163章 乖女儿，便宜点行不行？（1 / 2）

163章乖女儿，便宜点行不行？

李红云侃侃而谈，顾山听的目瞪口呆。真的假的？怎么看也不像过家家，倒是跟商业谈判差不多。

李红云见顾山不答话，继续推销道，“顾先生，既然你不想购买使用权，可以购买本专利的所有权。所有权包括什么不需要我多说，如果您想购买只需要支付一千万人民币就可以获得雅兰按摩椅的所有权。”

“什么！一千万！”顾山惊讶的说道。

李红云皱了皱眉头，看了看顾雅兰想获得帮助。顾雅兰扭头看向李小青，不理会表妹的求助。李红云只好硬着头皮解释开价一千万的理由。“顾先生，我们算一笔帐好了。假设按摩椅的明者李小青自己投资建厂，每个月产量一千张按摩椅，每张按摩椅的纯利一千块的话，一年就可以获得一千二百万的利润。”

“等等，你这只是想当然的计算结果，纯利一千块？那单价要多高才能达到这个要求，根本不现实。”顾山非常不屑的驳斥李红云的观点。

李红云实在说不下去了，悄悄拉了一下表姐的手，顾雅兰只好接过老爸的话头，“顾先生，如果你认为纯利一千不现实，那么五百的话可行吗？”

“这不是纯利一千或者五百的问题，而是凭什么你们会认为每个月可以销售一千张按摩椅！”顾山见女儿接话，只好点出他的问题焦点。

“顾先生，四千元单价的按摩椅您会不会买？”顾雅兰按照李小青分析的资料问父亲。

“我当然没问题，问题是你能找到几个像我这样的客户？”顾山认为女儿拿他当例子，当然不会上当，马上反问道。

“顾先生，你误会了，我不是说你个人买一张按摩椅。我是说，你的的士公司将会支付每张四千元的价格购买按摩椅。”顾雅兰笑着解释道。

“四千会不会贵了点。”顾山本能的开始讲价。

“如果每个月能创造两千元收入，一次xìng支付四千元购买工具，我想谁都不会认为贵吧！”李小青的车收入如何，顾雅兰怎么会不知道，一句话说的顾山哑口无言。

“好，就算单价四千没问题，了不起做我三百多辆车的单子，做完这一单之后怎么办！”谈判对手知道自己的底牌，让顾山难受的要死，谁让面前这几个都是内jiān，顾山只能咬着牙认了。

“全市有三万多辆的士，百分之十就是三千辆。还有个人客户呢？在一个三百六十万人口的城市里，十分之一的人购买按摩椅就有36万客户，如果年产量只有一万二千张的话，要做好多年才能满足所有客户的需要。”顾雅兰笑眯眯的看着老爸，顾山却笑不出来了。