第151章 网上充值（1 / 2）

与联通的谈判确实不如与移动谈判进行的顺利，技术上虽然不存在难度，但在分成比例上，即使有移动的大方先例在前，联通也已经失去了先机，可联通依旧咬住三成比例不松口。∏∈∏∈，

而与绿竹的发展顺应了移动的战略部署相比，联通则是被绿竹绑上这条阵线，相对跟移动合作面对全国的大格局，联通只是将新港当做试点，只答应年底之前推出一万张嵌入微讯服务的stk手机卡，短信业绩增长明显再继续增加。

谈判开始不久，双方就在分成比例上僵持不下，过了中午又临近傍晚，陆熹也不想再耗下去，说道：“这样吧，我们做出一些让步，接受现在的分成比例，不过我希望贵公司也能让步，在新港多推出一些此类手机卡，今年至少推出三万张。”

那一世联通与sp的合约就是三七分成，其实陆熹心里已经满意七成的分成比例，之所以坚持，只是不满意今年联通今年只推出一万张嵌入微讯服务功能的手机卡。

面对陆熹的让步和提出的请求，联通负责谈判的新港分公司副总经理邱胜光说道：“陆总不要拿联通和移动做比较，我们与移动之间用户存在着四倍的差距，移动在全国范围内推出三十万张同类型的手机卡，与我们在新港推出一万张卡试水，其实不存在什么差距。”

邱胜光继续说道：“其实我也想多推出一些卡，但上面对此有明确的指示，如果这一万张手机卡能给我们短信业务带来明显的增长，今年底或者明年初，我们就会在全国范围内推出此类手机卡，数量不设上限。”

移动公司用户现今接近两千万。而联通只有五百万出头，双方的只差距主要体现在中小城市，最主要的原因就是双方的基站数量存在巨大的差距，陆熹不求联通能跟移动一样，在全国范围内推出此类型手机卡，只是想在新港当地多推出一些。见邱胜光依旧拒绝，并且说业绩好会继续增加，他知道再坚持下去就要推到明天继续谈，无奈道：“那么我们就签约吧。”

邱胜光满意的笑道：“我知道贵公司与移动的合约内容，不过局外人对你们的合作一无所知，你们一直没有发声，我知道你们在等时机，虽然我们之前没有相关的计划，但我们不会等时机。我希望签约放在明天，届时召开新闻发布会公布此事，陆总没有意见吧？”

联通欲抢在移动之前对外宣布与绿竹的合作，不管是否能抢在移动之前推出手机卡，作为国内移动通信两大运营商之一的联通召开新闻发布会，经过媒体的宣传和报道，都对绿竹有极大的促进作用，如果新闻发布会效果好。此类型手机卡也将会备受微讯用户的期待，说不定推出之时就会出现供不应求的场面。

而对绿竹来说。三天里的两天都召开新闻发布会，不管是慈善计划还是网络泡沫的相关言论，还是与联通的合作，都是对公司的发展极为有利的，这是陆熹等人都乐于见到的。

移动跟联通虽然处于竞争状态，但绿竹跟移动的合约没有任何限制。移动公司不心急公布，陆熹也不在意联通这边抢先之后移动会有什么不好的反应，回道：“贵公司抢在移动之前宣布与我方的合作，我也希望贵公司能尽快推出手机卡，赶在舆论效应还没过去之前最好。我们会全力配合。”

邱胜光笑道：“技术上不存在难点，我既然要明天正式对外宣布，自然会尽快推出此类手机卡，不过我不保证能有多快的进度，但在十一月前后推出应该没有什么问题，应该会赶在移动之前。”

陆熹对此没有意见，与邱胜光等人又聊了一会儿，共进晚餐之后拒绝掉邱胜光去夜店的邀请，陆熹三人便提出离开。

与联通的谈判，孙明玮因最后一轮的面试没有参加，李志杰也因为去飞去燕京与移动解决基本的技术问题没有出席，绿竹这边只有陆熹、谢文和苏梅三人。

坐进车里，看着车外的邱胜光，陆熹摆了摆手，启动车子后便跟苏梅说道：“你现在就通知孙明玮联系一下鲁东强，把联通的计划先说一下。”

即使移动方面没有任何限制，这边也不能不把跟联通的合作通知对方。

苏梅应了一声，谢文就笑着道：“之前联通对移动互联网和如何提升短信业务的增长没有相关的计划，这次应该算是被我们绑在这条阵线上，抢先一步公布，或许对他们来说能有些好的效果吧。”

陆熹笑道：“不管联通抢在移动之前公布，且先于移动推出此类手机卡，能否使得短信业务有明显的增长，对我们都是有利的。”

苏梅给孙明玮打过电话，满是疑虑的问道：“移动那边会不会怪我们？”

陆熹回道：“绿竹只是一家小公司，我们要盈利，就要依附移动和联通两家大公司，谈判时我们处于被动，联通如何计划我们左右不了，移动公司内部就算有人不满，也不会来怪我们，这是他们内部之间的事。”