来自己竟然拼不过戴邵东的手段?

原来……嗯,自己首次商战,竟然给败了……

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