第五十章大生意(上)(2 / 2)

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毕竟正如卢策所说,满足客户的需求,是每个公司最睿智的选择。

可是萧棣显然做不到这一点,他可以满足客户的需求,却无法办到让工匠和设计者们**。

“看来得找一些这方面的专家了。”萧棣感叹一声,这又是一件麻烦事,却必须得去做,而且得快,没道理放着的生意不做啊!

不过在打响公司的一天后,就接到了这么多的订单,还是让萧棣很满意,也看到了这其中的无穷商机,难怪卢策一夜没睡,也要将这些订单整理出她。

只是……这是好事啊,为什么卢策一脸焦虑模样,仿佛头发都掉了一大把,也没到要跳楼的地步啊?

于是,萧棣问了一句,卢策立即一脸无比痛心疾首地苦叫道:“老板,单子我们是接了,可是公司的家具工厂、生产家具的工人、设计师……在什么地方?你总得给我们工厂的地址啊,我们也好下单,让他们赶紧生产,不然我真睡不好觉。”

末了,穷了小半辈子的中年男人,一字一句地道:“这可都是钱啊!”

嗯!

萧棣一怔,这又是一个令人头疼的问题。

“好了,卢策!生产的事你不用担心,今后公司所有订单,你第一时间交给我,如果我不在,你传到我电脑上,然后打电话通知我……”萧棣迟疑了一下,看了一眼还有些不解的卢策,解释道:“因为公司的家具厂根本不在国内……相信你也知道,金丝楠木这种受国家保护的树木,想要成批成批的砍,那是根本不可能,也不现实!”

“但是工厂放到国外,就不一样了,这也是为什么我要在港市注册一家公司的原因之一。”

说到这里,萧棣思路渐渐的清晰起来,继续道:“至于上服务,满足‘大客户’们的需求,这更简单了,招几个这方面的专家,再请几个装修和家具设计师,在满足客户的要求后,提出一些建议,剩下的事情,就交给国外的工厂做。

“我想,这应该不是一件太困难的事情吧!毕竟客户不是上帝,他们会懂艺术?懂家具?他们之所以要‘订制’,无非就是要衬托出他们的品味和身份。只要我们的产品够精美、够漂亮,具有古代艺术的蕴含,就能满足他们一切要求。”

“毕竟,再有名的奢侈公司,都无法满足每一个客户的要求。

“抓住大多数消费者的心,保持市场定位和品质,一些小问题,根本不要去理会它。”

萧棣一口气将自己的想法说了出来。突然,他心里一动,想起乔布斯“秘籍”中的一段话。

于是,他不等卢策插话,又道:“更重要的是,稀缺、珍奇、独特、品质、蕴含,才是我们产品的主要概念!因为我们公司的商品注定不会走向大众化,更无法派专业人士跟每一个客户商谈……所以,只要我们的产品达到视觉感、个性化、专一性、距离感等要求,先树立起自己的品牌价值,才是重中之重。

“所以,我们不可能为了足满客户的要求,而抛弃我们品牌概念,哪怕他是大客户也不行。”

坚持。

保持商品的定位和品味,这是每家被称之为奢侈公司的一惯风格。

哪怕是孤芳自赏,也不能赶朝流的向市场妥协,因为时间和市场已经证明,真正引领潮流的,往往是这些玩孤芳自赏的公司。

如果说萧棣前一段话,是在掩饰自己地狱加工厂秘密的话,那最后一段一气呵成的话,无疑是一针见血地截中了各家奢侈公司的要害。

其实这个要害有点商业头脑的人都懂,但真正能坚持下去,不向市场和眼前的利益妥协的人……毕竟是少数。

卢策不蠢,只是被眼前巨大的订单和利益给冲昏了头,很想一口气将那些潜在的客户一网打尽,这才忘记了树立公司品牌形象、建立公司识别标志才是公司的核心。

想明白这个道理,卢策也不在纠结这个问题……突然,卢策想起什么事情,低声在萧棣耳边说了一句:“老板,有位重量级的客人在等你。”

“谁?”

卢策吐出两个字:“金彭。”

“港市金家的金彭?”

“是。”卢策点头道。

萧棣深吸了一口气:“果然够分量……”

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