第045章 另辟蹊径（1 / 2）

从面试到翻译到计算，再到刚才周天所斗牛之勋一事，对于周天的能力，安知雪和沈曼都是极为惊喜，尔后听到周天有一个办法釜底抽薪可以直接断了杨志城的根，当即眼中异彩连连，充满了期待。

只是，在周天出那个办法后，两个女人同时都是翻了个白眼，苦笑连连，这算是哪门子方法！

真要不和库斯科合作，那不就是相当于放弃了这第一战，遂了杨志城的愿吗？

“怎么样，这办法好吧？”周天好似没有看到这两个女人难看的表情一般，嘿嘿笑着问道。

安知雪道：“如果能不和库斯科合作的话，我们又何苦去纠结那三个呢，当时就直接拒绝了！”

周天一扬眉头：“那为什么不呢？”

“我们公司已经和库斯科合作三年了，一直以来库斯科的货都非常不错，而且后续跟进也非常到位。而且价格一直相当优惠，就算是现在库斯科提出了的条件除了运输之外，还是相对很不错。关键是我们现在走的渠道都是认准了秘鲁酸性恰好的咖啡豆，一旦更换的话，许多渠道也是一个**烦。”安知雪道：“这也是除了杨志城的关系之外，库斯科会这么有恃无恐的提出那么非常态要求的另外一个原因。”

周天摇了摇头，道：“恰恰是因为这样，才更加需要不和库斯科公司合作！”

本以为周天是不了解情况才出刚才那一番话的，却不料自己一番解释之后，周天还如此，安知雪不由疑惑问道：“这又怎么？”

周天道：“这次合作已经这么不顺利了，就算最后谈妥了，那接下来呢？阿古斯丁和养殖的私交依旧还在，你敢保证接下来那阿古斯丁不会给你制造出什么麻烦让你顾及不暇？时间越长，天途就越发处处受限。这种事情，不早做准备的话，对于整个天途的发展会造成什么影响，想必你比我更清楚吧？何况，现在那库斯科已经开始露出狰狞之面目了！”

听到周天的话，安知雪眼中闪烁连连，浮现出了一丝异色，想了想道：“你的不错。我看过公司之前的报表也是发现了一些问题，你这么一，倒是清晰了不少。我想，那杨志城和阿古斯丁能有如此关系，恐怕除了私交之外，在之前就已经暗中许给了阿古斯丁以及库斯科不少好处了。否则，以杨志城的眼光应该不可能没有想到可能会因此而出现的问题，比如现在库斯科的漫天要价。”

安知雪大拇指和食指又习惯性的磨绕了起来，道：“不和库斯科的确是最好的选择，但却又不得不和库斯科合作！第三季度的订货会马上要开始了，如果没有库斯科的货物的话，我们渠道客户将有三分之一要空手而归，这对于我们天途来是一个更大的损失，除了营收外，还将影响声誉！”

“你考虑问题是很周到，但思维方式却略显局限，就没有另辟蹊径的想法？”

周天问道：“难道除了库斯科公司之外，这世界上就没有其他公司能够有相同品质的咖啡豆了吗？”

安知雪眼中一亮——至于前面那句话选择性忽略了掉——道：“据我了解，那样酸性度口味的咖啡豆只有秘鲁能产。你的意思是到秘鲁再找一家供货商？”

周天了头，道：“据我所知，秘鲁原本不算是全球著名的咖啡产地，不过因为近年来秘鲁咖啡在世界渐渐有了名气，加上其国内政策大力鼓励生产，才使得秘鲁成为了后起之秀。现今，秘鲁咖啡在急速发展，其国内的种植园、工厂、公司竞争也是非常强。这库斯科在秘鲁名气很大，相较起其他公司都有着明显的优势，但，它却并非是处于垄断地位，它在秘鲁国内还有一个死对头，婵茶玛悠！”

“近年来，库斯科因为得到了一大笔融资，发展势头比起婵茶马悠还要迅猛不少，更是斥巨资购买下了一家海运公司，目标很明显就是彻底成为秘鲁咖啡产业的龙头，甚至想要垄断的地位！如果这个时候，你去找婵茶马悠商谈合作事宜，可想而知婵茶马悠会多高兴，给予的优惠力度肯定远超库斯科。同行是冤家，何况本就是俩个死对头！”

听完周天的话，安知雪眼中出现了异彩，但脸上却什么喜色，极为谨慎的沉思了起来，尔后这才道：“你所的方案，非常好！但，却实施起来恐怕不容易。一笔数亿的大单，又是第一次合作，协商下来，敲定所有的细节，再到对方配置完咖啡豆，然后装货、运输等等，想要赶在第三季订货会前完成，恐怕没有多大的可能。不比库斯科已经与我们合作了三年，而且在华夏国还有一处大仓库。据我所知，那婵茶马悠可没有在华夏国有大型合作关系的公司，更不要有仓库了。”